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一個泰國華僑的塑機夢：以質(zhì)取道
他說依托泰國文化與中國機器的結(jié)合，敲開歐美機械市場的大門，是他一直以來孜孜以求的夢想。
生產(chǎn)“自己”的產(chǎn)品
當記者問彭彪田2017年的戰(zhàn)略時，他說：“第一，計劃2017年擴大在廣州的生產(chǎn)基地，增加人員和機器設備。”緊接著他解釋到：“由于訂單過多，現(xiàn)在的生產(chǎn)速度較難達到預期的交貨時間，當然這也是目前企業(yè)爆炸式發(fā)展過程中存在的突出問題。隨著產(chǎn)量的增加，相應的技術(shù)人員也要隨之跟上；第二，預計明年將進軍歐美市場。”
泰國泰龍塑料機械有限公司總部位于泰國首都曼谷郊區(qū)北欖府，那是一個宜居宜工，風景優(yōu)美的地方。對于從事塑機貿(mào)易二十幾年的彭彪田而言，為什么要投入上千萬元參與到制造業(yè)呢？他是這樣回答的：做貿(mào)易不能從根本上把控機器的質(zhì)量，所以要做自己真正的產(chǎn)品，而不只是貼牌產(chǎn)品。在塑機市場日益難做的今天，他溯流而上，不能不說他的思考與眾不同，但同時卻真正體現(xiàn)一個塑機人骨髓里對實業(yè)的真摯用意。與中國少數(shù)優(yōu)秀的塑機人一樣，他能穩(wěn)住自己并承受孤獨，在漫長的實業(yè)路上踽踽前行。
改觀“中國制造”的舊識
27年前，泰龍最開始在泰國是以代理為主。一次在展會上與金緯的何總交流，不料兩人一拍即合，便開始了互利互信的合作模式。
為了更好的服務東南亞市場、滿足其需求，泰龍開始代理全塑料行業(yè)的設備。直至2013年，為了更好的保證質(zhì)量及時反饋給客戶，泰龍開始在廣州成立分公司，獨立生產(chǎn)和研發(fā)輔助設備。一切水到渠成后，泰國公司也開始同步生產(chǎn)，目前泰國公司占地14畝，部分作為倉庫，部分生產(chǎn)及維護設備，部分生產(chǎn)原料。
然而在開拓泰國市場的路上卻并未一帆風順，產(chǎn)品第一次進入泰國時，在展會上，一個泰國人踱步到他的展位前問到，哪一國的機器？他誠實地回答，中國。其人轉(zhuǎn)身便走，再無二話，連價格都懶的再問。受打擊的他，并沒有因別人的印象，改變自己對中國機器的看法，他深信中國機器才是他今后的唯一出路，于是他一次又一次挑選大陸的企業(yè)，察看許多企業(yè)的機器，考察一家又一家企業(yè)的管理，并考證各種機器的質(zhì)量標準和配置。事無巨細，每一個螺絲都要審看三次，對于泰國本土抵觸中國制造的這種情況，彭彪田經(jīng)過一次次細心的講解和周到的服務，讓當?shù)乜蛻舾惺艿竭@份真摯和誠意，漸漸地開始消除對中國制造的抵觸，從而日漸接受并使用泰龍的機器。一步步踏實耕耘，換取了如今的泰龍公司在當?shù)氐牧己每诒沧屖褂脵C械的泰國企業(yè)相信中國設備的精良、優(yōu)質(zhì)。為了保證機械研發(fā)質(zhì)量，泰龍聘請了高級技術(shù)團隊，投入大量的資金進行研發(fā)并買進高端的加工設備，成功從以代理貿(mào)易為主的公司轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)型、生產(chǎn)型公司。
正是在無數(shù)次的學習和積累中，也為后來的他成功開辦工廠，奠定了堅實的技術(shù)和市場基礎(chǔ)。
嚴把質(zhì)量關(guān)
在廣州，泰龍公司主要生產(chǎn)輔機：以破碎機為主打系列產(chǎn)品。兼有清洗、擠出、造粒機配套設備。另外，在生產(chǎn)的同時，他仍然兼做貿(mào)易生意，代理各類品牌機械。提起這些產(chǎn)品的知名度，他則謙遜又自豪地說："在中國，泰龍塑機還不是很有名，但在東南亞各國，提起泰龍塑機，大家都豎指稱贊。”
彭彪田做貿(mào)易生意時，每賣出一臺機器，都會買臺樣品機器，親歷親為地用足夠的時間進行測試，在功能得到確認、質(zhì)量得到保證、性能基本穩(wěn)定之后，他才決定批量購進。每一臺機器都經(jīng)過嚴格的質(zhì)量把關(guān)，所以他通過的每一臺機器，都打響了泰龍的品牌。
當記者問及如何進軍歐美市場時，他則信心百倍地答道：“中國機器進軍歐美，具有絕對優(yōu)勢，價格是一個不可忽略的重要要素。
說到這兒，他突然興致勃勃地講述了這樣一個故事：一個意大利人來到他在泰國的貿(mào)易公司，要買他的破碎機。彭彪田不解地問，為什么不買本國的機器？對方則說：“意大利一臺機器的價格可以買泰龍的3臺機器。如果機器用壞了，還可以當廢鐵賣掉。然后還有兩臺新機器，可以接著再用。3臺的使用壽命，絕對超過一臺。”無意之中，彭彪田敏銳地嗅到泰龍機器在歐美市場的商機。只要保障質(zhì)量，泰龍機器將是海外市場最具競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。相信通過客戶的購買和使用，不久之后泰龍機器將能贏得歐美市場的一席之地。
“破碎機關(guān)鍵在于刀，刀子好，整臺機器就好。我一般會進口國外的好鋼，來精工細作產(chǎn)出好的刀子。成本雖然高，但400塊錢的刀，跟4000塊錢的刀是完全不能相比的。”彭彪田表態(tài)道。
這些年，彭彪田不止在質(zhì)量的引導下，制訂企業(yè)的戰(zhàn)略，而且對售后服務，也投以大成本，在泰國，他們聘用三名碩士工程師，專做售后服務。
他推心置腹地說到：“當我看到泰國的宗教文化根植于企業(yè)家內(nèi)心對企業(yè)理念產(chǎn)生的影響，我似乎看到了企業(yè)成功的秘訣，不在于企業(yè)之外，而在于企業(yè)之內(nèi)文化的建立，成于企業(yè)做產(chǎn)品的態(tài)度。”
