今年是佛山市寶捷精密機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“寶捷”）成立的第23年，如何在周期更迭中抓住下一個(gè)大浪潮的趨勢(shì)和機(jī)會(huì)，努力實(shí)現(xiàn)穩(wěn)增長(zhǎng)快轉(zhuǎn)型，快速將企業(yè)做強(qiáng)做大，也成為寶捷管理層近期一直在思考的問(wèn)題。
為了更好地服務(wù)于客戶生產(chǎn)，寶捷秉持深耕塑機(jī)制造的專注與匠心，不斷豐富專用機(jī)型產(chǎn)品線，大力推進(jìn)新產(chǎn)品的研發(fā)工作，向著輕量化、綠色可持續(xù)發(fā)展邁進(jìn)，以放開(kāi)心態(tài)，開(kāi)拓思維，擁抱新技術(shù)及引入跨領(lǐng)域的技術(shù)應(yīng)用，同時(shí)積極探索商業(yè)模式和思維，既跑出了“加速度”，更彰顯高質(zhì)量。
征程萬(wàn)里闊，奮進(jìn)正當(dāng)時(shí)。如今的寶捷，匯聚了一大批塑機(jī)行業(yè)的技術(shù)專家和管理精英，擁有強(qiáng)大的技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)化能力，平均每年都有10多款新機(jī)型推出，充分滿足了差異性、定制化的市場(chǎng)發(fā)展需求。
近日，《塑膠工業(yè)》走進(jìn)寶捷公司，在總面積100000多平方米的生產(chǎn)區(qū)域，我們除了看到配置齊全的自動(dòng)化生產(chǎn)線，還有飽含熱情的員工。在精益化的組織機(jī)構(gòu)、高效的操作流程，以及現(xiàn)代化機(jī)器設(shè)備的保障下，寶捷憑借高效和靈活的生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了以最快的生產(chǎn)周期和極富競(jìng)爭(zhēng)力的性價(jià)比，為產(chǎn)品賦能的品牌之路。
千萬(wàn)種忙碌，同一種姿態(tài)，奔跑逐夢(mèng)的寶捷處處充滿生機(jī)與活力。《塑膠工業(yè)》分別與寶捷公司董事長(zhǎng)、國(guó)內(nèi)/國(guó)外營(yíng)銷總經(jīng)理，以及吹瓶事業(yè)部和寶塑公司負(fù)責(zé)人展開(kāi)對(duì)話，聚焦企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展模式，全方位地展示了企業(yè)品牌形象與核心競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)話結(jié)束之際，寶捷董事長(zhǎng)楊偉杰表示：“去年我們從企業(yè)文化層面，確立了‘為你我塑造美好’的企業(yè)使命，以此警醒所有寶捷人不忘初心，努力奮斗，并從實(shí)際措施中確定了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。我想，這也將成為引領(lǐng)寶捷高質(zhì)量發(fā)展的一面旗幟。”
Q：上半年訂單、生產(chǎn)情況如何？與往年相比，有明顯變化嗎？
A：今年1-2月，寶捷的出機(jī)量同比保持穩(wěn)定。進(jìn)入3月，一方面疫情防控存在反復(fù)性和不確定性，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)觀望情緒大漲；另一方面國(guó)際地緣政治的沖突加劇和延續(xù)，都導(dǎo)致了客戶信心不足，因此簽單水平較往年是有所回落的。
整體看來(lái)今年多重因素交織，全球經(jīng)濟(jì)面臨極大的不確定性，企業(yè)面臨不少挑戰(zhàn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著國(guó)內(nèi)疫情管控得當(dāng)，以及國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的扶持，環(huán)境科學(xué)、新能源、新材料等下游行業(yè)需求不斷釋放，國(guó)內(nèi)注塑機(jī)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，大有可為。
Q：在您看來(lái)，國(guó)內(nèi)注塑行業(yè)處于什么水平，需要從哪些層面提升？
A：從全球塑料機(jī)械市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)企業(yè)的技術(shù)水平與國(guó)外品牌依然存在一定的差距。發(fā)達(dá)國(guó)家憑借技術(shù)、人才優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期占據(jù)高端注塑機(jī)市場(chǎng)份額，如德國(guó)、意大利、日本、美國(guó)等，其精密、大型、高端注塑機(jī)份額全球領(lǐng)先。
國(guó)內(nèi)企業(yè)還需要不斷地完善技術(shù)和銷售策略，提升品牌口碑，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步提升國(guó)際市場(chǎng)的占有率。在海外市場(chǎng)的布局方面，出口的設(shè)備要改變現(xiàn)有的以中低端機(jī)型為主，出口目的地分散，主要為非發(fā)達(dá)地區(qū)等市場(chǎng)問(wèn)題，打造戰(zhàn)略縱深的生產(chǎn)和經(jīng)銷格局。
Q：伴隨對(duì)可持續(xù)發(fā)展模式的深入探索，寶捷如何立足新發(fā)展階段，多措并舉地努力為客戶、行業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造更高價(jià)值？
A：立足現(xiàn)在，展望未來(lái)。寶捷已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)奮斗到了第23個(gè)年頭，我們正視工作中存在不足。持續(xù)的創(chuàng)新、不斷的精進(jìn)，是我們長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展的底層邏輯。同時(shí)，我也深深地認(rèn)識(shí)到，要始終把履行社會(huì)責(zé)任放在企業(yè)發(fā)展的重要位置，企業(yè)需要承擔(dān)更多平臺(tái)作用，為員工、客戶、行業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造一切美好。
為此，去年我們從企業(yè)文化層面，確立了“寶捷，為你我塑造美好”的企業(yè)使命為，以此警醒所有寶捷人不忘初心，努力奮斗，并從實(shí)際措施中確定了寶捷未來(lái)的發(fā)展方向。
Q：具體來(lái)說(shuō)，有哪些中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃？
A：首先，從市場(chǎng)層面來(lái)說(shuō)，寶捷將會(huì)從粗放型的市場(chǎng)管理體系，逐漸向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)體系轉(zhuǎn)變。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，包括渠道的體系化建立，全國(guó)、全球一張網(wǎng)，系統(tǒng)梳理渠道層級(jí)，從總部到分公司、從全球區(qū)域市場(chǎng)到地區(qū)渠道細(xì)分。同時(shí)，針對(duì)不同的生產(chǎn)場(chǎng)景，深耕專用機(jī)市場(chǎng)，進(jìn)行行業(yè)應(yīng)用方案升級(jí)，其中專用PET材料行業(yè)解決方案，和汽配專用解決方案，都是我們獲得廣泛認(rèn)可的成功案例。
其次，從技術(shù)研發(fā)層面，我們加大了技術(shù)研發(fā)的投入。分別從液壓、電氣等方面進(jìn)行關(guān)鍵技術(shù)攻堅(jiān)；同時(shí)今年也組建了新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，攻堅(jiān)全電技術(shù)難題，研發(fā)全電的全新機(jī)型，以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。
最后，從人才層面，除了堅(jiān)持引進(jìn)高素質(zhì)人才，充實(shí)專業(yè)領(lǐng)域和管理體系的員工以外，我們今天還重塑了培訓(xùn)體系，在去年獲得的經(jīng)驗(yàn)成績(jī)上，豐富了我們的人才體系。我們也看重各級(jí)管理候選人的培訓(xùn)工作，并且建立管培生制度，從各大高校引進(jìn)40多名優(yōu)秀畢業(yè)生，進(jìn)行人員補(bǔ)充和培訓(xùn)。持續(xù)的人才引進(jìn)，和相適應(yīng)的人才培養(yǎng)，是寶捷保證持續(xù)發(fā)展的基石。
未來(lái)，寶捷會(huì)保持一貫的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量，根據(jù)企業(yè)使命構(gòu)建我們自己的售前、售中、售后服務(wù)平臺(tái)。寶捷以前所未有的力度推進(jìn)公司產(chǎn)品升級(jí)換代，實(shí)現(xiàn)中小型機(jī)器油電和全電化，中大型機(jī)器兩板化，同時(shí)兼顧產(chǎn)品的智能、環(huán)保、信息化方向發(fā)展。
Q：近年來(lái)，寶捷做了很多拓展和探索，主要為客戶提供哪些解決方案？
A：寶捷精機(jī)一直以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為各行業(yè)的注塑成型產(chǎn)品提供可靠、穩(wěn)定、高效益的解決方案，緊跟市場(chǎng)需求，結(jié)合先進(jìn)設(shè)計(jì)理念和技術(shù)，不斷創(chuàng)新開(kāi)發(fā)新的工藝和設(shè)備。
我們特別重視關(guān)于整體解決方案的溝通、優(yōu)化與落實(shí)，這也是目前行業(yè)發(fā)展方向。寶捷提供了從模具、設(shè)備的選型，到廠房、中央供料系統(tǒng)布局，完整的一站式定制化解決方案。近期，我們?yōu)橐患颐绹?guó)PET制品生產(chǎn)企業(yè)提供“產(chǎn)品+服務(wù)+解決方案”定制化的項(xiàng)目，包括生產(chǎn)工藝、模具設(shè)計(jì)都有比較深度的參與。
Q：疫情影響和國(guó)際形勢(shì)變化下，世界的不確定性在增加，企業(yè)面臨更復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境，應(yīng)當(dāng)如何面對(duì)這種不確定性？
A：特別是近兩年，我們深刻感受到國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響，以往我們對(duì)宏觀層面沒(méi)有如此的關(guān)注。通過(guò)全方位了解和分析，寶捷也緊跟形勢(shì)、熱點(diǎn)，特別是對(duì)國(guó)家相關(guān)政策措施的把握，以及解讀“十四五”發(fā)展規(guī)劃，在“雙碳”目標(biāo)、深入推進(jìn)綠色發(fā)展等方向，結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，加快融入到市場(chǎng)中去，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起到作用。
寶捷作為一家高端設(shè)備制造商，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和超額的附加值，協(xié)助我們的客戶、代理獲得事業(yè)上的成功，通過(guò)成就客戶來(lái)贏取我們的市場(chǎng)，是企業(yè)應(yīng)對(duì)各種環(huán)境不確定性，謀取發(fā)展的根本思路。
Q：優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是發(fā)展的基礎(chǔ)，在客戶服務(wù)方面，寶捷有哪些特色舉措呢？
A：在我看來(lái)，服務(wù)是一種更深入、更延伸的銷售。由于機(jī)械設(shè)備的使用周期比較長(zhǎng)，為此寶捷在全國(guó)范圍內(nèi)分區(qū)域性的，如西南大區(qū)、華東大區(qū)、華北大區(qū)，包括華南本部，建立銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，配備相應(yīng)的人員，備足所需的配件，快速響應(yīng)客戶的各種需求。這也是支持我們當(dāng)?shù)卮砩?、辦事處的工作，完善服務(wù)體系，今后還會(huì)加大投入。
正如前面說(shuō)的，寶捷精機(jī)一直以客戶需求為導(dǎo)向，在客戶服務(wù)方面，我們?cè)谑矍?、售中、售后始終保持對(duì)客戶提供嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)支持；與客戶充分溝通實(shí)際需求，根據(jù)客戶對(duì)自身產(chǎn)業(yè)的部署，打造穩(wěn)定、高效的產(chǎn)品配套方案，并且在后續(xù)的生產(chǎn)方案上也派出專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行上模調(diào)試，以滿足穩(wěn)定、高效的生產(chǎn)需求；在售后方面將給予高效的應(yīng)變處理，務(wù)求保持客戶的生產(chǎn)順暢。
Q：對(duì)比同行企業(yè)的產(chǎn)品，寶捷還具有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
A：寶捷的產(chǎn)品追求的是精密、穩(wěn)定、節(jié)能和高效，綜合性能優(yōu)異。相比于友商，我們產(chǎn)品的5年維修成本非常較低，關(guān)鍵零部件質(zhì)量可靠、壽命長(zhǎng)。另外，寶捷在各種細(xì)分行業(yè)應(yīng)用中積累著優(yōu)異的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)不同的生產(chǎn)環(huán)境，我們提供了相匹配的專用機(jī)解決方案。比如PET專用機(jī)、薄壁產(chǎn)品專用機(jī)和汽配專用機(jī)，都在行業(yè)中獲得不俗的反響和肯定。
自2000年成立以來(lái)，我們的目標(biāo)就是專業(yè)品牌、做專業(yè)的產(chǎn)品。近年來(lái)，寶捷通過(guò)為客戶提供定制化的設(shè)備、個(gè)性化的服務(wù)，不管是從洞察用戶需求，提供差異化產(chǎn)品，還是在穩(wěn)定供應(yīng)鏈方面，都不斷加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
Q：近兩年出海營(yíng)銷的推廣方式、用戶習(xí)慣和用戶行為變化都很大， 海外營(yíng)銷的策略和前幾年有什么差異嗎？
A：主要的差異有以下四點(diǎn)：
1.海外營(yíng)銷推廣工作由線下轉(zhuǎn)線上。在海外流量獲取方面，除了阿里國(guó)際站、谷歌這兩大平臺(tái)的廣告流量外，社交媒體和視頻營(yíng)銷成為了出海企業(yè)探索新增長(zhǎng)點(diǎn)，獲取低成本流量的主要方式。
2.聚焦產(chǎn)品力。提供更具性價(jià)比的注塑成型設(shè)備，在客戶中形成良好的口碑，為全球更多的客戶提供高性價(jià)比的設(shè)備，為客戶帶來(lái)投資效益上的增長(zhǎng)。
3.多元化服務(wù)水平顯成效。在各主要區(qū)域市場(chǎng)建立客服技術(shù)中心，為合作伙伴提供更專業(yè)、更及時(shí)的技術(shù)服務(wù)支持。也更加看重對(duì)合作伙伴的扶持，給予系統(tǒng)的培訓(xùn)和資源支持，出臺(tái)多重扶持政策。
4.重視品牌推廣。盡快提升品牌力，多渠道、多形式加大品牌推廣力度，形成品牌口碑，從而吸引更有實(shí)力的合作伙伴攜手開(kāi)拓市場(chǎng)，利他共贏。
Q：現(xiàn)階段海外貿(mào)易，寶捷是否面臨著一些問(wèn)題或瓶頸？
A：主要問(wèn)題還是基于疫情、國(guó)際地緣政治形勢(shì)的影響，物流受阻、海運(yùn)費(fèi)居高不下，材料供應(yīng)鏈的不暢、大宗物料價(jià)格大幅上升，造成客戶投資放緩。但總體來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)正在成為我們企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。今年上半年的出口訂單比去年同期雖有下滑，但是東南亞市場(chǎng)相當(dāng)不錯(cuò)的反饋，也給了我們足夠的開(kāi)拓信心。這也是我們未來(lái)重點(diǎn)布局的市場(chǎng)之一。
雖然疫情對(duì)出入境政策有所影響，但寶捷并沒(méi)有因此中斷對(duì)海外市場(chǎng)的探索。我們積極參與國(guó)際展會(huì)，派遣服務(wù)工程師遠(yuǎn)赴重洋，深入了解當(dāng)?shù)匦枨?，與老客戶保持友好的溝通，同時(shí)也積極開(kāi)發(fā)新客戶資源，拓展海外市場(chǎng)。
Q：高質(zhì)量發(fā)展新階段，原有的發(fā)展模式幾乎都面臨著轉(zhuǎn)型，您認(rèn)為國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)軍海外市場(chǎng)最需要注意什么？
A：當(dāng)前來(lái)看，進(jìn)出口形勢(shì)還是不錯(cuò)的，但國(guó)產(chǎn)品牌要想更好地在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的差異、貿(mào)易壁壘、技術(shù)壁壘、運(yùn)輸時(shí)效和服務(wù)等，以及如何在國(guó)際市場(chǎng)上做好產(chǎn)品定位和差異化定位都是無(wú)法回避的難題。
國(guó)產(chǎn)注塑機(jī)的“出海”之路仍是任重而道遠(yuǎn)，國(guó)產(chǎn)品牌必須以技術(shù)和服務(wù)為核心，打造品牌化形象拓展海外市場(chǎng)，提升國(guó)產(chǎn)注塑機(jī)品牌在海外的品牌聲譽(yù)，建立品牌影響力。
Q：銷量增長(zhǎng)的同時(shí)，寶捷如何加速開(kāi)拓海外市場(chǎng)的步伐？
A：寶捷位于佛山，毗鄰東南亞地區(qū)，一直與東南亞及周邊國(guó)家有著緊密的經(jīng)貿(mào)往來(lái)，頻密的人員交流，貨物產(chǎn)品互通，在區(qū)位上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。所以，我們會(huì)把開(kāi)拓東南亞、中東、非洲市場(chǎng)作為重點(diǎn)布局的市場(chǎng)。同時(shí)，對(duì)西亞、中亞、歐美大洲等國(guó)家地區(qū)進(jìn)行同步的市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)。
目前公司已經(jīng)從產(chǎn)品、人才、客戶等方面進(jìn)行規(guī)劃，并積極推進(jìn)。我們要求團(tuán)隊(duì)核心人員深入市場(chǎng)，充分了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣和市場(chǎng)需求。其次，海外銷售始終在思想上保持高度一致，步調(diào)統(tǒng)一，創(chuàng)建一支高協(xié)同、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。我們期待能夠讓東南亞乃至全球客戶，進(jìn)一步了解寶捷裝備的技術(shù)、品質(zhì)實(shí)力，提高寶捷品牌在全球的知名度和影響力。
Q：上半年訂單、生產(chǎn)情況如何？對(duì)今年的吹瓶市場(chǎng)，哪些變化您感觸最深？
A：今年是疫情持續(xù)的第三年，對(duì)于上半年訂單，我總結(jié)為穩(wěn)定展開(kāi)，稍有回落?？陀^地看，1-2月整體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保持穩(wěn)定，持平于往年。但是3月份開(kāi)始，隨著疫情的反復(fù)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)觀望情緒大漲，國(guó)際地緣政治的沖突加劇和延續(xù)，都導(dǎo)致了客戶信心不足，導(dǎo)致簽單量逐漸下滑。
隨著上海等城市的解封，各地都有了經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇跡象，但距離大幅度回彈可能還需要一個(gè)時(shí)間過(guò)程。多年來(lái)，寶捷以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)打造中空吹塑成型設(shè)備，從液壓全自動(dòng)機(jī)型起步，堅(jiān)守追求高效生產(chǎn)的信念。無(wú)論市場(chǎng)波動(dòng)如何，寶捷對(duì)中長(zhǎng)期的發(fā)展依舊保持信心，也會(huì)對(duì)困難做足充分的準(zhǔn)備。
Q：寶捷吹瓶機(jī)立足市場(chǎng)最根本的優(yōu)勢(shì)是什么？
A：在新技術(shù)探索方面，寶捷開(kāi)發(fā)出全電動(dòng)中空成型機(jī)，并申請(qǐng)了相關(guān)的專利。運(yùn)用伺服電機(jī)的高響應(yīng)和主控電腦的高速通訊技術(shù)，整機(jī)動(dòng)作全閉環(huán)聯(lián)動(dòng)，達(dá)到先進(jìn)的智能化自適應(yīng)控制，使新一代中空成型機(jī)在高速、節(jié)能、環(huán)保等方面立于行業(yè)前列。
為確保設(shè)備低能耗、高穩(wěn)定性和自動(dòng)化程度，寶捷中空成型機(jī)在設(shè)計(jì)過(guò)程中借助先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行精密設(shè)計(jì)制造，并對(duì)部分零部件進(jìn)行有限元分析，確保零件構(gòu)造合理，使用可靠。此外，使用低摩擦的滾珠直線導(dǎo)軌，輕量化的運(yùn)動(dòng)部件，降低設(shè)備運(yùn)行能耗。采用先進(jìn)的主控電腦系統(tǒng)，結(jié)合高速通訊網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)發(fā)出具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的操作軟件。
Q：未來(lái)還會(huì)針對(duì)哪方面性能進(jìn)行升級(jí)？
A：目前，寶捷中空吹塑成型機(jī)有多個(gè)系列，能生產(chǎn)多種規(guī)格的機(jī)型產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)容量從10mL至200L的各種制品，以及提供單機(jī)日產(chǎn)18萬(wàn)個(gè)制品的高速機(jī)。根據(jù)客戶的使用要求，能生產(chǎn)單層到5層的復(fù)合材料制品，滿足各種阻隔、防滲和外觀要求。
隨著人們對(duì)環(huán)保的要求越來(lái)越高，對(duì)生態(tài)環(huán)境的認(rèn)識(shí)越來(lái)越清楚，和新型環(huán)保材料的出現(xiàn)及普及。未來(lái)，寶捷會(huì)向著更節(jié)能、更環(huán)保的方向邁進(jìn)，針對(duì)新型環(huán)保材料的加工和應(yīng)用，我們也會(huì)不遺余力地進(jìn)行研發(fā)與革新，以先進(jìn)的技術(shù)及節(jié)能的工藝配合環(huán)保材料的應(yīng)用，推出對(duì)環(huán)境更友善的產(chǎn)品，響應(yīng)國(guó)家實(shí)施節(jié)能和環(huán)保的政策導(dǎo)向，堅(jiān)持走綠色、低碳發(fā)展之路。
Q：我們走訪了上百家終端制品企業(yè)，從他們反饋中不難看出，訂單相較往年有所減少，您對(duì)行情走勢(shì)怎么看？下半年是否有新的規(guī)劃？
A：上半年，訂單是相對(duì)過(guò)往有所減少。這個(gè)跟國(guó)內(nèi)外大環(huán)境關(guān)系密切。特別是吹瓶生產(chǎn)的大多是日用品，消費(fèi)市場(chǎng)的下滑也會(huì)直接影響到我們的行情。不過(guò)每一次的消費(fèi)市場(chǎng)的沉寂都會(huì)迎來(lái)一波爆發(fā)，所以我們對(duì)未來(lái)的行情走勢(shì)還是保持樂(lè)觀的態(tài)度。
下半年，我們主要以提高市場(chǎng)運(yùn)的營(yíng)精細(xì)化、開(kāi)拓不同層級(jí)的拓展渠道為主要的規(guī)劃方向。為了有效降低客戶生產(chǎn)成本，我們不僅優(yōu)化機(jī)器結(jié)構(gòu)，內(nèi)部更緊湊，減少生產(chǎn)場(chǎng)地的占用，還采用輕量化設(shè)計(jì)，讓機(jī)器能在樓上生產(chǎn)，降低廠房使用成本。這些為用戶考慮的設(shè)計(jì)，源于我們深厚的設(shè)計(jì)技術(shù)力量，通過(guò)對(duì)電控與液壓技術(shù)駕輕就熟的掌控，從而達(dá)到既快又穩(wěn)的機(jī)器運(yùn)行水平。
作為行業(yè)領(lǐng)軍者，現(xiàn)階段，寶捷致力于為客戶提供一站式整線配套服務(wù)，進(jìn)一步滿足市場(chǎng)需求，助力可持續(xù)發(fā)展。
Q：作為高端設(shè)備及方案供應(yīng)商，寶捷二板機(jī)具有哪些特質(zhì)？
A：以我們重點(diǎn)推廣的全新設(shè)計(jì)汽配專用二板機(jī)系列為例，該系列為全新歐版結(jié)構(gòu)，液壓鎖模二板機(jī)的第三代結(jié)構(gòu)，是寶捷公司推出的一款全新產(chǎn)品，技術(shù)先進(jìn)、性能穩(wěn)定，特別適合鎖模要求高、產(chǎn)品精密度高，尤其是汽車零部件產(chǎn)品的生產(chǎn)。
寶捷二板注塑機(jī)主要有三個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)：一是高效率，創(chuàng)新純二板式高速注塑機(jī)，配合伺服電熔膠實(shí)現(xiàn)開(kāi)合模與儲(chǔ)料同步，成型更高效；二是低能耗，鎖模、射臺(tái)線性導(dǎo)軌支撐及導(dǎo)向，阻力小、損耗低，同時(shí)標(biāo)配伺服電熔膠更進(jìn)一步降低能耗；三是更專用，針對(duì)產(chǎn)品的原料及工藝，采用專用塑化系統(tǒng)，提高混色及塑化能力。
此外，二板式高速注塑機(jī)特有的精密開(kāi)合模結(jié)構(gòu)，更適合精密制品，配合高強(qiáng)度模板設(shè)計(jì)，受力變形小，更適合汽車類制品生產(chǎn)。此外，動(dòng)板鎖模配合鎖模直線導(dǎo)軌導(dǎo)向的結(jié)構(gòu)，是寶捷二板注塑機(jī)的獨(dú)有專利結(jié)構(gòu)，保證了設(shè)備的高速及精密生產(chǎn)。
Q：除了硬件方面的實(shí)力，在軟件上我們的設(shè)備具有什么樣能力？
A：寶捷注塑設(shè)備都擁有便捷部署和支持無(wú)縫橫向擴(kuò)展的功能。除了支持自行體系的進(jìn)行塑機(jī)控制、接攜手及輔機(jī)設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化和信息化以外。我們還能融合到企業(yè)原來(lái)的ERP、MES系統(tǒng)中，打通信息孤島，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)閉環(huán)。
我們的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備提供即時(shí)監(jiān)控、工業(yè)管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、統(tǒng)計(jì)分析、權(quán)限管理等模塊；能很好的融入到生產(chǎn)場(chǎng)景中，提供智聯(lián)、智控的生產(chǎn)要求。
Q：我們注意到過(guò)去一些企業(yè)更青睞進(jìn)口設(shè)備，寶捷是如何打破這種觀念？
A：中國(guó)的注塑機(jī)設(shè)備到底行不行？打破這種國(guó)際機(jī)械設(shè)備行業(yè)的“刻板印象”，靠的是一次次的亮相與突圍。創(chuàng)新研發(fā)是推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步的不竭動(dòng)力，也是企業(yè)發(fā)展壯大的根本基因。寶捷通過(guò)自主研發(fā)，工藝和設(shè)備擁有完整的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
如今，寶捷注塑機(jī)不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)一席之地，更是在海外市場(chǎng)反響也不錯(cuò)。未來(lái)，寶捷會(huì)垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈，加快全球市場(chǎng)布局的節(jié)奏，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
Q：如今面臨的環(huán)境非常復(fù)雜甚至是艱難，您怎么看未來(lái)的趨勢(shì)？
A：整體來(lái)說(shuō)，我還是保持著樂(lè)觀的態(tài)度，看待未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展。隨著以塑代鋼、大機(jī)二板化趨勢(shì)發(fā)展的深入，二板式注塑機(jī)在家電行業(yè)，尤其是輕量化汽車領(lǐng)域的需求逐步提高，供不應(yīng)求。
行業(yè)依然在高速發(fā)展，相對(duì)比其他行業(yè)，這里說(shuō)是藍(lán)海市場(chǎng)毫不為過(guò)。注塑成型的應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模巨大，可以探討的市場(chǎng)非常的多。我們擁有自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，已全面布局多年，面對(duì)不同的客戶，能提專業(yè)的行業(yè)解決方案，增加我們產(chǎn)品的附加值。
我們大型二板注塑機(jī)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上獲得良好的反饋，更是加強(qiáng)了我們拓展各級(jí)市場(chǎng)的信心。今后，公司持續(xù)推進(jìn)并進(jìn)一步深化品牌戰(zhàn)略，充分把握數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展新機(jī)遇及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，持續(xù)推動(dòng)與客戶、供應(yīng)商、代理的資源共融互通，在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)新等方面有所突破。
