Q=《塑膠工業(yè)》
A=汕頭市達(dá)誠環(huán)保精機(jī)科技有限公司董事、副總經(jīng)理萬松洲
Q：您認(rèn)為達(dá)誠立足行業(yè)最根本的優(yōu)勢(shì)是什么？
A：企業(yè)的創(chuàng)新能力和品牌影響力。達(dá)誠是一個(gè)具有強(qiáng)大的工程設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力的企業(yè)，我們擁有一批專業(yè)且實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員和工程師，與多所國內(nèi)外高等院校建立的產(chǎn)、研、學(xué)平臺(tái)和實(shí)驗(yàn)室，可以體現(xiàn)這一特點(diǎn)。
以WSJP系列雙螺桿擠出機(jī)組為例，基于多年積累的成熟技術(shù)，提出了綠色環(huán)保概念，該設(shè)備具備高產(chǎn)量（每小時(shí)達(dá)到1.5噸PET產(chǎn)能）、低能耗、優(yōu)成型等特點(diǎn)，還適用于PET、PLA全生物降解料、淀粉基降解料生產(chǎn)。此外，整機(jī)還采用PLC等人工智能控制，能夠?qū)崿F(xiàn)參數(shù)設(shè)置、數(shù)據(jù)運(yùn)算與反饋、報(bào)警并可設(shè)置遠(yuǎn)程技術(shù)服務(wù)和支持等人工智能化控制功能。
達(dá)誠將綠色發(fā)展和極致化的產(chǎn)品打造理念，深入到企業(yè)的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展中，提供更貼近客戶的整體解決方案，在核心技術(shù)上擁有獨(dú)自研發(fā)能力，是業(yè)界公認(rèn)的生產(chǎn)高性能擠出片材、熱成型設(shè)備及配套模具的廠家，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外眾多知名企業(yè)。
Q：我們知道近年來大環(huán)境不樂觀，而達(dá)誠的產(chǎn)品仍然在市場(chǎng)上享有極高的聲譽(yù)，為什么？
A：確實(shí)。我們也感受到來自外部環(huán)境的壓力，包括供應(yīng)、生產(chǎn)、服務(wù)的主要產(chǎn)業(yè)鏈都受到不同程度的影響。尤其是海外貿(mào)易，我們出不去，客戶進(jìn)不來，無論是業(yè)務(wù)拓展，還是設(shè)備的驗(yàn)收、調(diào)試，都無法正常運(yùn)行。
對(duì)我們來說未嘗不是一個(gè)機(jī)遇。達(dá)誠加強(qiáng)了線上溝通，所有機(jī)器在出廠前要進(jìn)行調(diào)試，確保達(dá)到預(yù)期產(chǎn)量和品質(zhì)，客戶收到后只要根據(jù)我們的指導(dǎo)即可完成組裝。針對(duì)貨運(yùn)漲價(jià)的問題，我們則提供了更加合理、緊湊的設(shè)計(jì)，把每一個(gè)貨柜空間最大化的利用起來。
達(dá)誠更多的是樸實(shí)地腳踏實(shí)地做產(chǎn)品，從這個(gè)意義上來講，我們通過作長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研和經(jīng)驗(yàn)積累，真正了解用戶的需求，并把這些需求一一產(chǎn)品化滿足市場(chǎng)需要。這就是客戶始終認(rèn)同達(dá)誠的原因所在。
另外，達(dá)誠除了不斷創(chuàng)新并不斷滿足用戶需求之外，通過智能化、規(guī)范化等手段，在片材擠出、成型、成品自動(dòng)堆疊和包裝、在線回收等流程的完整性方面，也始終力求最好，這為我們的產(chǎn)品提供了極大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，完整的產(chǎn)業(yè)鏈整合使得我們更能嚴(yán)格控制新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝等在內(nèi)的品質(zhì)管理，讓達(dá)誠更具競(jìng)爭(zhēng)力。
Q：近來很多人在討論吸塑包裝未來的發(fā)展方向，您是怎么看？
A：過去三十年，是中國制造崛起并快速發(fā)展的三十年，也是塑料加工業(yè)成為中國制造崛起新路徑的三十年。達(dá)誠很榮幸參與了這一過程。
未來，我認(rèn)為行業(yè)將深化綠色低碳發(fā)展，大力推進(jìn)清潔生產(chǎn)，應(yīng)用節(jié)能減排、環(huán)保新技術(shù)，推動(dòng)生物基材料、可降解材料的大范圍應(yīng)用。達(dá)誠也將順應(yīng)綠色變革的發(fā)展趨勢(shì)，從設(shè)計(jì)、制造端引入低碳環(huán)保理念，朝著數(shù)字化、智能化低碳化挺進(jìn)，力諸打造綠色環(huán)保、高效節(jié)能、智能高品質(zhì)片材擠出、熱成型裝備全降解包裝材料成套生產(chǎn)線，不斷拓展設(shè)備應(yīng)用市場(chǎng)。
我們堅(jiān)持以創(chuàng)造國產(chǎn)高品質(zhì)的設(shè)備為己任，積極尋找企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新出路。在行業(yè)拓展方面，達(dá)誠將在可降解材料作為重點(diǎn)布局，為實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)和社會(huì)綠色可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)價(jià)值。
一直以來，達(dá)誠致力于從單機(jī)設(shè)備供應(yīng)商，向智能制造整體解決方案提供商的升級(jí)邁進(jìn)。憑借深厚的產(chǎn)業(yè)資源整合能力，通過上游找到完全滿意的供貨商，整合和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，達(dá)誠在助力客戶工廠快速轉(zhuǎn)型的同時(shí)，幫助客戶解決生產(chǎn)場(chǎng)景末端的痛點(diǎn)，從而真正打通“智能制造最后一公里” 。
Q：整體解決方案說起來是一個(gè)詞，但背后肯定會(huì)有很多的技術(shù)和服務(wù)來支撐，達(dá)誠是如何培育這種能力，以及我們?yōu)榭蛻籼峁┰鯓拥慕鉀Q方案？
A：達(dá)誠的智能制造整體解決方案，主要在中央集中供料、擠出片材、熱成型、卷邊、產(chǎn)品自動(dòng)包裝、邊料破碎回收的整體生產(chǎn)流程中，實(shí)現(xiàn)核心的智能化模塊，以及產(chǎn)品檢測(cè)、掃碼、貼標(biāo)、包裝、物料搬運(yùn)全智能化，在安全防護(hù)、遠(yuǎn)程維護(hù)等方面都有創(chuàng)新和突破。只要一臺(tái)手機(jī)就能夠?qū)崟r(shí)了解各條生產(chǎn)線數(shù)據(jù)，若出現(xiàn)故障則達(dá)誠會(huì)提供遠(yuǎn)程技術(shù)支持及排除故障的服務(wù)，形成智能化生產(chǎn)閉環(huán)。
我們還會(huì)有一套投資顧問的體系，來衡量客戶對(duì)設(shè)備的需求度。也就是說，結(jié)合客戶要做的產(chǎn)品，幫助他們選擇更合適的設(shè)備。比如，我們的客戶生產(chǎn)的是普通水杯，只是裝水用，不需要特殊的生產(chǎn)工藝，我們就不建議選擇功能特別多，價(jià)格又貴的高端機(jī)型。相反，我們更推薦那些性能穩(wěn)定、自動(dòng)化程度高的設(shè)備，產(chǎn)品價(jià)值要契合客戶真實(shí)需求。
達(dá)誠永遠(yuǎn)扮演的是引導(dǎo)和推動(dòng)的角色，最根本的還是為用戶提供最具競(jìng)爭(zhēng)力的系統(tǒng)化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和整體解決方案。我經(jīng)常會(huì)說，客戶與我們是類似于親家的關(guān)系，彼此間在信息、技術(shù)上形成共鳴，讓大家在合作時(shí)有更多的交流和討論。怎么設(shè)計(jì)，如何優(yōu)化，如何改進(jìn)，我們共同探索。
Q：與國內(nèi)、國際知名企業(yè)締結(jié)了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為長(zhǎng)期供應(yīng)商。達(dá)誠今后的發(fā)展重點(diǎn)是什么？
A：一直以來，達(dá)誠致力于高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，不斷創(chuàng)新，追求卓越，服務(wù)全球，整合資源，持續(xù)發(fā)展，為客戶提供領(lǐng)先、可靠的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共贏。我們深刻認(rèn)識(shí)到，達(dá)誠要在努力踐行國家戰(zhàn)略中找準(zhǔn)賽道、拓展空間、實(shí)現(xiàn)新一輪升級(jí)，尤其是把滿足市場(chǎng)風(fēng)向作為發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，順應(yīng)國家戰(zhàn)略和時(shí)代需求，把握機(jī)遇、力求創(chuàng)新。
最近，國家一直在加快培育專精特新“小巨人”企業(yè)，達(dá)誠正積極朝著這個(gè)方向走。在專注細(xì)分市場(chǎng)、突出創(chuàng)新能力、掌握核心技術(shù)的明確目標(biāo)之下，是達(dá)誠需要打造的核心力量。
此外，智能化和可降解材料作為未來發(fā)展的主要方向，達(dá)誠秉持“內(nèi)外兼修”的研發(fā)策略，持續(xù)加碼創(chuàng)新，夯實(shí)豐富的專業(yè)化產(chǎn)品線。這些都將圍繞整體解決方案的思路，強(qiáng)調(diào)整體性、合理搭配、提質(zhì)增效等關(guān)鍵詞，充分體現(xiàn)達(dá)誠為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值的底層邏輯，也是基于多年實(shí)踐積累的優(yōu)勢(shì)，并且我們有信心、有實(shí)力應(yīng)對(duì)各種困難，帶領(lǐng)行業(yè)不斷向前發(fā)展。
