眾所周知，立式注塑機(jī)通常屬于非標(biāo)定制產(chǎn)品，與大批量標(biāo)準(zhǔn)化制造的臥式注塑機(jī)相比，不僅生產(chǎn)和成本的管控難度更大，而且對制造商的專業(yè)化水平要求更高。“一個(gè)行業(yè)，無論起初是怎樣的高速發(fā)展、高毛利經(jīng)營，最終在市場規(guī)律的作用下，也將被迅速攤薄，在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展了四十多年的今天，決定品類未來發(fā)展前景的，是需求的洞察能力和用戶的經(jīng)營能力，這將成為一個(gè)企業(yè)最終能夠勝出的根本。”杭州愛科機(jī)械有限公司（以下簡稱“愛科”）總經(jīng)理徐紅亮謙遜地向筆者透露著愛科獨(dú)特的經(jīng)營之道。
杭州愛科機(jī)械有限公司總經(jīng)理徐紅亮
不可替代的技術(shù)帶來核心競爭力
愛科已伴隨立式射出成型機(jī)行業(yè)發(fā)展走過十余年，早已敏銳觀察到目前市場對高精尖設(shè)備的要求與日俱增，做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略已經(jīng)不能滿足市場需求，因此向做“專”做“強(qiáng)”進(jìn)發(fā)，為客戶量身定制專用設(shè)備。這一轉(zhuǎn)變雖然使生產(chǎn)數(shù)量下降，但卻提升了設(shè)備的價(jià)值，愛科的產(chǎn)值大幅上升。徐總稱這一轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;從加法到減法”。
產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)自我迭代，方能與時(shí)俱進(jìn)，每一次的升級，都是產(chǎn)品質(zhì)量水平和科技創(chuàng)新實(shí)力的展現(xiàn)。近年來在全球?qū)χ悄苤圃?、工業(yè)自動化的要求日盛的大環(huán)境下，愛科也有其自己的發(fā)展方向。徐總講到，在愛科的企業(yè)合作之中，非常注重產(chǎn)品品質(zhì)的管控和技術(shù)的迭代能力，尤其是外資企業(yè)對這方面的嚴(yán)格需求。愛科應(yīng)用“主機(jī)-輔機(jī)-自動化配合-遠(yuǎn)程管控”全系列配合的整體流水線將會是必然趨勢，在對設(shè)備持續(xù)進(jìn)行射出精度、運(yùn)行穩(wěn)定性的改進(jìn)之外，也將繼續(xù)完善相應(yīng)的配套機(jī)械研發(fā)生產(chǎn)，以便滿足客戶更多的自動化生產(chǎn)需求。
“定制化難以被同行模仿，只有做到不可替代，才具有競爭力，客戶的忠誠度才高。”目前愛科定制化的設(shè)備能占到銷售額的70%以上，作為一家專業(yè)制造立式射出成型機(jī)的知名企業(yè)，自2007年3月成立以來，以長期積累的技術(shù)力量，研究開發(fā)能力與專有技術(shù)，愛科先后開發(fā)出AT、AC、AK三大系列射出成型機(jī)，產(chǎn)品型號達(dá)100多種。
愛科的競爭力在于能根據(jù)客戶的行業(yè)、產(chǎn)品特性，定制化地滿足客戶的需求，協(xié)助客戶提升行業(yè)競爭力。徐總向筆者透露，由于很多世界500強(qiáng)企業(yè)對流水線生產(chǎn)的要求不一，愛科會根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化定制，協(xié)助規(guī)劃企業(yè)若干年后的發(fā)展方向。
精密，穩(wěn)定，高效，節(jié)能，自動化
近年來，愛科的油電混合機(jī)可謂是市場上的明星機(jī)型，尤其是國外一些高要求的大企業(yè)對于設(shè)備的要求更多（例如美國安費(fèi)諾、怡得樂等），在關(guān)于射速、穩(wěn)定運(yùn)行等方面要求更高，愛科將這視為是一種鞭策和挑戰(zhàn)，愛科立式注塑機(jī)的發(fā)展，也正逐步趨向精密，穩(wěn)定，高效，節(jié)能，自動化。
AT-2R(3R)L Series
愛科的油電混合機(jī)結(jié)合了液壓機(jī)的穩(wěn)定和電動機(jī)射出的精密度，很好地滿足了這些要求，廣泛運(yùn)用于5G、自動化駕駛行業(yè)的部件生產(chǎn)。例如愛科采用的AKMP伺服（電子泵）節(jié)能系統(tǒng)，使得機(jī)器的運(yùn)作更加平穩(wěn)、精準(zhǔn)，相比普通液壓系統(tǒng)最高可節(jié)能70%，尤其適用于高精密且高品質(zhì)要求的產(chǎn)品生產(chǎn)。此外還有面向企業(yè)特定體系（例如美的體系、LG體系、格力體系、惠而浦、尼得科等）的定制BMC機(jī)型，自2007年開發(fā)以來也一直最火熱，在與華為供應(yīng)商的合作過程中，為滿足其精細(xì)化定制的要求而提供的專用設(shè)備是愛科在這方面最典型的合作案例。
AT-2R(3R)V Series
值得一提的是，愛科的目標(biāo)客戶是國內(nèi)的外資企業(yè)和一些大的民營企業(yè)，徐總還談到，愛科主要面向汽車部件、電子部件、民用行業(yè)三大塊市場。在汽車部件行業(yè)，愛科先后合作的企業(yè)有福耀玻璃、通用、德爾福、庫克、大陸電子、霍尼韋爾、安費(fèi)諾、大眾體系、豐田體系等等，獲得了較高評價(jià)。而電子部件總體的要求是高精尖，因?yàn)槊嫦蚴謾C(jī)、筆記本電腦等產(chǎn)品，對精密度要求極高，恰恰愛科在這方面也是個(gè)行家；而民用行業(yè)主要是涉及BMC專用設(shè)備，如面向美的體系、格力體系、惠而浦、LG等大企業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)用料、產(chǎn)品的特殊性，愛科量身定制機(jī)械為其專用，使特殊的設(shè)備創(chuàng)造更高的價(jià)值。目前愛科在德國、越南、馬來西亞、巴西、土耳其、俄羅斯、墨西哥、印度、俄羅斯和印度尼西亞等國家和地區(qū)建立了良好的合作伙伴，隨時(shí)可以處理客戶的任何需求。
“大浪淘盡始見金。”經(jīng)濟(jì)形式復(fù)雜多變，國際市場也變得難以預(yù)測，雖然面臨挑戰(zhàn)，但從未阻礙愛科前進(jìn)的步伐！
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