采訪日期：2022年4月7日
采訪公司：廣州市新銳塑料制品有限公司
采訪對象：總經(jīng)理陳志強
使用設(shè)備：樂善吹瓶機； 震德注塑機
主要產(chǎn)品：飲料瓶、醬油瓶等
廣州市新銳塑料制品有限公司總經(jīng)理陳志強（左）
當前，飲料行業(yè)對于吹瓶設(shè)備有兩大迫切需求。其一是塑料原材料價格持續(xù)上漲，企業(yè)無時無刻不想著降低包裝成本來達到利潤的最大化，因此需要利用先進的吹瓶設(shè)備生產(chǎn)出重量更輕的瓶子；其二，由于市場變化的日新月異，生產(chǎn)企業(yè)必須對越來越短的生命周期作出靈活的反應(yīng)，這兩大迫切的需求給吹瓶設(shè)備供應(yīng)商出了一個不小的難題。
“在選擇使用設(shè)備時，我們會以高質(zhì)高標準的生產(chǎn)需求為出發(fā)點。綜合來說，樂善吹瓶機是一個不錯的選擇。”總經(jīng)理陳志強表示，樂善吹瓶機性價比高，生產(chǎn)效率也高。設(shè)備采用精細加工模頭內(nèi)部，流道暢順無死角積料，同時可專業(yè)分析軟件測量模頭流道光滑度，確保流道兩壁光滑細膩；變頻調(diào)速擠出電機，能適應(yīng)吹塑工藝對螺桿轉(zhuǎn)速變化的要求；此外，設(shè)備還可以根據(jù)產(chǎn)品特點，設(shè)置不同的模頭供客戶選擇；優(yōu)化液壓油路設(shè)計，省電、動作快、參數(shù)調(diào)節(jié)也更為便捷。
“5-10月通常是我們行業(yè)的淡季，遭遇淡季寒流的企業(yè)，既要有戰(zhàn)術(shù)性的營銷行為，又要有贏得旺季營銷先機的戰(zhàn)略性行為。在對銷售人員考核中，除了銷量、市場占有率等硬性指標外，還應(yīng)當考慮諸如：渠道管理、價格體系管理、客戶關(guān)系管理、信息反饋、工作態(tài)度、顧客滿意CSM等軟性指標。通過軟性指標的設(shè)置、考核，間接調(diào)高底薪，回避直接調(diào)高底薪帶來的諸多負面因素。這樣就會加強銷售團隊的紀律性，凝聚軍心，避免人員過大波動，為旺季蓄積勢能。”陳總在交談中分享了自己的經(jīng)營策略。
工廠除了3臺樂善吹瓶機外，還引進了4臺震德注塑機，7臺設(shè)備開機運作，為珠三角地區(qū)的客戶源源不斷地創(chuàng)造價值。談及今年的發(fā)展目標時，陳總表示，疫情當下，應(yīng)當“穩(wěn)中求進”。一個企業(yè)要做大做強，除了嚴格的管理、一定的人才儲備和必要的物資設(shè)備等，還要積極開拓市場，把觸角延伸至國外去，以一定的質(zhì)量體系與品牌意識與國際接軌。
目前，新銳訂單情況良好。在接下來的經(jīng)營過程中，公司將繼續(xù)提升生產(chǎn)效率，降低采購和生產(chǎn)成本，努力實現(xiàn)經(jīng)營目標，以良好的業(yè)績回報廣大投資者。同時，新銳也將在今年招納更多的技術(shù)骨干人才，加大對新產(chǎn)品的投入與研發(fā)，以創(chuàng)新的思維，全局的發(fā)展觀進一步擴大公司生產(chǎn)規(guī)模。
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