在東莞市高素塑膠制品有限公司（以下簡稱“高素”）的辦公室，我們見到了總經(jīng)理徐高鋒。工廠從深圳搬遷到東莞后，他幾乎每天都在家與公司之間兩頭穿梭，顯得異常忙碌。
徐總經(jīng)營的是一家主營拉伸膜的民營企業(yè)，工廠規(guī)模不算大，但已經(jīng)在資金、人才、管理上度過了創(chuàng)業(yè)初期的瓶頸期，進(jìn)入發(fā)展平穩(wěn)階段。公司主要使用的原材料是從原油中分離出來的聚乙烯， 近期市場上原料的暴漲，讓徐總養(yǎng)成了提前備貨的好習(xí)慣。“早上看還是8500元/噸，現(xiàn)在已經(jīng)8700元/噸。”他幾乎每天都要無數(shù)次的拿起手機(jī)，不停地查看原料的漲價(jià)幅度，同時(shí)也慶幸自己已經(jīng)“未雨綢繆”。
在徐總看來，當(dāng)前的薄膜市場集中度較低，行業(yè)競爭十分激烈，想要脫穎而出并非易事。這其中，依靠的不僅僅是簡單的生產(chǎn)工藝，更是原料、設(shè)備、和銷售渠道的三重比拼。首先，在原料的選用上，高素秉承“好原料造就好品質(zhì)”的生產(chǎn)信念，堅(jiān)持不添加任何回收料及邊角料，從源頭上保證精品的產(chǎn)出；其次，在設(shè)備的選用上，目前使用的是鑫暉達(dá)的流延機(jī)，擁有先進(jìn)的智能控制系統(tǒng)，人機(jī)界面一體化，能實(shí)現(xiàn)電子遠(yuǎn)程監(jiān)控快服務(wù)，使得產(chǎn)出成品品質(zhì)更高，粘性，拉伸性，抗刺穿性更好。
有了這兩者之后，接下來就是考慮銷售渠道的問題了。除了線下單一的拓客渠道外，徐總也通過阿里巴巴平臺(tái)將公司的多款產(chǎn)品掛出，如彩色拉伸膜、透明拉伸膜和黑色拉伸膜等產(chǎn)品都取得了不錯(cuò)的銷量。在與我們交談期間，徐總接到的手機(jī)訂單一直從未間斷，他很開心地向我們透露：“前幾天我們網(wǎng)銷平臺(tái)爆單了，客戶經(jīng)常找我們下單，一般都是200-300卷起步（幾百斤），量雖然不大，但一點(diǎn)一滴的積累都是進(jìn)步。”
“金九銀十”向來是塑料包裝的旺季，一方面基于月餅包裝的需求，另一方面受傳統(tǒng)“雙十一”、“雙十二”的影響，使得市場對(duì)薄膜包裝的需求增大，這個(gè)時(shí)間段企業(yè)都在加緊備貨，為下半年的持久戰(zhàn)做準(zhǔn)備。“這對(duì)我們來說也是個(gè)出貨的好機(jī)會(huì)，現(xiàn)在工廠12小時(shí)開工生產(chǎn)，希望能將更多的新產(chǎn)品、新工藝推向市場，占有更多的市場份額。”徐總?cè)缡钦f。
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