采訪日期：2022年12月20日
采訪公司：河南駝人貝斯特醫(yī)療器械有限公司
采訪對象：董事長王坤
主要產(chǎn)品：留置針類、引流類、吸氧霧化類、導尿類、敷料類、介入類和防護類醫(yī)療產(chǎn)品
在河南長垣這片滋生醫(yī)療器械的沃土之上，有數(shù)千家的衛(wèi)材企業(yè)落地、生根、發(fā)芽，他們凝心聚力，一起撐起了“中國衛(wèi)材之鄉(xiāng)”的美譽。
河南駝人貝斯特醫(yī)療器械有限公司（以下簡稱“駝人貝斯特”）是駝人集團的子公司，始終聚焦生物醫(yī)用材料及高性能醫(yī)療器械領域的發(fā)展，堅持以創(chuàng)新為驅(qū)動力，著力貫通核心技術、關鍵技術、關鍵器件、系統(tǒng)及產(chǎn)品等研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化鏈條，為推動我國醫(yī)療器械領域創(chuàng)新體系的完善與建設提供最強支撐。
當前，駝人貝斯特的多項核心技術，如：研發(fā)的新型留置針、新型電子輸注泵、加強型麻醉導管獲得河南省科技成果證書，季銨鹽口罩、正壓防護服等為國內(nèi)首創(chuàng)，開創(chuàng)了行業(yè)先河，填補了國內(nèi)高端醫(yī)療市場的短板。獲評國家專精特新“小巨人”獎項不僅意味著駝人貝斯特在技術創(chuàng)新能力、市場競爭力和品牌影響力上具有領先優(yōu)勢，更是公司從耗材產(chǎn)品向高精尖國際智能設備轉(zhuǎn)型升級的完美蛻變。
打破常規(guī) 多項首創(chuàng)技術助力效率提升
疫情三年，醫(yī)療無疑是一個生機勃勃的朝陽產(chǎn)業(yè)，直接承擔著各方救治和防疫的重大服務功能。在此種形勢下，從事醫(yī)療器械的駝人貝斯特與各行各業(yè)或同頻共振，或相互滲透，壓根不可能“獨善其身”。駝人貝斯特響應駝人集團號召，以正確的戰(zhàn)略策略應變局，孕育新機開新局。技術團隊上下齊心，達成一致共識，將事業(yè)的前途命運與自身的成長發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，用拼搏與擔當，履行著“守正創(chuàng)新 砥礪前行”的光榮使命。經(jīng)過從無到有，從有到精的攻堅克難。最終，一款新型的正壓防護服終于問世。
相比傳統(tǒng)正壓防護服的悶熱出汗，這款新品亮點頻多，不僅獲得了第三屆中國醫(yī)療器械創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一等獎，也是國內(nèi)唯一一家獲得二類醫(yī)療器械注冊證的正壓防護服，上市就引起了市場的廣泛關注，目前已和東盟等多個國家達成了銷售合作意向。
具體來看，該款新品的設計十分人性化，可以將溫度控制到26-29度之間。研發(fā)人員為了便于醫(yī)護人員操作，送風裝置采用“一鍵啟動、一鍵切換”模式，可以根據(jù)實際情況調(diào)節(jié)高、中、低三擋風速。另外，在最新升級的送風裝置中，還新增了風機故障報警，“震動＋聲音＋光”三重報警模式，以便醫(yī)護人員在使用時及時發(fā)現(xiàn)問題，最大限度保護人身安全。值得一提的是，正壓防護服的送風裝置可以重復使用，順應了綠色、環(huán)保的發(fā)展趨勢，并有效降低成本。目前在發(fā)熱門診、手術室、麻醉科、咽拭子采樣等領域得到廣泛應用，為疫情期間機場、高鐵站、車間等場所工作人員提供全方位守護。
此外，駝人貝斯特在構(gòu)建以企業(yè)為主體、市場為導向、產(chǎn)學研深度融合的產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新體系中也取得一系列標志性創(chuàng)新成果，如：牽頭承擔工信部“生物醫(yī)用材料生產(chǎn)應用示范平臺”，打破國外長期以來的技術壟斷；率先在行業(yè)研發(fā)綠色環(huán)保不含鄰苯類DEHCH增塑劑，為我國醫(yī)用PVC粒料的更新?lián)Q代提供技術保障；自主開發(fā)的多層共擠、微型注塑等多項技術，達到國際先進水平，填補了國內(nèi)高端醫(yī)療裝備麻醉用醫(yī)療器械領域短板......
刻在DNA里的民族情懷：打響進口替代第一槍
王坤是技術出身，不馳于空想，不鶩于虛聲。他十分感恩孕育他的紅色熱土，一直用實際行動踐行著民族企業(yè)家的大愛情懷和責任擔當。筆者與他交流時，他表示：“雖然駝人在麻醉類產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)3年在國內(nèi)、國際市場保持遙遙領先，但在中美醫(yī)療博弈的這場熱戰(zhàn)中，中國的大部分核心技術還是受制于人，尤其是很多高端的設備、高質(zhì)量耗材都需依賴進口，情況依舊不容樂觀。”
針對上述情況，駝人貝斯特帶著“企業(yè)要發(fā)展，就要不斷革新”的態(tài)度，持續(xù)加速進口替代及國際化步伐。早在2021年，集團就開始調(diào)整方向，將每年運用在研發(fā)上的3個億費用中的70％用于進口替代產(chǎn)品及器械的研發(fā)生產(chǎn)，剩下的30％集中投入到現(xiàn)有產(chǎn)品的升級改造上，試圖打破國外企業(yè)對我國醫(yī)療市場的壟斷，在產(chǎn)品創(chuàng)新力、技術含量上穩(wěn)步提升。
以血透析機為例，目前市場上95％都依賴進口。駝人經(jīng)過多年的研發(fā)，陸續(xù)攻破多項核心技術，使之接近國際水平。除此之外，超聲手術刀、掌上超聲等一系列含金量高的技術醫(yī)療器械都在同步推進，駝人也逐漸從一家醫(yī)用耗材生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變成高端制造企業(yè)。
在采訪中，王坤多次強調(diào)創(chuàng)新的重要性。在他看來，創(chuàng)新需要一系列完善的體制作為基石，這不僅包含公司的的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，還包含技術研發(fā)、生產(chǎn)管理、銷售、甚至是基層崗位的方方面面。只有不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)的精細化管控，市場拓展和核心競爭力才能得到全面增強。
為民謀福 傾力打造惠民范本
近兩年，國家醫(yī)保局一直致力于形成全國統(tǒng)一的開放集中采購市場，構(gòu)建以市場為主動的醫(yī)藥價格形成機制，強化對醫(yī)藥平臺的標準化、專業(yè)化、規(guī)范化管理，推動集采改革行穩(wěn)致遠，讓更多質(zhì)優(yōu)價宜的產(chǎn)品惠及民生。
為了搶占市場份額，順應國家發(fā)展趨勢，駝人集團積極轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，探索一種更為低成本的、高效率的推廣模式。去年9月，國際醫(yī)療器械交易中心應運而生。中心規(guī)劃有展廳4萬平方米、倉儲物流7萬平方米，集一站式采購、展示、交易、倉儲、物流配送、結(jié)算等功能為一體，還配套線上服務醫(yī)療器械商城APP、CGPO網(wǎng)站電商平臺。駝人集團利用在線化、數(shù)字化、智能化等手段，整合醫(yī)療行業(yè)上下游資源，消除行業(yè)信息壁壘，為醫(yī)療器械經(jīng)銷商和醫(yī)療機構(gòu)提供一站式醫(yī)療器械供應鏈服務，在提升醫(yī)療器械流通效率的同時，也大大降低醫(yī)療器械采購成本，實實在在地為人民謀福祉。
另一方面，在“健康中國”戰(zhàn)略的持續(xù)推動下，以治病為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀嗣窠】禐橹行某蔀橹餍伞ｑ勅思瘓F提前洞察趨勢，已經(jīng)大范圍布局民用健康領域。如成立消費者事務部，構(gòu)建以“抗菌功能類生活用品”為主線的產(chǎn)品體系，覆蓋出行防護、婦嬰護理、居家生活三大應用場景解決方案，為消費者搭建全方位的線上銷售渠道，為民眾提供全周期健康服務。
駝人貝斯特將緊跟駝人集團發(fā)展步伐，圍繞健康中國趨勢，打造全民、系統(tǒng)化的抗菌產(chǎn)品，并充分發(fā)揮在行業(yè)的示范和引領作用，延伸產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，積極助推中國制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變提供源源不斷的新動能。
扎根中高端市場 ...
拓展產(chǎn)品應用領域 ...
深挖海外市場需求 ...
突破“卡脖子”技...
