茂名石化戰(zhàn)略合作伙伴廣州金發(fā)科技公司定制的聚丙烯新牌號(hào)PPH-MM18-S于11月18日在化工分部順利試產(chǎn)成功。
今年以來(lái)，國(guó)際原油價(jià)格大幅下跌、化工產(chǎn)品內(nèi)需不足，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的樹脂生產(chǎn)和銷售遇到極大的挑戰(zhàn)。對(duì)此，茂名石化沉著應(yīng)對(duì)，冷靜分析化工產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，探索新產(chǎn)品開發(fā)銷售新路徑。今年4月，茂名石化與廣州金發(fā)科技公司達(dá)成合作開發(fā)新產(chǎn)品的共識(shí)。7月，金發(fā)科技公司發(fā)來(lái)定制產(chǎn)品的正式聯(lián)絡(luò)函，期望利用茂名石化自銷化工新產(chǎn)品MM20-S粉料為基料，加入專用助劑包，定制一款滿足其產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)要求的新牌號(hào)聚丙烯。
茂名石化當(dāng)機(jī)立斷，認(rèn)為這種合作開發(fā)方式不僅可達(dá)到共贏的目標(biāo)，并且具有較強(qiáng)的示范意義。馬上，茂名石化與金發(fā)科技公司對(duì)合作方案進(jìn)行了深入的論證，多次在廣州和茂名召開這一合作牌號(hào)的開發(fā)協(xié)調(diào)會(huì)，商談合作事宜，解決合作中存在的困難。經(jīng)過(guò)雙方的共同努力，一致達(dá)成了合作開發(fā)聚丙烯PPH-MM18-S的意向，擬定了《定制產(chǎn)品合作書》。
11月初，合作牌號(hào)流程全部打通，并于11月18日在茂名石化化工分部順利試產(chǎn)成功。首次試產(chǎn)約500噸，由金發(fā)科技公司一次性采購(gòu)?fù)戤?。?jù)悉，合作成功后，金發(fā)科技公司對(duì)該定制牌號(hào)的遠(yuǎn)期需求量約1萬(wàn)噸/年。
茂名石化銷售中心負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這一產(chǎn)品的開發(fā)成功，不僅標(biāo)志著茂名石化新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品銷售開辟了定制合作的新模式，取得新的突破。更為重要的是，這也標(biāo)志著茂名石化從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)變走出了堅(jiān)實(shí)的一大步。
這標(biāo)志著茂名石化與金發(fā)科技公司定制新產(chǎn)品開發(fā)合作新模式獲得成功，對(duì)茂名石化新產(chǎn)品開發(fā)和銷售具有里程碑式的意義。
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