大禹機(jī)械：成為面向全球、服務(wù)全球的中國制造品牌
2003年到2015年，在這十二年的時(shí)間中，大禹機(jī)械有限公司從一家新生小公司起步，迅速發(fā)展壯大，成為引領(lǐng)國內(nèi)立式射出成型機(jī)行業(yè)潮流的中堅(jiān)力量。如果將之歸功于大禹從創(chuàng)立起就秉持的自主研發(fā)精神、強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、硬如鋼鐵的品質(zhì)要求、敏銳的市場(chǎng)意識(shí)與全心全意為客戶服務(wù)的心，那么更應(yīng)該歸功于大禹機(jī)械的靈魂人物——楊茂榮。楊茂榮作為大禹機(jī)械的創(chuàng)始人和總經(jīng)理，決定著大禹機(jī)械的發(fā)展方向，決定著大禹機(jī)械的成與敗。也正是他對(duì)企業(yè)發(fā)展路線的正確規(guī)劃，對(duì)研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)等等的看重，才有了大禹機(jī)械的今天。
筆者也曾在重慶橡塑展上短暫的采訪過他。他總是慣常的穿著一套黑色西裝，系著整齊的領(lǐng)帶，雙目炯炯有神，步伐矯健。他給人的第一印象甚至有些憨厚，但是這正是做企業(yè)所需要的踏實(shí)。當(dāng)你提問時(shí)，他總會(huì)稍作思考再回答，并且事無巨細(xì)，他都會(huì)一一詳細(xì)講解。本期雜志主題恰好主要圍繞“立式注塑機(jī)”，大禹作為國內(nèi)的立式注塑機(jī)專業(yè)生產(chǎn)廠家具有一定代表性。從它身上既可看到一個(gè)以制造為主的企業(yè)成功發(fā)展所需要素，又可以看到國產(chǎn)立式注塑機(jī)崛起的希望。
“幸運(yùn)“的發(fā)展之路
十二年時(shí)間，大禹機(jī)械已是國內(nèi)技術(shù)最先進(jìn)、設(shè)備噸位最大且規(guī)格最齊全的立式塑膠、電木（BMC）注塑機(jī)的制造企業(yè)之一，在國內(nèi)與國際均有一定知名度。而楊茂榮將這些成績的取得都?xì)w結(jié)為“幸運(yùn)”。
楊茂榮說，幸運(yùn)之一是擁有可貴的客戶支持。大禹在成立之初，雖積極從國外引進(jìn)了當(dāng)時(shí)較先進(jìn)的技術(shù)，但由于缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品畢竟不夠成熟。而在這個(gè)階段有太多的客戶給了大禹機(jī)械這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)以機(jī)會(huì)，在這些寶貴客戶的支持信任下，大禹的產(chǎn)品日趨完美。
幸運(yùn)之二在于，大禹恰好趕上了中國制造的黃金時(shí)期。那些年是中國制造業(yè)最紅火的時(shí)候，市場(chǎng)需求旺盛，讓大禹得以慢慢站穩(wěn)腳跟。
而幸運(yùn)之三就是大禹擁有著一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。外部，大禹的銷售團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)上進(jìn)，不辭艱辛的開發(fā)了非常多的優(yōu)質(zhì)客戶，并將收集的市場(chǎng)信息拿回公司參考，讓每個(gè)人都得到提升；內(nèi)部，大禹擁有一支技術(shù)先進(jìn)、敢闖敢為、奮發(fā)努力的團(tuán)隊(duì)，他們有的負(fù)責(zé)技術(shù)，有的負(fù)責(zé)質(zhì)量把關(guān)，有的負(fù)責(zé)公司的對(duì)外宣傳與聯(lián)系，但是無論職位大小、崗位殊同，都各自在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)的耕耘，才成就了大禹在技術(shù)、質(zhì)量、交期、服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
正是這些“幸運(yùn)”，讓大禹順利的走過以生存盈利為初期目標(biāo)的創(chuàng)始階段，并取得種種成就。通過引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的技術(shù)、品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得產(chǎn)能、規(guī)模、銷售量的行業(yè)領(lǐng)先地位，使行業(yè)內(nèi)競(jìng)相模仿大禹。
產(chǎn)品在歐洲、北美市場(chǎng)獨(dú)樹一幟
這兩年中國經(jīng)濟(jì)漸趨冷卻，勞動(dòng)力成本大大上升，塑料制品的產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，也讓塑機(jī)業(yè)進(jìn)入了寒冬期，許多制造企業(yè)表示今年若能與去年業(yè)績持平就是一個(gè)很不錯(cuò)的成績了。許是基于內(nèi)銷的頹弱，國內(nèi)多數(shù)企業(yè)的出口還是比較穩(wěn)定。大禹今年的出口穩(wěn)中有升。
楊茂榮表示，“目前大禹出口歐洲、北美是獨(dú)樹一幟的。今年在歐洲及北美市場(chǎng)的銷售額與去年同期相比有翻倍的增長，而且出口的設(shè)備以高精密、大型機(jī)為主。如出口到美國休斯敦的650T機(jī)器，此客戶在采購大禹機(jī)器前也用過德國、奧地利的設(shè)備。這回用了大禹的機(jī)器，對(duì)于大禹機(jī)器的品質(zhì)、技術(shù)性能、效率都非常滿意，非?？隙ā?rdquo;
這都是因?yàn)榇笥碓诩夹g(shù)品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)，楊茂榮說。據(jù)了解，大禹機(jī)械一直以“發(fā)展必須依靠科技進(jìn)步和創(chuàng)新”為口號(hào)，多年來與德國一些先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行合作。目前大禹在德國已建立了技術(shù)服務(wù)中心，便于更加即時(shí)快捷地給歐洲客戶提供服務(wù)。另外，大禹已在德國、波蘭、奧地利、匈牙利、美國、墨西哥、加拿大、土耳其、印度、巴西等20多個(gè)國家和地區(qū)建立了代理銷售網(wǎng)點(diǎn)，不過政府在第三季度的匯率調(diào)整和人民幣貶值行為，對(duì)大禹有較大影響。最典型的是俄羅斯、巴西、印度等國家地區(qū)，銷售量有大幅下降。
此外，大禹今年的國內(nèi)市場(chǎng)也保持增長。醫(yī)療行業(yè)是今年增長的熱門，大禹的液態(tài)硅膠機(jī)、立式塑料注塑機(jī)、雙色機(jī)等都有較大增長，一些自動(dòng)化省人工的設(shè)備以及節(jié)能或新材料運(yùn)用的設(shè)備很受歡迎。另外，汽車配件與家電行業(yè)由于受前幾年的快速發(fā)展，市場(chǎng)趨于飽和，需求趨弱。
品質(zhì)提升永無止境
大禹至今已取得了多個(gè)“第一”：第一臺(tái)全自動(dòng)拉送成型機(jī)；第一臺(tái)伺服節(jié)能立式注塑機(jī)；第一臺(tái)立式高速射出成型機(jī)以及第一臺(tái)微量立式射出成型機(jī)和第一臺(tái)一體化液態(tài)硅膠成型機(jī)；此外，大禹還是第一家通過“歐盟CE認(rèn)證”的立式注塑機(jī)企業(yè)；以及第一家獲得“高新技術(shù)認(rèn)定”的立式注塑機(jī)制造企業(yè)。這么多“第一”的取得依靠的是一個(gè)企業(yè)不斷的創(chuàng)新精神與嚴(yán)格把關(guān)品質(zhì)的態(tài)度。
“大禹的研發(fā)實(shí)力一直是大禹的驕傲”，楊茂榮如是說。但是這種實(shí)力也并不是一開始就具備的，而是通過逐步的積累提升。他表示，從大禹成立之初，定位就比較高，希望成為中國真正意義上能夠取代一些進(jìn)口設(shè)備的廠家。但現(xiàn)在回頭看，當(dāng)時(shí)的第一臺(tái)機(jī)器，僅是能滿足客戶的制品要求而已。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)改進(jìn)提升，現(xiàn)在大禹最新的機(jī)器，除基本要具備高效、穩(wěn)定、節(jié)能等性能外，在外觀、耐用方面也能與進(jìn)口設(shè)備相媲美。
據(jù)悉，大禹為提升品質(zhì)，在國內(nèi)率先引入最適合機(jī)械制造的QFD品質(zhì)管理系統(tǒng)。此系統(tǒng)是把顧客或市場(chǎng)的要求轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)要求、零部件特性、工藝要求、生產(chǎn)要求的多層次演繹分析方法。它體現(xiàn)了以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客要求為產(chǎn)品開發(fā)唯一依據(jù)的指導(dǎo)思想。它也是開展質(zhì)量策劃的先導(dǎo)步驟，可以確定產(chǎn)品研制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵的零部件和關(guān)鍵工藝，從而為穩(wěn)定性優(yōu)化設(shè)計(jì)的具體實(shí)施指出方向、確定對(duì)象，并使產(chǎn)品的全部研制活動(dòng)與滿足顧客的要求緊密聯(lián)系，從而增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，保證產(chǎn)品開發(fā)一次成功。
楊茂榮也強(qiáng)調(diào)，品質(zhì)的提升永無止境。大禹不會(huì)滿足于目前的成績，“取代歐、美、日產(chǎn)品”這一企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)也還沒有完全實(shí)現(xiàn)，還需要不斷的加強(qiáng)技術(shù)，提升品質(zhì)，成為面向全球、服務(wù)全球的中國制造品牌。
