目前，圍繞中高端薄膜擠出裝備的競賽，廣東金明精機(jī)股份有限公司（以下簡稱“金明精機(jī)”）已經(jīng)做到了國內(nèi)“頂配”。
“關(guān)鍵還是創(chuàng)新。金明精機(jī)秉承為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新。我們?nèi)耐度?、不懈努力，倍感榮幸地為每一位客戶提供滿意的服務(wù)，成為他們堅(jiān)實(shí)的合作伙伴。”金明精機(jī)市場(chǎng)部總監(jiān)王童剛表示。
一直以來，金明精機(jī)專注創(chuàng)新、定位高端、精益求精，同時(shí)緊跟行業(yè)前沿薄膜加工技術(shù)及應(yīng)用的市場(chǎng)定位，受到行業(yè)客戶的高度肯定和認(rèn)可。在薄膜擠出裝備方面，金明精機(jī)致力于為客戶提供從薄膜原料到成品的一站式服務(wù)。在功能薄膜方面,金明精機(jī)及子公司可根據(jù)客戶需求提供定制化的薄膜解決方案，滿足客戶在各種應(yīng)用場(chǎng)景中的需求，具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┤?、專業(yè)的服務(wù)。
面對(duì)全球疫情、貿(mào)易壁壘等因素產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)不振、市場(chǎng)不景氣，金明精機(jī)如何布局全球市場(chǎng)以及上下游供應(yīng)鏈的合作關(guān)系？如何助力客戶提高生產(chǎn)效率和降低生產(chǎn)成本？帶著這些疑問，《塑膠工業(yè)》采訪了金明精機(jī)市場(chǎng)部總監(jiān)王童剛。
《塑膠工業(yè)》：您是如何看待當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境？
王童剛：從去年年底到現(xiàn)在，整個(gè)國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然復(fù)雜嚴(yán)峻。國內(nèi)方面，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇見頂?shù)念A(yù)期以及需求減弱壓力仍可能持續(xù)存在，持續(xù)恢復(fù)基礎(chǔ)仍需鞏固。
但綜觀外貿(mào)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，國內(nèi)塑機(jī)出口仍呈現(xiàn)逆勢(shì)增長的良好勢(shì)頭。東南亞地區(qū)作為主要出口市場(chǎng)，保持穩(wěn)定持續(xù)增長；而拉美地區(qū)、南亞國家成為增長最快的出口市場(chǎng)，潛力巨大。
出口業(yè)務(wù)增長趨勢(shì)明顯對(duì)于企業(yè)發(fā)展具有重要意義。然而，企業(yè)在追求出口業(yè)務(wù)增長的同時(shí)，也應(yīng)關(guān)注國際市場(chǎng)的變化，如貿(mào)易壁壘、外匯儲(chǔ)備等因素，必須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，以應(yīng)對(duì)可能面臨的挑戰(zhàn)。
《塑膠工業(yè)》：作為國內(nèi)薄膜吹塑行業(yè)的龍頭企業(yè)，金明精機(jī)有著怎樣的出口策略？
王童剛：與國內(nèi)大部分同行不太一樣的是，基于持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新、精細(xì)化生產(chǎn)、智能化管控、全球化合作等綜合核心競爭力的加持，金明精機(jī)定位中高端領(lǐng)域，這使我們的產(chǎn)品擺脫了國內(nèi)傳統(tǒng)的價(jià)格競爭。我們根據(jù)客戶的需求，突出產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)，如降本增效、智能化升級(jí)、個(gè)性化定制等，通過這些特點(diǎn)來吸引目標(biāo)客戶。
另一方面，公司持續(xù)深耕海外市場(chǎng)，加大出口力度。尤其是海外市場(chǎng)的宣傳推廣，我們制定了具有針對(duì)性的營銷策略，如全年參加10多場(chǎng)海外展會(huì)、與諸多世界500強(qiáng)企業(yè)達(dá)成全方位合作伙伴關(guān)系、利用社交媒體進(jìn)行口碑營銷等，通過一系列措施深挖海外市場(chǎng)需求，提高產(chǎn)品的國際知名度和影響力，拓展海外銷路。
《塑膠工業(yè)》：在您看來，企業(yè)發(fā)展壯大最大的砝碼是什么？
王童剛：掌握代表行業(yè)未來的新技術(shù)。
一直以來，金明精機(jī)以“科技振興企業(yè)”為宗旨，始終堅(jiān)持以科技創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力，不斷提高企業(yè)的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)、健康、高質(zhì)量發(fā)展。
金明精機(jī)專注于持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新及新產(chǎn)品開發(fā)，堅(jiān)持扎實(shí)地走科研與生產(chǎn)相結(jié)合的專業(yè)道路，重視和關(guān)注市場(chǎng)信息和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，每年投入大量資金大力用于高科技產(chǎn)品的研究與開發(fā)。
在研發(fā)信息化建設(shè)上，金明精機(jī)是國內(nèi)率先采用計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（Solidworks）、PDM、局域網(wǎng)技術(shù)在設(shè)計(jì)、開發(fā)和信息管理的塑料機(jī)械企業(yè)；在研發(fā)體系流程上，從項(xiàng)目開發(fā)到推廣應(yīng)用過程擁有成熟、規(guī)范的工作程序和豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。此外，金明精機(jī)擁有充足的技術(shù)儲(chǔ)備。截至目前，我們獲得了實(shí)用新型專利、發(fā)明專利共計(jì)400多項(xiàng)，其中包含國際專利。通過不斷增強(qiáng)研發(fā)技術(shù)實(shí)力、積累核心技術(shù)、提升市場(chǎng)競爭力，金明精機(jī)的企業(yè)愿景也逐漸明確，即致力于成為“全球領(lǐng)先的全系列薄膜裝備制造及智慧工廠一體化方案解決專家”。
《塑膠工業(yè)》：研發(fā)投入和技術(shù)儲(chǔ)備，下一步就是完善加工、生產(chǎn)到測(cè)試的全流程？
王童剛：是的。
金明精機(jī)致力為客戶打造品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品。一方面，核心部件實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立研發(fā)設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)加工，確保了每一零件加工的高精度和高可靠性，實(shí)現(xiàn)了塑機(jī)生產(chǎn)的高度專業(yè)化。我們始終認(rèn)為，品控是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營中非常重要的一環(huán)。
如今，金明精機(jī)擁有各種先進(jìn)高精密加工設(shè)備100多臺(tái)套，包括DMG超大型五軸精密加工中心、NILES數(shù)控精密磨齒機(jī)、英國CINCINNATI四軸精密加工中心、美國HAAS四軸精密加工中心、西班牙NCS.A.超大型高精密度龍門加工中心等，組成了現(xiàn)代化的電腦控制精密加工設(shè)備群組。
另一方面，金明精機(jī)攜手國際多家知名原料生產(chǎn)商及部件供應(yīng)商，建設(shè)了亞太區(qū)一所專注于塑料薄膜的“體驗(yàn)式”實(shí)驗(yàn)中心——金明智能實(shí)驗(yàn)中心。金明智能實(shí)驗(yàn)中心可全面展示國際先進(jìn)的制膜技術(shù)，在薄膜加工領(lǐng)域涉及的配方實(shí)驗(yàn)、技術(shù)驗(yàn)證、生產(chǎn)工藝和操作培訓(xùn)上，為客戶提供專業(yè)的全套解決方案，幫助客戶攻克及優(yōu)化薄膜生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)工藝，協(xié)助客戶打造智能化智慧工廠。
打個(gè)比方，客戶對(duì)某個(gè)薄膜技術(shù)還是不太確定的情況下，實(shí)驗(yàn)中心可以從配方、材料、工藝進(jìn)行完整的試生產(chǎn)。期間，我們提供了系統(tǒng)化的解決方案，甚至完成技術(shù)的攻關(guān)與培訓(xùn)，這樣可以確?？蛻羯僮邚澛?。
未來，金明精機(jī)將通過智能實(shí)驗(yàn)中心整合薄膜行業(yè)的各大領(lǐng)域資源，利用實(shí)驗(yàn)中心的智能平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，拓寬智能化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，打造世界級(jí)的科研中心。
《塑膠工業(yè)》：對(duì)制造業(yè)而言，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是關(guān)乎生存和長遠(yuǎn)發(fā)展的“必修課”。智慧金明工廠管理系統(tǒng)是一個(gè)怎樣的面向生產(chǎn)制造全過程的集成平臺(tái)？
王童剛：該系統(tǒng)是由子公司深圳智匯云端軟件技術(shù)有限公司獨(dú)立設(shè)計(jì)與開發(fā)的一款針對(duì)工廠管理的智能化系統(tǒng)，通過對(duì)生產(chǎn)重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)時(shí)管控，從原料、生產(chǎn)過程、產(chǎn)成品進(jìn)行一體化管理，實(shí)現(xiàn)設(shè)備之間數(shù)據(jù)交換、協(xié)調(diào)、資源共享，使生產(chǎn)流程可視化。
金明精機(jī)以三十多年行業(yè)積累，通過構(gòu)建云數(shù)據(jù)平臺(tái)，代替?zhèn)鹘y(tǒng)組態(tài)軟件，實(shí)現(xiàn)縱向監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行情況，對(duì)機(jī)器異常情況發(fā)出預(yù)警提示；橫向分析行業(yè)數(shù)據(jù)，對(duì)上下游行業(yè)銷量進(jìn)行預(yù)估，成為企業(yè)決策的有效依據(jù)。
企業(yè)管理者可以通過移動(dòng)端監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行情況，實(shí)時(shí)掌握工廠生產(chǎn)情況和行業(yè)數(shù)據(jù)。我們運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)手段進(jìn)行信息化、自動(dòng)化、智能化處理，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的全面監(jiān)控、分析和優(yōu)化，提高企業(yè)的管理效率和決策水平。
另外，我們?cè)诿恳慌_(tái)標(biāo)準(zhǔn)型設(shè)備上，安裝了智能模塊，通過這些數(shù)字化、智能化信息技術(shù)，也可以幫助客戶獲得一些售后的支持，特別針對(duì)電控類項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程通訊支持。在防疫期間，技術(shù)人員很難達(dá)到客戶現(xiàn)場(chǎng)的情況下，遠(yuǎn)程支持成為最優(yōu)的替代解決方案。
《塑膠工業(yè)》：立足新時(shí)代新征程，您對(duì)潮汕地區(qū)塑料產(chǎn)業(yè)未來有著怎樣的期許與思考？
王童剛：客觀來講，潮汕地區(qū)塑料產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)健全，從原材料、生產(chǎn)、加工、銷售到售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)都比較完善。一個(gè)健全的產(chǎn)業(yè)鏈有助于提高產(chǎn)業(yè)的整體競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。
我們都希望，潮汕地區(qū)塑料產(chǎn)業(yè)能有更好的一個(gè)發(fā)展。這就離不開各個(gè)企業(yè)之間通力合作，相互學(xué)習(xí)、交流和分享資源。由過去各企業(yè)相對(duì)分散的情況，逐步加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的緊密聯(lián)系，促使企業(yè)可以更好地了解市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高生產(chǎn)效率。這樣才能形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
金明精機(jī)也將從自身出發(fā)，充分利用生產(chǎn)制造能力、技術(shù)研發(fā)實(shí)力、市場(chǎng)營銷能力，著力加強(qiáng)關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)和對(duì)外技術(shù)交流合作，加強(qiáng)區(qū)域合作，協(xié)同創(chuàng)新，從而提升企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的形象。
《塑膠工業(yè)》：今年業(yè)務(wù)的重點(diǎn)聚焦在哪些應(yīng)用領(lǐng)域？
王童剛：主要增長還是來自民生方面，包括食品包裝、日用品包裝、部分基礎(chǔ)類工業(yè)包裝，與日常生活息息相關(guān)的領(lǐng)域。此外，農(nóng)用薄膜領(lǐng)域整體趨勢(shì)向好。
《塑膠工業(yè)》：請(qǐng)您談一談未來的規(guī)劃。
王童剛：在設(shè)備端，“可持續(xù)發(fā)展”作為包裝形態(tài)的必然趨勢(shì)，圍繞單一材質(zhì)和循環(huán)回收兩個(gè)方向，我們將進(jìn)一步研發(fā)創(chuàng)新。目前更多關(guān)注吹膜技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，以及如何在一臺(tái)設(shè)備上實(shí)現(xiàn)吹脹和拉伸定型，進(jìn)而提升薄膜透明度和機(jī)械性能。另外，新能源應(yīng)用領(lǐng)域，我們也在持續(xù)關(guān)注。
市場(chǎng)方面，在立足國內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極開拓海外市場(chǎng)，獲取更多的客戶資源，提高市場(chǎng)份額。為此，我們將積極參與國際交流與合作，通過參加國際展會(huì)、線下研討會(huì)等方式，結(jié)識(shí)更多的合作伙伴，拓展國際市場(chǎng)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
同時(shí)，嘗試在全球知名的媒體平臺(tái)上建立賬號(hào)，發(fā)布與企業(yè)相關(guān)的資訊、活動(dòng)信息，吸引潛在客戶。海外市場(chǎng)是金明精機(jī)未來重點(diǎn)戰(zhàn)略方向。
