“如果用一句話來總結(jié)，我們在高效、環(huán)保方面，如何保持核心的競爭力，我就說技術(shù)、技術(shù)，還是技術(shù)。”江蘇貝爾機(jī)械有限公司（以下簡稱“貝爾機(jī)械”）常務(wù)副總裁劉峰說。
一直以來，貝爾機(jī)械清醒的認(rèn)識到，高效、智能、環(huán)保是未來管道擠出設(shè)備的發(fā)展主流，唯有掌握核心技術(shù)，并不斷研發(fā)創(chuàng)新才能緊跟潮流。“舉個(gè)例子，隨著原材料價(jià)格飛漲，我們研發(fā)推出的PVC-O，RTP復(fù)合管道設(shè)備既節(jié)省原料，又達(dá)到更高承壓強(qiáng)度的新技術(shù)，必將在未來成為主流。”采訪中，劉總這樣判斷管道擠出行業(yè)的趨勢。
向需求端發(fā)力
自投放市場以來，貝爾機(jī)械高速、高效實(shí)壁PE管道擠出設(shè)備深受客戶的肯定，在市場發(fā)揮著較強(qiáng)的引領(lǐng)示范作用。
去年，貝爾機(jī)械交付給國內(nèi)管道超大型知名企業(yè)2000mm大口徑管材擠出設(shè)備，運(yùn)行良好，得到了客戶的好評。為此，貝爾機(jī)械以客戶需求作為發(fā)展的原動(dòng)力，從小口徑到大口徑管道等設(shè)備不斷深入研發(fā)，以及全新研發(fā)的遠(yuǎn)程智能控制系統(tǒng)讓設(shè)備控制更為智能化，運(yùn)行節(jié)能化，生產(chǎn)高效化，配套完善化。
“不僅要從客戶角度去考慮設(shè)備的功能需求，更是從整體生產(chǎn)運(yùn)行方面去完善實(shí)操體驗(yàn)。”劉總明白，只有扎扎實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，才能生存下去；把核心競爭力做好，自然而然能夠創(chuàng)造價(jià)值，走得更遠(yuǎn)。
市場需要他們怎么做，他們就怎么做，無意追逐風(fēng)口，卻在日拱一卒中制造了風(fēng)口。為滿足特殊領(lǐng)域?qū)Ω邏汗艿男枨螅悹枡C(jī)械還開發(fā)了包括PVC-0擠出設(shè)備、RTP復(fù)合管道等擠出設(shè)備，在某些功能上填補(bǔ)了國內(nèi)技術(shù)空白，走出了創(chuàng)新之路。
之所以做出成績、被大家認(rèn)可，劉總認(rèn)為，貝爾機(jī)械很堅(jiān)定地從戰(zhàn)略方面認(rèn)為與客戶共贏是企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，而且他們有一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)意識，扎扎實(shí)實(shí)、一步一步地往前推進(jìn)。
團(tuán)隊(duì)發(fā)展
貝爾機(jī)械擁有一只戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品服務(wù)于全球125個(gè)國家和地區(qū)，為600多家塑料企業(yè)創(chuàng)造了價(jià)值，并結(jié)成合作伙伴關(guān)系。
“我們努力做到與時(shí)俱進(jìn)，不斷發(fā)掘新的技術(shù)，讓客戶順利地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，讓他們始終保持持續(xù)盈利和穩(wěn)定發(fā)展。以此為導(dǎo)向，我們必將迎來共贏。”劉總表示，正是這種共贏理念，讓貝爾品牌的口碑得以在海外市場上受到好評。這種正能量的“朋友圈”讓老客戶關(guān)系更為堅(jiān)固，新客戶也更易建立信任。
而保持這種正向關(guān)系的核心競爭力取決于貝爾機(jī)械專業(yè)的技術(shù)，可靠的質(zhì)量，以及高效的服務(wù)。如今，貝爾機(jī)械針對一些企業(yè)希望購買進(jìn)口品牌，從而提升自身平臺等級的需求，貝爾公司也與國外著名同行展開深度合作，為客戶提供多樣和經(jīng)濟(jì)的解決方案，成為高端客戶購買國產(chǎn)設(shè)備的首選。
貝爾機(jī)械品牌憑借技術(shù)優(yōu)勢以及制造實(shí)力，一直自我要求做有尊嚴(yán)的產(chǎn)品，成為有尊嚴(yán)的企業(yè)。“我們旨在為客戶提供最佳生產(chǎn)解決方案，使生產(chǎn)更高效，更環(huán)保，從而形成可持續(xù)科學(xué)發(fā)展的核心競爭力，為全球節(jié)能減排事業(yè)和綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，努力為創(chuàng)造更加幸福美好的生活而奮斗。”劉總表示。
研發(fā)實(shí)力
在貝爾機(jī)械，我們可以清晰感受到生產(chǎn)正在向智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。過去20多年，貝爾機(jī)械不斷摸索制造經(jīng)驗(yàn)，組建了一支優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，致力于生產(chǎn)自動(dòng)化、數(shù)字化和智能化的核心研發(fā)。
“貝爾機(jī)械的數(shù)字化、智能化生產(chǎn)實(shí)踐，本質(zhì)上是在探索如何實(shí)現(xiàn)雙贏的新路，進(jìn)一步把智能制造，信息化管理以及科技創(chuàng)新作為發(fā)展重點(diǎn)。”劉總認(rèn)為，一方面企業(yè)需要擁有自己的核心競爭力；另一方面具有“知行合一”有效結(jié)合的技術(shù)改革，才更具有實(shí)用價(jià)值，為客戶創(chuàng)造財(cái)富。
同時(shí)，作為中國塑料機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長單位，貝爾機(jī)械與行業(yè)內(nèi)上下游企業(yè)保持著緊密的合作關(guān)系。與國內(nèi)外高校及科研院所有著長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，將產(chǎn)學(xué)研優(yōu)勢相結(jié)合，保持與國家工業(yè)2025發(fā)展戰(zhàn)略的一致性。
如今，貝爾機(jī)械已經(jīng)建有廢塑料利用機(jī)械工程技術(shù)研究中心、江蘇省級“外國專家工作室”、博士后工作站、千人計(jì)劃工作站等研發(fā)平臺，被評為引進(jìn)海外智力示范單位；擁有國家專利80余項(xiàng)，2003年至今獲省級高新技術(shù)產(chǎn)品10項(xiàng)， 2006至今連續(xù)10年被省科技廳認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，2018年被江蘇省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)授予江蘇省科技小巨人企業(yè)。先后承擔(dān)過市、省、國家級各類項(xiàng)目，并獲得了“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)市長獎(jiǎng)”“專精特新示范企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。
市場變革
國內(nèi)塑料管材最大的痛點(diǎn)是生產(chǎn)企業(yè)在用料上的差別。在國際上，一些先進(jìn)的塑料管企業(yè)都是采用管材專用料生產(chǎn)管材和管件。因?yàn)檫@種管材專用料經(jīng)過有權(quán)威的檢測機(jī)構(gòu)，做過長期性能的正規(guī)測定，這種管材專用料可以完全達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的要求，確保產(chǎn)品的使用壽命。
在劉總看來，國內(nèi)的塑料管業(yè)對于必須使用管材專用料的認(rèn)識比較晚，這有多方面的原因：一是，過去國內(nèi)塑料管的標(biāo)準(zhǔn)落后，沒有對于材料的明確要求；二是，在很長一段時(shí)間里，國內(nèi)原材料長期短缺，管材企業(yè)不得不經(jīng)常使用那些容易買到的原材料，自己“配制”適合生產(chǎn)管材和管件的原材料；三是，過去多數(shù)是生產(chǎn)聚氯乙烯管，形成管材企業(yè)自己定配方的習(xí)慣，自己搞混配。而時(shí)至今日，國內(nèi)還沒有經(jīng)過正規(guī)檢測，確定長期性能的聚氯乙烯管材專用料。
隨著國內(nèi)市場逐漸成熟，越來越多管材企業(yè)認(rèn)識到，必須采用合格的管材專用料才能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。一批技術(shù)含量較高的聚烯烴管材和管件生產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)堅(jiān)持采用合格的管材專用料，即使必須進(jìn)口價(jià)格比較高的管材專用料也不動(dòng)搖。
同時(shí)，一些技術(shù)含量較高的聚烯烴原材料生產(chǎn)企業(yè)，正在積極開發(fā)和生產(chǎn)達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)要求的正規(guī)管材專用料。目前，在市場上已經(jīng)有一批國產(chǎn)的管材專用料，其中有部分已經(jīng)通過正規(guī)的長期性能檢測。
“即使波折重重也初心不改，終于把這條路走通。”劉總介紹，近年來，國內(nèi)部分石化企業(yè)也都開發(fā)了各種牌號的管材專用料，國內(nèi)塑料管材專用料的開發(fā)，為塑管業(yè)的健康發(fā)展提供了保障。
根據(jù)“環(huán)保、智能、高效”發(fā)展戰(zhàn)略，貝爾機(jī)械未來要走的路也十分清晰。以此為基調(diào)，一方面是發(fā)揮擠出領(lǐng)域的優(yōu)勢，將進(jìn)行更加專業(yè)的開發(fā)，如PVC-O的630以上更大管徑、更高耐壓級別的研發(fā)，以及全自動(dòng)智能RTP玻纖、碳纖復(fù)合管道設(shè)備的開發(fā)；另一方面，貝爾機(jī)械四大主營業(yè)務(wù)之一的塑料固廢回收設(shè)備，也在環(huán)保趨勢下取得更深一步的發(fā)展，針對PET,家電料，電雜料，日化料都有對應(yīng)的技術(shù)發(fā)展方案。
“為客戶減少生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率的理念，才是檢驗(yàn)企業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)。否則客戶花錢買到的只是華而不實(shí)的功能，隨著實(shí)際使用必然會(huì)被市場淘汰。在未來，貝爾機(jī)械還會(huì)在生產(chǎn)線上不斷應(yīng)用更多實(shí)用的功能，也想將企業(yè)全面打造成一個(gè)世界級品牌，將貝爾機(jī)械打造成一個(gè)偉大的時(shí)代企業(yè)。”
