——專訪富強鑫（寧波）機器制造有限公司總經(jīng)理王俊杰
文/燕子
記者/黃蓬博
無論是個人，還是團隊、企業(yè)想要贏得持續(xù)發(fā)展，都離不開“務本踏實”這一具有時代標志性的精神，企業(yè)只有腳踏實地，一步一個腳印，銘記初心，才能在競爭日益加劇的時代洪流中，謀得一席之地，從而在行業(yè)的歷史發(fā)展中留下光輝的足跡。富強鑫（寧波）機器制造有限公司（以下簡稱“富強鑫”）正是憑借著這種精神在塑機領域譜寫了行業(yè)的傳奇。富強鑫經(jīng)過40多年的開拓進取，秉承著務本踏實，逐漸邁上新臺階，順利走出國門，一躍成為全球塑料射出成型科技的十大品牌之一。
本期，我們有幸采訪到了領導這家極具品牌實力的企業(yè)家王俊杰先生。
王俊杰，1971年出生，2003年來到大陸。王俊杰曾在臺灣的富強鑫主要負責企劃工作，轉戰(zhàn)大陸后，他在寧波的富強鑫公司也是從企劃入手，從而參與到公司的管理，繼而做到總經(jīng)理的職位。經(jīng)歷40多年崢嶸歲月的富強鑫究竟有著怎樣的成長歷程？未來在技術上、企業(yè)管理上又將迸發(fā)出怎樣的能量？讓我們一起拭目以待它的成長與飛躍。
改革創(chuàng)新，技術領先
富強鑫是一家專注于塑料射出成型制造的專業(yè)注塑機生產(chǎn)商，1974年在臺灣創(chuàng)立，為了籌設全球運營，擴展視野版圖，改革開放以后，富強鑫開始進軍大陸市場。公司始終致力于塑料機械的研制和開發(fā)，不斷地消化和吸收世界領先的科學技術和工藝。關注技術、關注市場、關注人才，千錘百煉，精益求精，取得了可喜的成績。自1974年創(chuàng)立以來，以“FCS”自創(chuàng)品牌馳騁全球注塑機舞臺，在中國擁有臺灣、寧波、東莞三個生產(chǎn)基地。
王總說：“富強鑫的經(jīng)營范圍涵蓋了機械、光電、自動化、纜線等眾多領域。我們在各類油壓及射出成型機器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售方面尤其擅長，擁有專業(yè)技術和豐富的經(jīng)驗。我們的雙色機開發(fā)的比較早，1984年在臺灣就推出了第一代雙色注塑機，從推出雙色機以來我們就十分重視技術研發(fā)，從客戶反饋和自身技術研發(fā)來加強產(chǎn)品優(yōu)化，實現(xiàn)產(chǎn)品升級。”
據(jù)王總介紹，在客戶方面，公司通過向客戶提供技術服務，廣泛收集客戶的意見和建議，形成了一個系統(tǒng)的資料庫，并且根據(jù)客戶的需求協(xié)助客戶進行設備改良和調試；在自身技術研發(fā)方面，公司進一步提高設備的精密度，動力系統(tǒng)也從以前的電機馬達發(fā)展到現(xiàn)在的伺服馬達。擴大了雙工位、三工位設備的應用范圍，雙色機和三色機都在研發(fā)更新?，F(xiàn)在已研究出雙色機第三代，市場口碑屢獲認可。
王總還介紹到，富強鑫1000T以上的雙色注塑機從2001年就開始銷售了，以前在臺灣生產(chǎn)，現(xiàn)在則主要在寧波，其中寧波公司生產(chǎn)的雙色機最大噸位可達到1900T，水平轉盤直徑達2375mm，注塑單元都是可移動的，比以往要先進得多。
緊隨市場，發(fā)揮優(yōu)勢
王總認為把握好市場十分重要。與臺灣市場相比，他認為大陸市場跟臺灣不一樣，大陸市場很大，需求量很多。面對這樣一個龐大的市場，富強鑫不能所有行業(yè)都涉及，而應該選擇適合自己的領域，集中優(yōu)勢資源，發(fā)展?jié)撛谑袌?。基于這樣的市場策略，他們集中力量打通汽車、家電、制筆等行業(yè)，事實證明富強鑫的市場策略非常成功。在汽車行業(yè)，他們主要做汽車燈罩和內飾件，比亞迪、長城汽車、吉利、廣州斯坦雷等都是他們的客戶。在家電行業(yè)，TCL、長虹、格力、海信等都長期跟富強鑫有業(yè)務往來。在制筆行業(yè)，富強鑫雙色機幾乎是一頭獨大，他們當時生產(chǎn)的制筆專用200T注塑機，銷量達到300多臺，性價比好，行業(yè)評價高，愛好、晨光、貝印等用的都是富強鑫的雙色注塑機。
在明確市場定位的同時，寧波富強鑫還大力挖掘新客戶。王總發(fā)現(xiàn)臺資企業(yè)，在合作過程中付款期限較長，他認為富強鑫的發(fā)展不能局限在臺資企業(yè)的圈子內，而應該打破傳統(tǒng)發(fā)展模式，積極接觸大陸本土企業(yè)，獲得更穩(wěn)定的客戶群。目前寧波公司已經(jīng)完全實現(xiàn)了本土化經(jīng)營，這種理念給富強鑫帶來了很大優(yōu)勢，2008年的金融危機就是一個有力的證明。當時行業(yè)受全球金融風暴的影響，不少臺資企業(yè)嚴重受創(chuàng)，開始撤資，轉移工廠。但對于富強鑫來說，由于與本地客戶的緊密聯(lián)系以及國家推出的一系列政策，他們順利度過了難關，這也是富強鑫在大陸發(fā)展?jié)u入佳境的重要原因。
王總稱，近些年富強鑫十分關注市場動向，看到不少企業(yè)發(fā)展海外事業(yè)，他們也及時跟進，堅持與行業(yè)發(fā)展步調一致?，F(xiàn)在富強鑫在美國及歐洲擁有實力較強的代理，在印度尼西亞已經(jīng)有了自己的分公司，接下來他們又開始著手考察印度、越南、泰國等市場，籌劃全球運營網(wǎng)絡。
以老帶新，培養(yǎng)人才
在談到企業(yè)團隊建設重要性這個話題的時候，王總不禁感慨道：“有一些臺灣到大陸發(fā)展的企業(yè)，他們的技術、產(chǎn)品、營銷實力都很強，但是沒過幾年就漸漸沒落了，在業(yè)內的影響力也弱了很多。”通過仔細觀察和分析，他認為產(chǎn)生這種現(xiàn)象的主要原因就是企業(yè)團隊建設出了問題。“臺灣早期創(chuàng)業(yè)一代目前都已高齡，都是40后、50后，這就需要下一代接班人及時跟上來，不斷注入新鮮血液。但是有些企業(yè)的接班人特別是家族企業(yè)不愿意干這一行，臺灣很多企業(yè)都出現(xiàn)了這種代際斷層。”王總講道，“我是1971年出生，算是70后，現(xiàn)在70后、80后是行業(yè)內的主力軍，企業(yè)團隊如果高齡化，這當然不利于公司的發(fā)展。”
對于富強鑫的團隊建設和人才培養(yǎng)方案，王總也給我們做了具體介紹。在員工培養(yǎng)方面，他們現(xiàn)在主力培養(yǎng)的是90后員工，由于90后在工資待遇和職業(yè)生涯發(fā)展等方面都有很高的期望值，所以富強鑫主要從硬件和軟件兩個方面著手。一方面他們不斷改善員工生活條件，為員工提供單間宿舍，并配有空調、熱水器等生活用品。另一方面他們新招募的員工全都是大專以上學歷，逐漸取代以往的初中、高中學歷工人。在此基礎上，他們還加強對所有員工的培訓，開展梯隊教育。他們已經(jīng)推出了一項學歷晉升計劃，把大專學歷的員工培養(yǎng)到大學生水平，對于技術工程師進行證書培訓。王總稱，他們培養(yǎng)的第一批注塑工程師明年就可以完成。這批工程師都是按照德國課程來培養(yǎng)的，分五個階段，前兩個階段主要是臺灣老師授課，后三個階段則由德國老師進行授課。
對于中高層主管他們也進行了針對性的培訓，幫助他們提升工作技能。王總說他們現(xiàn)在的高層主管中，大陸主管居多，臺灣的干部只有5位，這是富強鑫走本土化發(fā)展道路的主要表現(xiàn)。
譜寫傳奇，沒有捷徑
面對原物料、能源價格快速增長，連帶人力成本急速增加及環(huán)保法規(guī)日趨嚴格的環(huán)境，塑機產(chǎn)業(yè)的生存挑戰(zhàn)更為嚴峻，綠色制造科技的發(fā)展與導入以達成制造過程節(jié)能、節(jié)料、精簡制成乃至人力都是刻不容緩的。
對于富強鑫下一步的發(fā)展，王俊杰先生直言道，大刀闊斧從產(chǎn)品出發(fā)，用2～3年的時間，對三個廠進行資源整合，流程重造，產(chǎn)品線整合。王俊杰先生說，“企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，關鍵在于產(chǎn)品是否切合市場當前及未來的市場需求，關鍵在于產(chǎn)品的性價比是否始終高于同業(yè)。未來機械設備必將以多樣少量客制化的方式來生產(chǎn)，這將意味著機械設備將朝向模塊化、標準化、智能化的方向發(fā)展，以簡單、實用、滿足客戶需求為根本，這就需要我們從產(chǎn)品結構設計上重新思考。目前，我們三個廠的產(chǎn)品系列非常多，從集團總體上來看，眾多資源利用效率都有很大的提升空間。”
采訪結束時，王總感慨“生于憂患，死于安樂，在發(fā)展的過程中，方方面面我們都要照顧到，在向智能化發(fā)展的道路上，沒有什么捷徑可走，我們只能堅持腳踏實地，一步一個腳印，扎扎實實地做好工作。這也是這么多年來我的心得體會。”
在這個企業(yè)里，他們把誠信、創(chuàng)新、務實、精簡當作了企業(yè)文化、立業(yè)之本，隨著這種精神，薪火相傳四十載，我們似乎不難看出他們正在努力續(xù)寫新的傳奇。
