[導讀] 東莞市科天達機械有限公司（以下簡稱：科天達）位于廣東省東莞市長安鎮(zhèn)，是一家專業(yè)研發(fā)、制造和銷售塑膠機械、通風設備的生產(chǎn)廠家，廠房面積達5,000多平方米，產(chǎn)品包括自動吸料機、料斗干燥機、冷水機、模溫機、負壓風機和環(huán)保空調(diào)等?？铺爝_總經(jīng)理廖旭東科天達總經(jīng)理廖旭東介紹說，目前料斗干燥機是科天達公司的一大主打產(chǎn)品，產(chǎn)銷一直不錯，2017年銷量同比上年增長200%。但是他知道，干燥機技術含量不高，行業(yè)準入門檻較低，因此市場競爭比較激烈。在這樣的背景下，科天達需要在提升產(chǎn)品品質(zhì)，打通銷售渠道方向上努力。公司目前主要
東莞市科天達機械有限公司（以下簡稱：科天達）位于廣東省東莞市長安鎮(zhèn)，是一家專業(yè)研發(fā)、制造和銷售塑膠機械、通風設備的生產(chǎn)廠家，廠房面積達5,000多平方米，產(chǎn)品包括自動吸料機、料斗干燥機、冷水機、模溫機、負壓風機和環(huán)保空調(diào)等。
科天達總經(jīng)理廖旭東
科天達總經(jīng)理廖旭東介紹說，目前料斗干燥機是科天達公司的一大主打產(chǎn)品，產(chǎn)銷一直不錯，2017年銷量同比上年增長200%。但是他知道，干燥機技術含量不高，行業(yè)準入門檻較低，因此市場競爭比較激烈。在這樣的背景下，科天達需要在提升產(chǎn)品品質(zhì)，打通銷售渠道方向上努力。公司目前主要依托經(jīng)銷商進行銷售，在常規(guī)干燥機銷售方面，公司大力支持經(jīng)銷商，通過經(jīng)銷商加強科天達品牌宣傳和設備維護。在此基礎上，公司還在積極加強與大企業(yè)的合作，希望能與信易、統(tǒng)一、拓斯達等大廠聯(lián)絡，爭取與他們達成長期合作，為他們提供高標準的OEM設備，進一步提升科天達產(chǎn)品的配套性和聯(lián)動性。
“我進入這個行業(yè)多年時間了，這些年的努力和對行業(yè)的了解使我們意識到明確自身的定位至關重要，科天達首先需要明確的就是自己的定位和發(fā)展方向。”廖總說，“現(xiàn)在很多同行都在降低產(chǎn)品質(zhì)量來打價格戰(zhàn)，試圖以低價搶占市場，擴大自己的市場份額，這種低質(zhì)低價競爭對企業(yè)和社會的發(fā)展來說是極其不利的，但是企業(yè)如果能做到高質(zhì)低價的話，反而能推動社會的發(fā)展。我們還提出了'別人想不到的我們想，別人做不到的我們做'的目標，努力開發(fā)非標準化設備，在個性化干燥機上多花心思，學習國外知名企業(yè)先進的技術和理念，提升干燥機的品質(zhì)，增強科天達的競爭力，讓更多人知道科天達。與此同時，在產(chǎn)品設計、研發(fā)、生產(chǎn)和質(zhì)檢等環(huán)節(jié)把好關，形成自己的自主研發(fā)能力，認真考察供應商，從采購到銷售實現(xiàn)全面監(jiān)控，爭取做到最好，減少售后服務等后續(xù)問題。我們始終認為不需要售后服務，就是最好的服務。”
目前，科天達的一款智能型節(jié)能干燥機通過3年多的使用，客戶普遍反映良好，實測省電50%——65%。100KG級的節(jié)能干燥機能夠省電1200度/月（烤料溫度在120或以上）。
除了開發(fā)新產(chǎn)品，加大技術研發(fā)力度以外，科天達還將在管理模式上有所突破。廖總十分佩服德國和日本企業(yè)的工匠精神，他鼓勵所有員工學習德國企業(yè)追求高品質(zhì)的嚴謹和執(zhí)著，學習日本企業(yè)的精益求精。“我們公司的員工隊伍是跟著科天達一起壯大起來的，在這個過程中，我一直強調(diào)要堅持學習，把德國和日本企業(yè)的管理模式借鑒過來，轉(zhuǎn)化成自己獨有的管理模式。現(xiàn)在我們公司主要采取的是放羊式的管理辦法，只要大家能在交貨期嚴格按照品質(zhì)要求完成生產(chǎn)任務，順利交貨，我們就鼓勵員工發(fā)揮自己的特長，各顯神通。”廖總講道。
沃思：智慧工廠系...
科天達：技術升級...
利欣特：探索多元...
同大機械：向“新...
