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科仕特全景圖
廣東科仕特精密機械有限公司（以下簡稱“科仕特”）是新協(xié)力集團旗下的機械制造企業(yè)，從2007年創(chuàng)辦至今，已經走過九個年頭。九年的沉淀與打磨，科仕特早已成為一家集研發(fā)、制造、整機銷售及配件供應為一體的新型精密機械企業(yè)。時值科仕特推出科智系列全新高端機型，我們采訪了科仕特副總經理劉國賢。
科仕特副總經理劉國賢(左)與本刊記者
《塑膠工業(yè)》：您覺得此次科仕特推出的科智系列機器，競爭優(yōu)勢在哪里？
劉總：以前很多專用機都是由通用機改裝，雖然可以暫時滿足部分客戶的生產需求，但是長遠來說，速度提升是個問題。要有競爭力，產品就必須有可比性，比如配置的提高，射速的穩(wěn)定，材料的節(jié)省，客戶對比之后會更加認可我們。
我們這次新推出的科智系列機器相比上一代有28項的優(yōu)化改動，比如鎖模的加厚，模板變形程度會大大減少；射膠部分，我們有三項革新，讓射膠更穩(wěn)定、注射精度更高、塑化能力更強。
除了機器整改優(yōu)化以外，我們的銷售和售后服務也有很大的改進。我們現在最大的機器能做到2500噸，客戶安裝機器的時候我們都會派技術人員到場協(xié)助和指導，也會派工程師協(xié)助經銷商或代理，務求做到客戶放心滿意。
《塑膠工業(yè)》：注塑機接觸的是家電、汽車行業(yè)，很多人都談到目前這兩個行業(yè)已經飽和，劉總是怎么看的呢？
劉總：個人認為家電行業(yè)確實有點飽和，但是汽車行業(yè)的發(fā)展空間還是很大的。目前市場對于大型機的需求是非常多的，客戶越來越往專業(yè)的塑料產品發(fā)展，我們出的普通機反而少了，出的都是專業(yè)的PET機，以前是1出12，1出24，現在1出96，1出128，都是往“越快越專”的方向發(fā)展。其實不管什么時候，市場還是會存在一定的需求，客戶的要求也會越來越高，這是必然的趨勢。
《塑膠工業(yè)》：科仕特背靠新協(xié)力集團，對于您們占據汽車配件市場份額是否會有很大幫助？
劉總：汽車配件這個供應鏈是很長的，我們也有一些生產小型汽車配件的客戶，比如說生產汽車變速箱的面板，有很多都是需要650噸到850噸的注塑機。
目前，我們已有幾家重點客戶，比如廣東省一家非常著名的汽車座椅廠，是全國最大的汽車座椅生產商之一，正逐漸采用我們的注塑機為主力生產設備?？赡芡饨鐣X得，我們科仕特隸屬新協(xié)力集團，會倚靠集團關系來銷售機器，事實上這些都是市場的自然需求。在大型機方面，我們今年會有這方面的計劃，主動往這方面走。
目前比較著名的一些注塑機品牌，都是以專用機為主，比如說打火機專用機和快餐盒專用機，這方面機型的增長速度越來越快。我們的專用機銷售比重也越來越高，快餐盒機、PET機的銷量差不多占了總銷量的一半。
《塑膠工業(yè)》：公司會再推出新的專用機么？
劉總：我們將在4月下旬推出新型快餐盒專用機，結構上是1出4。雖然現在有很多廠家號稱能做到1出8，但模具跑不了多久會出現一些偏差。1出4剛起步沒多久，模具廠也在進步，1出4的快餐盒產品周期還有很長的一段路可以走?？觳秃袡C器很注重生產速度，我們的目標是在4秒以下，這樣才能保證客戶的利潤。
我們的打火機專用機已經得到了客戶的認可，今年4月份為止訂單已大大超出預期，其中一個客戶的訂單已達到近70臺。當然，這個專用機不是我們長遠的發(fā)展方向。
《塑膠工業(yè)》：您認為國內設備和國外設備對比在哪些方面存在差距？
劉總：我認為我們跟國外的差距主要在兩方面：工藝和態(tài)度。
比如我們去參觀別人的機器，或者是從國外進口一臺機器進行“拷貝生產”，也很難做出同等水平的機器來。原因在哪里？因為別人的工藝以及螺桿、支架、精度、鋼材、螺釘等零部件都是完整的配套生產，而我國的機器80%都是裝配而成，零部件大多都是外加工。所以說裝配好不好，很多時候還要取決于供應商的供貨質量，這是讓我們十分尷尬的地方。
我們的產品目前還有很大的提升空間?？剖颂氐哪繕耸?，力爭達到日本機的標準。
《塑膠工業(yè)》：今年開年以來科仕特市場銷售行情如何？
劉總：今年開年生意特別好，科仕特年產量在1個億，銷量大幅度地增加，排單已到5月份，招聘人員到位后，月銷量一定會過100臺。
出口主要集中在俄羅斯和土耳其，在銷量上目前為止已經與去年持平，貨額相比去年同期也上漲了不少，相信我們在2016年可以再上一個新的臺階。
《塑膠工業(yè)》：您覺得國內外市場有什么不同？
劉總：總體來說，國內的經銷商一般會代理多個品牌，而海外的經銷商大多只代理選一到兩個品牌。比如一個國內品牌加一個日本品牌，分兩個檔次，預算高的就選擇日本機，預算低的就選擇國內機。
相比國外市場，國內市場的不同之處在于受到的限制更多，經商的習慣也不一樣。比如人與人之間的關系，在國內，有些員工離開了原公司會把一批經銷商帶走，反而海外的經銷商看得相對長遠，不會輕易轉移，做得好的基本上不會改變。此外，海外代理也相對積極參加當地的展覽會，能切實有效地開拓國外的市場，所以只要我們維護好客戶，把控產品的質量關，基本上海外代理是非常穩(wěn)定的。
目前科仕特的國內外經銷商隊伍還在不斷擴大，在中國華南、華東、華北及東南亞、美洲、非洲等地區(qū)已設立技術服務中心，向全球用戶提供先進、快速的技術服務，用卓越的品質服務全球。
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