鑫燾機(jī)械有限公司總經(jīng)理 廖旭輝
廖旭輝表示，雖然從國(guó)內(nèi)塑膠機(jī)械市場(chǎng)目前的形式來(lái)看，中國(guó)已成為全球最大的塑料機(jī)械消費(fèi)國(guó)，其消費(fèi)額占全球市場(chǎng)的20%左右，許多大型跨國(guó)公司也看好中國(guó)這片巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，紛紛前來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。但是近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的物價(jià)及人工成本的上漲導(dǎo)致一些企業(yè)無(wú)法承擔(dān)昂貴的成本，迫使一些生產(chǎn)制造商紛紛轉(zhuǎn)移到一些成本較低的地區(qū)，包括中國(guó)西部、印度尼西亞、越南和孟加拉國(guó)等。除轉(zhuǎn)移委托生產(chǎn)外，一些公司也紛紛在中國(guó)以外的地區(qū)設(shè)立新工廠。鑫燾機(jī)械也基于這種考慮，結(jié)合市場(chǎng)多方調(diào)查，在公司高層的討論決議下，為了更好的適應(yīng)市場(chǎng)變化而做出了在越南成立分公司的決策。
這并不是鑫燾初涉海外市場(chǎng)。早在這之前，鑫燾的產(chǎn)品已出口至馬來(lái)西亞、越南、印度、印度尼西亞、臺(tái)灣、中東等國(guó)家和地區(qū)，但是這與建立分公司的意義卻截然不同?？梢灶A(yù)想，鑫燾將打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)一個(gè)全新的局面。
回首鑫燾創(chuàng)立之時(shí)，只不過(guò)是一個(gè)兩、三個(gè)人的小作坊。廖旭輝說(shuō)，現(xiàn)實(shí)才是夢(mèng)想的初衷，當(dāng)初創(chuàng)辦企業(yè)的初衷只是為了在長(zhǎng)安買套商品房而已。鑫燾就從這樣微小的規(guī)模起步，沒(méi)有資金，沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有市場(chǎng)，一切從零開(kāi)始!廖旭輝為了鑫燾的發(fā)展殫精竭慮，著眼未來(lái)的為鑫燾籌謀劃策。在初期發(fā)展中拓展思路，廣納賢才，不斷地引進(jìn)和學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，從而通過(guò)技術(shù)在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，并通過(guò)質(zhì)量與服務(wù)打造了良好的客戶關(guān)系，鑫燾的模溫機(jī)更是在市場(chǎng)中首屈一指?，F(xiàn)在，鑫燾已擁有數(shù)萬(wàn)平方米的廠房，擁有一支富有激情及創(chuàng)造力的高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，所生產(chǎn)的塑膠周邊設(shè)備，廣泛應(yīng)用于通訊、IT、光學(xué) 、家電、生活塑料、醫(yī)療、建筑等各個(gè)領(lǐng)域，在國(guó)內(nèi)更是與富士康、TCL集團(tuán)、步步高集團(tuán)、格蘭士集團(tuán)等大型企業(yè)形成了合作。
2015年蕭條的市場(chǎng)也給鑫燾帶來(lái)了影響，但是廖旭輝不被市場(chǎng)所困，而是積極想解決辦法。據(jù)悉，鑫燾采用線上+線下的經(jīng)營(yíng)模式。代理商遍布全國(guó)各一線、二線城市。通過(guò)拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性，給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)，以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，廖旭輝非常注重對(duì)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)，對(duì)于如何讓保證銷售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效他也有著自己的想法。廖旭輝說(shuō)，“高度決定速度，角度決定長(zhǎng)度。一是要求業(yè)務(wù)員都成為‘舵手’、‘醫(yī)生’。‘舵手’能夠把握全局，而‘醫(yī)生’能在最短的時(shí)間內(nèi)找出市場(chǎng)病癥，并對(duì)癥下藥。二是要把愛(ài)心給業(yè)務(wù)員，真誠(chéng)地關(guān)心他們。三是給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。四是告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵(lì)他們多面對(duì)挑戰(zhàn)，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)企業(yè)都充滿希望”。
沃思：智慧工廠系...
科天達(dá)：技術(shù)升級(jí)...
利欣特：探索多元...
同大機(jī)械：向“新...
