[導(dǎo)讀] 當(dāng)你飲用瓶裝飲料或瓶裝水時(shí)，可曾想過瓶子是如何做出來的？廣州華研精密機(jī)械有限公司（以下簡稱華研）是國內(nèi)生產(chǎn)PET瓶胚注塑系統(tǒng)行業(yè)的龍頭企業(yè)，而你手中握著的飲料瓶或水瓶的瓶胚就有可能是產(chǎn)自華研的注胚系統(tǒng)，之后再經(jīng)由吹瓶等工藝便成了我們看到的瓶子。據(jù)稱華研在國內(nèi)的知名客戶群遍布世界各地，有臺(tái)資和國內(nèi)品牌等大型企業(yè)集團(tuán)，像怡寶水瓶、可樂冰露、達(dá)利園、可口可樂、娃哈哈、今麥郎、達(dá)利園、銀鷺、匯源等知名集團(tuán)企業(yè)。8月20日下午，本刊記者走訪了華研，接受采訪的是華研市場部的營銷總監(jiān)黎巧。他看上去年輕文雅，有著極具
當(dāng)你飲用瓶裝飲料或瓶裝水時(shí)，可曾想過瓶子是如何做出來的？廣州華研精密機(jī)械有限公司（以下簡稱“華研”）是國內(nèi)生產(chǎn)PET瓶胚注塑系統(tǒng)行業(yè)的龍頭企業(yè)，而你手中握著的飲料瓶或水瓶的瓶胚就有可能是產(chǎn)自華研的注胚系統(tǒng)，之后再經(jīng)由吹瓶等工藝便成了我們看到的瓶子。據(jù)稱華研在國內(nèi)的知名客戶群遍布世界各地，有臺(tái)資和國內(nèi)品牌等大型企業(yè)集團(tuán)，像怡寶水瓶、可樂冰露、達(dá)利園、可口可樂、娃哈哈、今麥郎、達(dá)利園、銀鷺、匯源等知名集團(tuán)企業(yè)。
8月20日下午，本刊記者走訪了華研，接受采訪的是華研市場部的營銷總監(jiān)黎巧。他看上去年輕文雅，有著極具感染力的笑容。整個(gè)采訪過程中，黎巧講述華研成功并不斷前進(jìn)的秘訣核心其實(shí)就是華研總部公司大堂墻壁上那兩個(gè)大大的英文單詞“Innovation”、“Quality”——創(chuàng)新與品質(zhì)。正是華研一直以來對創(chuàng)新和品質(zhì)的不斷追求，才有華研今日的卓著成績。
創(chuàng)新始終相依相隨
從2002年成立至今，華研從一個(gè)不出名的小公司，發(fā)展成了如今在行業(yè)內(nèi)出類拔萃的規(guī)模企業(yè)，深究其原因，很重要的一點(diǎn)就是華研對自主創(chuàng)新的重視。在它成立第一年，就推出自主研發(fā)的16腔針閥式熱流道PET瓶胚模具，此乃國內(nèi)第一家。第二年推出首款具有自主知識產(chǎn)權(quán)帶機(jī)械手的HYP—24腔全自動(dòng)立式PET注塑系統(tǒng)，打破了國內(nèi)多年來全自動(dòng)PET注胚系統(tǒng)只有進(jìn)口的局面。接下來的十幾年中，幾乎華研每年都有推出新產(chǎn)品或?qū)υ邢盗挟a(chǎn)品進(jìn)行升級。
據(jù)黎巧透露，華研每年在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)升級中的資金投入會(huì)占到企業(yè)收入的30%以上。即便目前市場行情低迷，利潤增長趨緩，行業(yè)競爭日益激烈，但華研不會(huì)一味地追求利潤而降低產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)費(fèi)和產(chǎn)品的品質(zhì)，而是憑借不斷完善企業(yè)管理和生產(chǎn)工藝，依靠產(chǎn)品的質(zhì)量去贏得更多的客戶。
日前，華研在水、飲料及食用油等領(lǐng)域的包裝市場上已占據(jù)舉足輕重的地位，近年來，除了對華研已有注胚系統(tǒng)產(chǎn)品及模具進(jìn)行升級完善外，開始嘗試橫向拓展的研發(fā)，試圖將PET注胚系統(tǒng)在更多的領(lǐng)域得到應(yīng)用。黎巧介紹說，橫向拓展的創(chuàng)新研發(fā)并不是去憑空創(chuàng)造一個(gè)全新的產(chǎn)品，而是在華研原有的技術(shù)及產(chǎn)品優(yōu)勢上，對擁有相似注塑原理的周邊應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行貼合性的配套開發(fā)。比如日化行業(yè)領(lǐng)域，廠家對瓶胚的表面質(zhì)量要求十分苛刻，華研可根據(jù)自身制作高端注胚系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，為日化行業(yè)量身定制符合其高要求的注胚系統(tǒng)。例如目前正為“藍(lán)月亮”做的一套PET注胚系統(tǒng)，客戶對瓶胚表面要求不能有任何一點(diǎn)碰傷或刮痕，因而華研根據(jù)客戶需求打造，并為其格外開發(fā)了機(jī)械手及后段輸送系統(tǒng)，滿足了客戶對產(chǎn)品品質(zhì)的特殊要求。再如醫(yī)療行業(yè)領(lǐng)域，現(xiàn)有的很多廠家都是采用低腔數(shù)的傳統(tǒng)注塑設(shè)備配套簡易機(jī)械手在生產(chǎn)，不管是在產(chǎn)品質(zhì)量還是產(chǎn)品衛(wèi)生清潔程度上都大打折扣，尤其是采血管壁的光潔度，一般很難符合醫(yī)療行業(yè)對采血管的要求。針對此種情況，華研對采血管項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)整合研發(fā)，今年就利用其EcoSys-228系列設(shè)備為載體開發(fā)了一套72腔的高速采血管注塑系統(tǒng)，其結(jié)果也證明優(yōu)勢十分明顯，無論在產(chǎn)量還是質(zhì)量方面均達(dá)到了醫(yī)療行業(yè)的先進(jìn)水平，并即將交付給客戶使用。
黎巧告訴記者，他們希望通過創(chuàng)新來引導(dǎo)華研在新的市場領(lǐng)域創(chuàng)造更多的市場需求。除了PET應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)以外，對于其他可拓展開發(fā)的行業(yè)，華研也會(huì)瞄準(zhǔn)這個(gè)市場，對應(yīng)去做儲(chǔ)備研發(fā)。
品質(zhì)始終不離不棄
正如先前所提到的，無論市場環(huán)境如何變化，華研對品質(zhì)的執(zhí)著追求不會(huì)變，從不會(huì)因?yàn)楦偁幖ち覍?dǎo)致產(chǎn)品利潤減少而去降低產(chǎn)品配置，相反，華研一直著力于提升產(chǎn)品品質(zhì)、完善產(chǎn)品。而也正是華研穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，為他打下了堅(jiān)實(shí)根基，也讓他有了展望未來的資本。
黎巧說，華研做機(jī)器這么多年來，一直都在增加機(jī)器的配置及工藝成本，目的只有一個(gè)就是讓產(chǎn)品更完美，從未有過要靠降低產(chǎn)品配置或品質(zhì)來節(jié)約成本的想法。華研產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)越也體現(xiàn)在他們的競爭力上。黎巧很自豪地告訴記者，“國內(nèi)目前還沒有能夠在PET注塑系統(tǒng)上對我們產(chǎn)生沖擊的企業(yè)。因?yàn)檫@是很專一的一個(gè)領(lǐng)域，只要你配套的模具跟不上來，在這個(gè)行業(yè)就很難走下去。但是模具不是一般企業(yè)能夠投入并發(fā)展得好的，不止要投入大量資金，技術(shù)也要跟上腳步。高度專業(yè)化的要求決定你這個(gè)企業(yè)在這個(gè)方向走得有多遠(yuǎn)。而華研作為在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)是一個(gè)立足十多年的企業(yè)，無論在企業(yè)規(guī)模、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人才儲(chǔ)備方面都具有無可比擬的優(yōu)勢”。
即使面對國外的廠家如赫斯基（Husky）— 全球最大的為PET塑料行業(yè)提供注塑設(shè)備和服務(wù)的供應(yīng)商的同臺(tái)競爭，華研在亞太、中東地區(qū)的優(yōu)勢也十分突出。黎巧表示， 96模腔以下的系統(tǒng)雙方在性能上的差距很小，性價(jià)比華研更具優(yōu)勢，特別是近兩年，華研96模腔的市場份額大幅提升，銷售數(shù)量上首次呈現(xiàn)出超越式增長趨勢。“至于本土市場，我們作為本土企業(yè)，無論是溝通還是服務(wù)，我們與客戶更貼近，再加上性價(jià)比的優(yōu)勢，國外品牌競爭力更小。”黎巧說。
國內(nèi)設(shè)備相較國外設(shè)備在效率上仍是有微小差距。“我們做系統(tǒng)追求循環(huán)的周期，比如打一款12克的產(chǎn)品，我們注塑系統(tǒng)需要6.5秒一個(gè)周期循環(huán)，國外的就只需6.0秒一個(gè)周期循環(huán),還是有10%左右的效率差距。所以未來在整個(gè)硬件的整合、軟件程序的處理等方面還是有很長的路要走。”而且華研的設(shè)備相對國外設(shè)備來說面世時(shí)間不是很長，國外設(shè)備很早已經(jīng)歷過時(shí)間驗(yàn)證，并且壽命也有數(shù)據(jù)可考證，而華研這一點(diǎn)還是需時(shí)間去驗(yàn)證的。
務(wù)實(shí)始終恪守不渝
華研的務(wù)實(shí)就是它每前進(jìn)一步時(shí)的深思熟慮，它隨市場而靈巧變化的戰(zhàn)略，它的不“近視”而“遠(yuǎn)視”，不好高騖遠(yuǎn)而腳踏實(shí)地。
華研的務(wù)實(shí)也體現(xiàn)在穩(wěn)重的海外拓展之路。目前華研的海外市場主要圍繞東南亞一帶，拓展空間很大。針對海外市場的拓展，黎巧說：“要先鋪好路，練好內(nèi)功，穩(wěn)打穩(wěn)地慢慢走。”為此，華研一方面不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)，另一方面正著力于市場推廣方面的工作，包括培養(yǎng)更多的人員、建立微信服務(wù)平臺(tái)、完善企業(yè)網(wǎng)站服務(wù)功能、建立海外售后服務(wù)平臺(tái)等。打牢基礎(chǔ)，循序漸進(jìn)，逐漸占領(lǐng)更大的海外市場。
對于未來，華研也秉持著務(wù)實(shí)的想法。黎巧告訴本刊記者，公司董事長和總經(jīng)理都是從事技術(shù)出身，公司的理念更傾向于穩(wěn)打穩(wěn)扎的前進(jìn)，通過高新科技回饋市場，華研下一步希望能打開國外市場的份額，同時(shí)做細(xì)國內(nèi)市場，在醫(yī)療、日化、薄壁等行業(yè)深下功夫。
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