東莞海濤機(jī)械有限公司是塑料擠出成套設(shè)備的專業(yè)制造企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)塑料文具片材機(jī)、PP/PE/PS發(fā)泡機(jī)、高速流延機(jī)、淋膜機(jī)、造粒機(jī)等各類機(jī)器。
海濤總經(jīng)理張偉稱，該公司今年在江浙市場(chǎng)的表現(xiàn)并不是很理想，訂單主要來(lái)自北方市場(chǎng)，且訂購(gòu)產(chǎn)品均為非標(biāo)準(zhǔn)定制型，針對(duì)專項(xiàng)技術(shù)要求較高，相對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間不會(huì)像現(xiàn)有的成熟產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)那么激烈。他坦言，海濤的核心人物多為技術(shù)出身，相對(duì)而言業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力較弱，特別是缺乏專人去跟蹤服務(wù)新老客戶，去認(rèn)真傾聽(tīng)客戶的心聲，維護(hù)好客戶關(guān)系，導(dǎo)致今年海濤損失了多項(xiàng)訂單。他們已經(jīng)對(duì)此給予了高度重視，采取了調(diào)整和整改措施。
張偉表示，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，一些企業(yè)并不是因自己產(chǎn)品和服務(wù)差而做死的，多數(shù)企業(yè)是被客戶拖延貨款被套死的。所以海濤嚴(yán)格控制貨款風(fēng)險(xiǎn)，收到95%的預(yù)付款才會(huì)安排發(fā)貨。經(jīng)過(guò)在行業(yè)的多年打拼，海濤已經(jīng)建立起了不錯(cuò)的口碑，客戶會(huì)介紹客戶采購(gòu)機(jī)器。張偉告訴記者，做生意就是給客戶掙錢，生意要想長(zhǎng)久，關(guān)鍵是擁有良好的心態(tài)，喜怒哀樂(lè)得到100%的控制，保持樂(lè)觀主義心態(tài)，做好自己的工作。
今年海濤與華南理工大學(xué)附屬合作企業(yè)共同研發(fā)ABC三層導(dǎo)光板材擠出設(shè)備，在行業(yè)中形成較高反響，這也將成為海濤未來(lái)的研發(fā)重點(diǎn)方向。張偉透露已有幾家客戶在洽談這一領(lǐng)域的合作。
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