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主攻專用機回報大
寶捷精密機械有限公司市場部經理 劉輝彪
《塑膠工業(yè)》：首先想了解貴公司的發(fā)展歷程？
劉經理：寶捷公司于2000年成立，高起點高標準的Z系列定量泵注塑機和V系列節(jié)能型變量泵注塑機相繼推入市場，一舉奠定了寶捷公司的行業(yè)地位。2005年位于佛山市南?？萍脊I(yè)園的三萬平方米現(xiàn)代化新廠房投入運營，企業(yè)開始大跨步發(fā)展。到2006年，不僅完善和豐富注塑機的產品系列，而且產品線也有進一步的延伸，公司開始拓展吹塑機業(yè)務，這種跨越在塑料行業(yè)里也是極少的。2010年，寶捷研發(fā)和生產出了大噸位二板式DP系列注塑機，標志著寶捷又一次跨入了行業(yè)的新高度。與此同時，寶捷著力打造公司高績效的管理團隊，引入先進的管理理念，各部門推行流程化、規(guī)范化、標準化的管理模式，逐步滿足公司高速發(fā)展的要求。寶捷在華南地區(qū)擁有較高的市場占有率，同時也積極拓展華東、華北、西南以及海外市場，外貿業(yè)績近年增長快速，逐步成為公司發(fā)展的有力增長點。我們逐步構建和布局更為完善的全球營銷網(wǎng)絡和服務體系，真正把“以客戶為中心”的經營理念和樹立長期品牌戰(zhàn)略結合起來，全心全意為中國和海外客戶提供最周到的服務。充滿希望的2015年，寶捷專業(yè)化行業(yè)市場的高速發(fā)展勢頭，也將繼續(xù)進一步有力的提升了寶捷品牌影響力。 占地十萬平方米的寶捷三水基地正在積極的建設中，隨著新基地的投入運營，寶捷的發(fā)展將開創(chuàng)一個新紀元！
《塑膠工業(yè)》：貴公司的核心競爭力是什么？
劉經理： 公司匯集了一大批塑機行業(yè)的專家和管理骨干，對客戶需求、市場變化以及塑機技術與行業(yè)的發(fā)展有深刻的研究和認識。專業(yè)的團隊成就了寶捷塑機“節(jié)能、高效、高速、精密”的幾大優(yōu)勢，主導產品V6/S6系列節(jié)能型注塑機節(jié)電量可達25%-80%，成本效益明顯。寶捷公司更關注客戶的個性化需求，開發(fā)出針對PET瓶胚、高速薄壁快餐盒、醫(yī)療醫(yī)藥塑件、PVC/PPR管件、硅膠、電木、多物料多色彩等制品的專用機，并為客戶提供整體化的解決方案。從2014年的銷售業(yè)績來看，在細分市場研發(fā)新的專用機型得到了顯著回報，尤其是在PET專用機、快餐盒專用機、中空成型機等等都取得了很好的業(yè)績。在專用機方面，寶捷一直是行業(yè)的領跑者。隨著各行各業(yè)的專用機型的不斷推出和升級改造，寶捷精機將繼續(xù)向各行各業(yè)延伸。
《塑膠工業(yè)》：請您對廣東市場的競爭格局和特點進行解析？
劉經理：廣東是中國塑料注塑行業(yè)的發(fā)展前沿地區(qū)，代表了中國塑料注塑行業(yè)的技術水平和行業(yè)發(fā)展趨勢，廣東體系的注塑機設計和制造也代表著中國較高的技術水平。早先廣東以生產玩具為主，隨著市場的發(fā)展，廣東現(xiàn)在從事技術要求更高的電子產品、IT行業(yè)零部件、薄壁包裝、汽車等領域的產品制造，對注塑機的精密穩(wěn)定提出了更高的要求。而當今市場競爭異常激烈，注塑機產品又日趨同質化，廣東注塑機市場的競爭開始注重于塑機品牌和提升核心技術的競爭。特別是隨著國內生活水平的提升，面向食品包裝、醫(yī)藥包裝等薄壁包裝領域的高速機成了競爭的焦點之一，制造出節(jié)能精密穩(wěn)定的高速注塑機成為新的競爭領域之一。
《塑膠工業(yè)》：在所從事行業(yè)中，貴司有沒有作為學習和趕超的標桿性企業(yè)？ 如果有，您認為貴公司還存在哪些差距和問題？趕超策略是什么？
劉經理：寶捷創(chuàng)立之初更側重于自身的發(fā)展，追求精益求精的產品，超越自我才能更好的超越別人，所以整體發(fā)展步伐穩(wěn)步。近些年來，關注專業(yè)化市場，制造專用注塑機，寶捷開始成為專業(yè)領域的前驅者，我們的競爭對手也逐漸多了起來。與對手的博弈中，我們從他們的發(fā)展看到了很多我們值得去學習的地方，在市場開拓、產品研發(fā)、生產管理上，我們與某些企業(yè)還存在著差距。我們寶捷將更加專注專業(yè)化行業(yè)市場，不斷加強我們的專業(yè)化技術領域的突破，發(fā)揮我們的優(yōu)勢資源，去滿足專業(yè)領域的獨特需求，去引領行業(yè)的發(fā)展方向，高舉專用機卓越品牌的響亮旗幟。
《塑膠工業(yè)》：您對廣東地區(qū)所處行業(yè)在未來幾年的發(fā)展做何預測？
劉經理：塑料制品在現(xiàn)在和將來使用范圍越來越廣，注塑機需求也必然隨之增長。高精密度要求的塑膠制品在將來的市場份額越來越大，節(jié)能減排也是我們永恒不變的主題，未來的注塑機領域，全電動注塑機以其高速精密穩(wěn)定節(jié)能等諸多優(yōu)勢，將成為注塑機接下來的發(fā)展趨勢，未來全電動注塑機會逐步取代液壓機。
讓更多的客戶用上可要精確的失重秤
廣東海川智能機器股份有限公司項目總經理 肖艷波
《塑膠工業(yè)》：首先想了解貴公司的發(fā)展歷程？
肖總經理：廣東海川智能機器股份有限公司成立于2004年，由一個小作坊起家，歷經10年的迅猛發(fā)展，已經以智能動態(tài)計量設備而享譽海內外，預計2016年海川股份可實現(xiàn)上市。
海川的產品發(fā)展史從組合秤開始，而失重秤項目是海川內部一個獨立的項目組，滿足塑料、化工行業(yè)的稱重、供料、配料工序計量所需，于2009年開始組織產品的研發(fā)，2012年產品推向市場，2013年正式銷售。當年的銷售額還不足200萬，主要原因是剛涉足失重秤領域，知名度還沒建立起來；另外失重秤是一種重要的工藝產品，要求具備高度的穩(wěn)定性，一旦出現(xiàn)故障，對顧客就會造成極大的困撓，所以應用市場對失重秤的要求極為嚴格，必須有一定信譽度和切實的應用案例，才有可能被市場所接受。經過2013年的礪煉，我們取得了一些成功案例，特別是得到了規(guī)模大、知名度高、在行業(yè)具有標桿性意義的龍頭企業(yè)的認可，并在剛剛過去的2014年發(fā)力，產值實現(xiàn)翻了5倍，達到1000萬。
《塑膠工業(yè)》：在所涉足行業(yè)，從廣東區(qū)域來看，公司居于什么樣的地位？核心競爭力是什么？
肖總經理：在廣東的塑料失重配料這一領域，沒有任何一家廣東本地制造商可與海川媲美。
我們的優(yōu)勢體現(xiàn)在六個方面：
一是海川總公司的強大實力支持。海川從組合秤起家，在失重秤領域并不是白手起家，在研發(fā)上總共投入了1000多萬元，以巨大的財力做為我們項目的后盾。
二是良好的加工條件。某擠出機公司的銷售經理到我廠參觀后的評價是，海川的硬件設備足以生產擠出機！
三是可靠的高品質。失重秤對精度和穩(wěn)定性的要求極高，憑借海川在組合秤的扎實背景，失重秤產品質量與國外產品相當。
四是一流的零部件供應。我們的采購原則是高品質加好口碑，關鍵零部件全進口，如安川的伺服電機和HBM的傳感器，這些配置在行業(yè)里均是一流的。
五是價格優(yōu)勢。我們有自己的機加工能力，相比委外加工的成本更低，所以我們的產品價格比國外的低，自然在產品價格上就勝一籌了。
六是年輕、積極向上的團隊。失重秤項目組從09年至今，已經發(fā)展壯大到30人，且以年輕人為主，富于創(chuàng)新精神，勇于嘗試新的方法和工藝手段，客戶都會驚訝于我們的創(chuàng)新思維。人的因素也是我們競爭優(yōu)勢中最為重要的一點。
《塑膠工業(yè)》：請您列舉貴公司產品被終端客戶成功應用的若干經典案例？
肖總經理：海川從產品的設計開發(fā)、生產制造、市場銷售、安裝調試、技術培訓到售后服務形成系統(tǒng)配套，為配料工藝提供最佳的解決方案。目前我們的客戶以終端用戶為主，近一年也有更多的主機廠要求我們做失重秤配套。知名的用戶企業(yè)包括了上海*興、東莞*春、南京*亞等，還有一些技術性學院也在使用我們的失重秤，2013年底開始與我們合作，一直保持著良好的合作關系。
海川的售后服務非常到位，在全國設有四個辦事處 - 上海、青島、鄭州和成都，東南西北中全面覆蓋，24小時之內就能到用戶現(xiàn)場幫助解決問題，這也是我們的競爭優(yōu)勢之一。
《塑膠工業(yè)》：請您對廣東市場的競爭格局和特點進行解析？
肖總經理：廣東地區(qū)直到最近兩年才有失重秤生產廠家出現(xiàn)，以前全為長三角地區(qū)廠家的產品，即便是現(xiàn)在，廣東市場應用的失重秤多數(shù)也是由長三角地區(qū)供應和源自進口。我們要讓廣東地區(qū)更多客戶認知和認可海川的產品，還得繼續(xù)努力。
從全國來講，失重秤制造企業(yè)聚集地是無錫和南京一帶，因為雙螺桿擠出機產業(yè)匯集于此，所以周邊配套產業(yè)也相應發(fā)達。那里的廠家歷史悠久，經驗豐富，我們海川將誠懇地向他們學習，借鑒其成功經驗。
《塑膠工業(yè)》：您認為貴公司與行業(yè)頂尖企業(yè)相比，還存在哪些差距和問題？趕超策略是什么？
肖總經理：以前我們覺得“酒香不怕巷子深”，但幾年發(fā)展過后，這種觀念正在被扭轉，“酒香同樣也怕巷子深”。必須建立起口碑和信任度，必須有成功的應用案例，客戶才會信任。
質量是企業(yè)立足之本，沒有質量是不可能打造出十年乃至百年企業(yè)的，想要樹立起口碑，質量是重中之重。
我們的團隊固然年輕有活力，但相比先進企業(yè)，經驗還有待更大地豐富與積累，這是團隊建設的當務之急，只有這樣才能把技術保持在一定高水準之上，不會過時，為客戶提供解決方案時也才會更有信心。
《塑膠工業(yè)》：海川失重秤項目的發(fā)展目標是什么？
肖總經理：失重秤項目在海川公司整體的比重還很小，壓力大，但動力更大。
塑料應用日益廣泛，行業(yè)不斷膨脹，蛋糕越來越大，所以只要我們把產品越做越好，就一定會分到更多的蛋糕，讓更多的客戶能用上一臺可靠精確的失重秤產品是我們的目標。
華威：25年的堅守
華威風機制造有限公司銷售總監(jiān) 李堅祥
1989年，華威風機創(chuàng)建于南方小鎮(zhèn) - 順德，生產離心風機專業(yè)風機。時至今日，華威風機在廣東乃至全國都被認為是十分成功的風機供應商。
2014年注定是華威公司歷史性的的一年，今年不但迎來了開創(chuàng)25周年的歷史性的日子，也完成了自己新廠房的建設和正式投產。集團產品線從干燥機風機、工業(yè)風機、廚房設備、廣告氣模行業(yè)、玩具充氣設備，到跨領域的清潔設備生產，都有了大幅度的發(fā)展。公司在集團化發(fā)展的思路上，逐步拓展子公司、分公司、事業(yè)部等機構。
而造就這些成績的核心，正是華威品牌在市場的顯現(xiàn)。華威的創(chuàng)始者 - 我的父親李錦標先生，一直堅持誠信品質治廠的理念。25年來，自華威創(chuàng)始以來，正是因為上一輩的不懈堅持和努力，才鑄就了我們在風機行業(yè)良好的市場口碑與客戶支持。
幾年前，由于市場山寨產品成風，注重低價，不重視質量，我們從紛雜的國內市場價格戰(zhàn)中主動放棄一部分市場份額，轉而繼續(xù)保持自己的質量與品牌，走技術開發(fā)的路線，甚至加大質量投資轉戰(zhàn)國外市場。幾年之后的今天，在國內市場呼喚“誠信質量”與“創(chuàng)新”的呼聲中，華威品牌在國內又有了新的用武之地。
我們的產品雖然在行業(yè)的口碑中有不俗的表現(xiàn)，但是，要讓國人完全打破“價格為王”的思路去適應我們的產品，畢竟還是要有個過程。隨著我們新的廠房與新的自動化生產線的投產，我們希望能夠在產能與標準化產品方面，滿足客戶更高層面的需求，和有志于研發(fā)生產高品質產品的企業(yè)共贏。
塑料機械風機是我們華威的支柱產業(yè)之一，所以我們2014年也針對性地走訪了國內外幾個著名的相關展會。就以我們企業(yè)來說，以前200Kg以上的大型干燥機是少量的需求，現(xiàn)在隨著400噸以上的注塑機的市場熱銷，連800Kg的大型干燥機市場的需求量也增加了10倍以上，市場還是有的。
2015年，華威的發(fā)展目標是在繼續(xù)保持產品質量的情況下，針對市場而加大產能，力爭國內市場配件供給量能夠做到快速發(fā)貨。在華東、西北市場組建快速銷售點，并期待與區(qū)域有實力的經銷客戶合作。
在塑料行業(yè)中，我們正在與國家標準化機構建立合作，為塑料干燥機風機建立國家標準，進一步規(guī)范國內市場的有序發(fā)展。讓客戶能夠清楚地看到我們華威品牌的實際品牌效用，并攜手于共創(chuàng)品牌之路。華威產品愿意助中國塑料業(yè)發(fā)展一臂之力！中國塑料業(yè)發(fā)展一臂之力！
今雋：經營企業(yè)必須用心、專業(yè)、創(chuàng)新和引導市場
東莞市今雋機械有限公司總經理 鐘如永
東莞今雋公司生產銷售吹瓶機生產線，產品適用于日化產品、潤滑油、化工、醫(yī)藥、食品、飲料、奶制品等行業(yè)的包裝容器以及家具、汽車、摩托車塑料中空件。2014年，今雋機械銷售大小機器和全自動化生產線100多套，比上一年增長20%以上。
今雋以客戶為中心，針對客戶目前生產存在各種問題和將來想實現(xiàn)問題量身定制客戶高產量、節(jié)能塑料中空成型機或生產線，創(chuàng)新是我們的永恒主題。例如：1、協(xié)助中小企業(yè)實現(xiàn)吹瓶、側漏檢測、圖像分析品質、貼標自動打包一條龍全自動生產線，在國內我們是首家實現(xiàn)，打包線可一小時完成6000個瓶子、一天完成約12萬個瓶子的包裝，性價比超高；2、P5TG瓶厚底技術，機器生產高透明瓶子底部為10mm，想玻璃瓶一樣，目前廣泛應用在高檔化妝品行業(yè)；3、五層外表高光化妝品瓶，瓶子外觀表面光靚，又可以延長里面液體的保質期半年以上。我們的出名客戶包括了中糧包裝、敬記、伊利和蒙牛等品牌的包裝供應商。
我從1994年開始涉足吹瓶機領域，經歷20年的行業(yè)打拼，他的最大感悟是，經營企業(yè)必須用心、專業(yè)、創(chuàng)新和引導市場。2007年我前往德國觀摩K展，當時看到了許多歐洲的先進產品和技術，回國后就下定決心，要把中國設備做到可與歐洲的媲美。在7年時間之后，今雋吹瓶機已經十分接近歐洲制造的水準。2012年伊利、蒙牛開始謀求與今雋的合作，這就是我們技術實力的證明。為了能在技術上實現(xiàn)更大的突破，今年三月他還要去觀摩美國NPE展，希望能學習到更多的國外一流技術，打造真正協(xié)助全球吹瓶工業(yè)發(fā)展的產品技術，為實現(xiàn)全自動化生產線而努力。
廣東注塑企業(yè)夾縫里生存
佛山思必拓塑機有限公司總經理 劉暢
對比中國兩大注塑機制造基地 – 廣東和浙江寧波，廣東注塑機產業(yè)鏈的完善程度還不及浙江寧波地區(qū)，材料成本高，價格上與寧波比沒有優(yōu)勢，可以說廣東注塑機企業(yè)就是夾縫里求生存。對于我們企業(yè)來講，別人能做的，思必拓也能做，而且絕不比他們差。在某些細分專業(yè)性應用領域，思必拓還擁有超出他們的優(yōu)勢，比如眼鏡專用機，臺州很多眼鏡廠家采購思必拓的機器。還有快餐盒專用機，也是思必拓的招牌產品。另外很冷門的鞋楦注塑機，還沒有同行能做得了，國內只有我們在研制。雖然鞋楦看似普普通通的一種產品，市場規(guī)模也不大，但鞋楦制品很厚，射膠量大，制品不能有疏松細孔存在，對注塑工藝的要求高，所以對機器的性能要求也高，很多臺灣的鞋廠客戶在用我們的機器。
廣東地區(qū)注塑機行業(yè)競爭激烈，所以同行間人員流動性大，但可喜的是，思必拓人員穩(wěn)定性不錯。我們?yōu)閱T工提供一定的成長空間，比如一名鉗工通過自身努力，轉至調機工崗位，甚至再進階到售后服務人員，這樣的成長路徑在思必拓是有可能實現(xiàn)的，也讓普通員工看到了成長進步的希望。我們對人員的要求是踏實肯干，頭腦靈活，可塑性強，思必拓的很多銷售人員就是從售后服務崗位轉過來的。
根據(jù)我的了解和認識，廣東地區(qū)眾多注塑機廠家面臨的一個共同問題是如何收到貨款。注塑機整個行業(yè)在資金運營方面是有問題的，分期付款模式是不應該出現(xiàn)的，而行業(yè)龍頭企業(yè)推行這一方式，致使中小企業(yè)不得不跟風，有的企業(yè)就遇到了嚴重的生死問題。只有收好貨款，財務正常，才敢去想壯大規(guī)模的事情。
思必拓目前的發(fā)展處于正常穩(wěn)定的狀態(tài)，但若要擴大規(guī)模和壯大實力，難點就是資金，對于我們而言，當前的工作重點是想辦法抓好資金回籠，保證財務正常。廣東地區(qū)的銀行對注塑機行業(yè)的支持力度不如江浙地區(qū)銀行大，企業(yè)從銀行得不到幫助，其實這是一種雙贏的事情。通過銀行貸款還不是最好的融資方式，最好的方式是按揭租賃，設備租賃是未來的方向。發(fā)展到一定階段之后，思必拓還是會考慮買地皮建設更大規(guī)模的廠房，但現(xiàn)在地價確實太貴了！
2014年思必拓注塑機出口額達一千多萬元，占到總銷售額的一成左右，我們目前是通過臺灣的合作伙伴做海外銷售，想開發(fā)代理銷售渠道，但苦于還沒有找到合適的代理商，現(xiàn)有海外用戶都是自己找的終端客戶。我認為廣東企業(yè)做外貿的現(xiàn)有模式是有問題的，大部分是通過香港這一窗口，存在的問題是業(yè)務處理不夠靈活。
2015年，思必拓將繼續(xù)在技術上進行二板機和全電動機的儲備。但個人覺得全電動機還是一個值得懷疑的產品，而不象其它人認為的就必定是未來注塑機發(fā)展的方向，雖然它優(yōu)點突出，但缺點也同樣突出。
難吹的瓶子，找偉力！
佛山偉力塑料機械有限公司總經理 周松明
《塑膠工業(yè)》：首先想了解貴公司的發(fā)展歷程？
周總經理：佛山偉力公司是香港天順公司在大陸的獨資企業(yè)，創(chuàng)辦于1996年。公司一直秉承“你的需要，我來創(chuàng)造”這個研發(fā)理念，走研發(fā)特殊材料瓶機種的精品路線！19年以來,開發(fā)成功的各種半自動和全自動吹瓶機，已廣泛應用于食用油、飲料奶瓶、醫(yī)藥保健，玩具及化妝品等行業(yè)。
早在1999年，偉力的吹塑機就成功地為德國著名企業(yè)——克魯勃（KRUPS）公司吹制外包裝PET廣口瓶，瓶子口徑達φ186mm，高度395mm，開創(chuàng)了廣口瓶應用于外包裝的先例。
偉力公司在2003年已成功開發(fā)吹制雙腔、四腔透明PP瓶設備，可廣泛應用于嬰兒PP奶瓶、飲料PP瓶以及PP輸液瓶等。又在2006年為墨西哥客戶開發(fā)生產了多臺帶手柄的五加侖（18.9升）瓶全自動吹瓶機，并將此設計成功地應用在帶手柄食用油瓶全自動吹瓶機上。不僅可吹制前置手柄瓶，也可吹制后置手柄瓶。還可適合予吹制異形不對稱手柄等多種款式。
2008年并成功吹制出耐熱灌裝PET飲料瓶，產品可承受溫度達80℃左右。除此以外，偉力公司根據(jù)市場的需要和客戶的要求，開發(fā)了多種諸如：瓶口定位、瓶頸結晶、扁型長瓶、瓶身鑲鐵、異型玩具等等獨特吹瓶機。
《塑膠工業(yè)》：在所涉足行業(yè)，廣東區(qū)域及全國范圍來看，公司居于什么樣的地位？ 核心競爭力是什么？
周總經理：偉力專業(yè)致力于高品位注拉吹二步法塑料機械的研發(fā)制造，19年來一直致力打造偉力（WL）品牌！注重開發(fā)各類：新、奇、異、難瓶形的吹瓶機，并精于制造可吹制各種原料瓶如：PET、透明PP、PE、PC、PMMA、MS、PS及熱罐裝PET等吹瓶機。偉力公司在行業(yè)內有一個普遍的口碑：難吹的瓶子，找偉力!
目前偉力核心的競爭力：在設備方面：帶定位透明PP奶瓶的定位新方式；不規(guī)則手柄的機械手鑲手柄方法；20L油瓶；大口瓶（瓶口直徑達φ180mm）………
在經營理念方面：換位思考，經常以客戶立場為出發(fā)點，處處為他人著想；比如：客戶人員流動性大，吹瓶師傅難請，我們就不定期開設培訓班，為客戶工廠培訓吹瓶機操作人才，得以解決客戶的燃眉之急。不斷教育員工時時為客戶的安全方便著想；為客戶的產品利潤著想，想盡辦法制造客戶滿意的設備，順應市場趨勢,創(chuàng)造高技術、高品位的產品，終于贏得了市場，贏得了客戶。偉力還提供一站式的服務及全方位的技術支援,為客戶提供了真誠良好的服務。
《塑膠工業(yè)》：您認為廣東地區(qū)的市場需求有著哪些與華東等其它地區(qū)不一樣的市場需求？貴公司是如何去滿足這些需求的？
周總經理：廣東地區(qū)的市場主要以化妝品瓶、大口瓶、新、奇、異型瓶為主流。華東等其它地區(qū)主要以油脂、飲料瓶為主打產品，以量為主。針對這種情況，我司根據(jù)客戶的實際情況，不斷開發(fā)新產品，為客戶量身定做吹瓶機。
《塑膠工業(yè)》：請您列舉貴公司產品被終端客戶成功應用的若干經典案例？
周總經理：中山匯新塑料包裝制品有限公司主要供應油瓶給鷹嘜油脂公司，用偉力公司全自動鑲手柄吹瓶機吹制0.5-2.5L油瓶，1個師傅可以看多臺設備，與半自動機（1個師傅長期固定在每臺機上操作）相比，大大節(jié)省了勞動力。該公司用偉力8臺設備生產0.5L – 2.5L帶手把瓶，300ml, 16L等油瓶，目前還在繼續(xù)增加設備。
這幾年隨著國內外市場對禁售含有雙酚A的PC奶瓶政策的出臺，PC奶瓶紛紛下架。高透明的PP容器，具有耐高溫、透明、輕巧的特點。PP透明包裝瓶隨著市場的不斷開闊，已成為了國內外奶瓶、飲料瓶塑料包裝的一個熱點。PP瓶取代PC瓶已成為目前嬰兒奶瓶、運動飲料瓶市場的趨勢。嬰兒奶瓶正好適合目前用PP取代PC的市場需求，偉力公司推出的帶定位方向的PP奶瓶吹瓶機成了奶瓶行業(yè)市場的熱捧，如
等企業(yè)使用我司吹瓶設備生產的瓶子穩(wěn)定性比半自動吹瓶機好。
《塑膠工業(yè)》： 請您對廣東市場的競爭格局和特點進行解析？
周總經理：廣東市場的競爭格局絕對不能打價格牌，而應該以高科技為吸引力。而高科技的設備又要配套高精的售后服務。廣東市場的瓶子多為外資企業(yè)所需求，檔次相對要高些。如果吹瓶設備不跟上這一要求，一味做低檔設備的話，可能欠缺競爭力。因為偉力19年以來80%的產品是出口的，所以對此體會較深。
《塑膠工業(yè)》： 在所從事行業(yè)中，貴司有沒有作為學習和趕超的標桿性企業(yè)？ 如果有，您認為貴公司還存在哪些差距和問題？趕超策略是什么？
周總經理：偉力公司一直走自己的路，不斷開發(fā)，吸收其它企業(yè)好的經驗，當然我們與同行業(yè)內高速機來說我們的差距還是很大的，但我們不斷滿足用戶需求個性化、碎片化、多元化, 按不同的客戶不同要求量身定做吹瓶機，以滿足客戶需求。向專、精、 新、 特、優(yōu)方向努力，也以此做為趕超策略。
《塑膠工業(yè)》： 您對廣東地區(qū)所處行業(yè)在未來幾年的發(fā)展做何預測？
周總經理：對于中空吹塑容器行業(yè)來說，由于產能過剩的普遍化，2014年大多企業(yè)的訂單不穩(wěn)定，據(jù)有關資料所說，中空設備行業(yè)由于產能增加了5-10%，但市場需求增幅卻放慢至3-5%，故供大于需，給中空設備企業(yè)帶來了不利的影響。
針對整個市場經濟情況，許多企業(yè)在價格上出現(xiàn)惡性競爭，大家斗便宜，低水平競爭加劇，這樣做最后只能把那些企業(yè)推上絕路。
偉士達：創(chuàng)新太重要
東莞市偉士達模具實業(yè)有限公司總經理 廖瑋
東莞市偉士達模具實業(yè)有限公司的前身為成立于1998年的深圳市偉士達精密機械有限公司，2013年重新注冊在現(xiàn)在的東莞橫瀝鎮(zhèn)。偉士達擁有全自動吹瓶機的多項發(fā)明和實用新型專利，是國內最早從事全自動“注拉吹”兩步法中空成型機研發(fā)生產的企業(yè)之一。主營3毫升至20公升各種規(guī)格PE、PP 、PC兩步法全自動吹瓶機，模具及配套輔助設備。產品適用于生產各種食品、玩具、食用油、飲料、調味品、醫(yī)藥、化妝品、潤滑油、化工等行業(yè)的中空包裝容器。
身處行業(yè)多年，我感覺近幾年中國制造業(yè)形勢整體是在下滑的。原因一是與國家宏觀的調控政策有關，二是當?shù)卣墓芾聿煌晟撇坏轿?，而政府對企業(yè)經營行為的干擾只會影響企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。比如我們所處的東莞市，以前它的制造業(yè)規(guī)模龐大，在全國的影響力不小，在國際上也是叫得響的，制造業(yè)是東莞的城市名片之一。但最近幾年，隨著人工成本的上漲，高素質人才培養(yǎng)的不足，東莞制造業(yè)后勁不足，已逐漸失去了競爭力。未來中國吹瓶機市場整體上還是會增長的，但增長幅度將不如從前。
偉士達吹瓶機在市場上已經擁有了良好的口碑，不是靠低廉價格，而是高技術含量與優(yōu)良品質。吹瓶機行業(yè)在中國有兩大制造聚集地，浙江臺州的產品在價格、技術、品質各方面均偏低端，而廣東企業(yè)更注重品牌形象，走的是中高端路線。我認為提高銷售和價格管理、走品牌高端路線，是一家成熟健康的企業(yè)必須走的發(fā)展之路。偉士達對那些一味看重低價格的客戶會不得不放棄，而是以創(chuàng)新的技術和上乘的品質去贏得優(yōu)質客戶。市場上有兩種客戶與我們偉士達容易打交道：一是懂技術的客戶；二是已經買過低價產品并吃過虧的客戶。對于技術難度大、工藝復雜的產品，我們更樂于研制，形成自己的核心技術和競爭優(yōu)勢。偉士達每年都會升級產品，2015年將研發(fā)兩個新產品，讓自己的技術水平總是保持行業(yè)前端，創(chuàng)新對于我們太重要了。
偉士達的全自動“注拉吹”兩步法中空成型機技術先進，成型出來的瓶子具精度高，完全可取代那些已經落后的產品技術。未來液體包裝容器的成型會更多地采用注拉吹兩步法，這是一個上升前景可觀的朝陽行業(yè)。
曉馬：優(yōu)勢來自強大的自加工能力
東莞市曉馬精密機械有限公司總經理 陳嘉
曉馬公司從成立之初，研發(fā)及生產注塑和吹塑行業(yè)中的在線破碎回收技術。經過多年的持續(xù)發(fā)展，能為客戶提供優(yōu)質的塑料成型在線破碎設備及塑料機械自動化設備。曉馬稱上是國內塑料加工在線破碎回收技術領域的標桿性企業(yè)，生產的塑料破碎機械及其它塑料輔機設備已暢銷全國各地，產品深受廣大用戶的好評。同時公司也積極開拓國內外客商，保持良好的OEM合作關系，共同尋求發(fā)展，為客戶打造更完美，更貼心的服務。我們積累了在制造業(yè)的豐富經驗，也從國內外吸取了新技術，特別是德國的同行，很值得我司學習。曉馬持續(xù)地每年推出新產品，滿足市場的需求，創(chuàng)新對于我們企業(yè)生存發(fā)展來說是必須的。
面向中端客戶是曉馬在市場中的長期定位，但靠著優(yōu)質的產品和一流的服務，越來越多的高端客戶也青睞于選用我們的設備。比如位于佛山南海區(qū)的東芝公司，這家生產冰箱、洗衣機等家電的日資企業(yè)對產品質量要求很高，曉馬的破碎機在安全性、損耗程度、降噪隔音效果等多個細節(jié)均滿足了他們的苛刻要求，這是非常經典的一個應用案例。
如要我分析廣東地區(qū)的市場情況，客觀地講，景氣程度是在下滑的，雖然廣東塑料行業(yè)的需求量從全國范圍來講依然是較大的。在不如從前的大環(huán)境之下，那些技術實力不強、產品品質不優(yōu)、創(chuàng)新產品不多的企業(yè)將難于生存，會被慢慢淘汰出市場。市場帶給我們的另一面是，對品質和技術要求更高的客戶在增多，他們對采購機械產品也是越來越精通，不像從前只要做出新產品就會有客戶訂購，市場的盲目性大大減弱。
我對曉馬的未來發(fā)展充滿信心。跟同行競爭，我們擁有自己獨到優(yōu)勢，即強大的自加工能力，機器80%的配件為自行內部加工，對產品質量有很好的把控和保證。另外我們也針對不同行業(yè)的客戶制定不同的解決方案，客戶提出細節(jié)要求，都盡量滿足?，F(xiàn)在國人的品質意識都有在提升，客戶的要求更多地是追求產品的質量而不是數(shù)量。未來企業(yè)的競爭就是品質與管理的競爭，誰能在這兩點領先一步，自然無往不勝。
曉馬公司2014年整體業(yè)績比上一年上漲了80%，25%的產品實現(xiàn)出口。目前我們在新加坡有合作伙伴幫我們處理海外業(yè)務，在2015年將會尋得更多的代理商，把曉馬的產品更多地賣到國外。
鑫電：追求做“精”
廣州鑫電自控設備有限公司總經理 韋敏
廣州鑫電自控設備有限公司成立于2007年，初期主要從事橡塑擠出造粒行業(yè)進口計量秤與檢測設備的銷售和代理。公司于2012年初開始投資創(chuàng)辦自己的工廠，進行自主品牌計量秤的研發(fā)與生產，其中包括：體積式振動式計量秤、失重式螺桿計量秤、失重式液體計量秤、及實驗室微型計量秤等。除此之外，工廠還生產定量/全自動物料包裝生產線，并承包客戶定制設備及生產線設計與制造。公司擁有專業(yè)的技術人才和研發(fā)團隊， 結合了國外先進喂料技術，在計量秤的自主研發(fā)過程中獲得了重大成果。2013年我司推出了
自主品牌系列產品，并于當年的5月Chinaplas展覽上展出了第一臺計量秤，并獲得了業(yè)界的廣泛關注與一致好評。
鑫電60%的產品是失重式喂料系統(tǒng)，產品定位于做精，要求高，而市場定位是面向中高端客戶，打價格戰(zhàn)不是我們的市場策略。我們的價位比國內同行稍高，但比國外進口貨便宜。與國外那些技術成熟的老品牌競爭，主要還是價格、服務和快速反應這些方面，這些是他們的短板。相比國外企業(yè)，我們中國廠家更了解中國市場與客戶的需求，我們要發(fā)揚自己的優(yōu)勢。市場對失重式喂料系統(tǒng)的需求正慢慢增大，因為人工成本高，對操作人員的要求也較多，人工混料的方式已經落伍，所以用機器代替人工是一種趨勢。喂料工藝要求精準，失重式喂料系統(tǒng)雖然一眼看上去并不大，但它起到了承上啟下的關鍵作用。
鑫電的客戶群并不是很廣，強調以做精為主，80%的精力投入到20%的重要客戶身上。如香港毅興行、順威集團、四川大學的附屬單位，他們在用到我們的系統(tǒng)。如果單純求覆蓋面而廣撒網(wǎng)，實際效果并不好。我們追求的是用心服務好每一個現(xiàn)有客戶。如毅興行是國內做色母粒歷史悠久、實力雄厚的企業(yè)，2008年鑫電就開始與其開展合作，秉承客戶至上的原則，我們給毅興行提供品質優(yōu)良、價格合理的產品，并提供優(yōu)質的售后服務，獲得了他們的高度認可。鑫電的銷售渠道目前是直銷和合作單位，但還沒有代理商。中國很多地區(qū)和東南亞都是我們想開發(fā)的地區(qū)，需要代理商來幫助我們。未來等我們的品牌宣傳的力度更大了，自然會有代理企業(yè)找上門來的，開拓我們現(xiàn)在還無法觸及的地方。
看行業(yè)未來前景，我認為終端用戶終究都會應用失重秤的，只是一個時間早晚的問題。很多企業(yè)現(xiàn)在還是在用人工喂料，經常會遇到了人工問題、配方問題、質量問題等。在行業(yè)興旺的時候，這些問題都不算問題，所以用戶不太考究喂料環(huán)節(jié)。但現(xiàn)在不景氣的市場環(huán)境之下，只要做一批次品，出現(xiàn)退貨賠錢，那對于供應商可能就是滅頂之災。現(xiàn)在每家企業(yè)都非常擔心質量問題，因為人力難于控制，操作失誤難避免，就會造成某批產品出現(xiàn)問題，導致企業(yè)失去訂單和長期合作伙伴。所以失重式喂料系統(tǒng)是將來非常重要的工藝產品。
在2015年，鑫電將研發(fā)新型計量秤，產品不斷地更新?lián)Q代，降低成本，提升質量，符合行業(yè)的發(fā)展潮流。未來還將在香港組裝產品，針對海外出口業(yè)務。
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