[導(dǎo)讀] “近年來，中國市場對高產(chǎn)量低能耗、自動化、智能化的設(shè)備需求越來越高，這也給予我們非常好的發(fā)展機(jī)會?！笨继厮箼C(jī)械科技（佛山）有限公司亞洲CEO陳俊添介紹， 2016年以來，考特斯一直保持每年20%以上的增長。
“近年來，中國市場對高產(chǎn)量低能耗、自動化、智能化的設(shè)備需求越來越高，這也給予我們非常好的發(fā)展機(jī)會。”考特斯機(jī)械科技（佛山）有限公司亞洲CEO陳俊添介紹， 2016年以來，考特斯一直保持每年20%以上的增長。
考特斯機(jī)械科技（佛山）有限公司亞洲CEO陳俊添
陳俊添稱，考特斯持續(xù)關(guān)注制造業(yè)因人工成本大幅增加而導(dǎo)致客戶運(yùn)營成本大幅增加的問題，重點(diǎn)研發(fā)高精尖自動化設(shè)備以及智能解決方案，包括數(shù)據(jù)的采集、反饋，讓機(jī)器做到自產(chǎn)、自檢從而全面推廣智能制造。歸根結(jié)底，考特斯是把更多的自動化、智能化功能融入到設(shè)備的研發(fā)中來。
基于考特斯品牌知名度，他不擔(dān)心市場進(jìn)入難度，“以前來講，客戶非常關(guān)注一次性的投入，現(xiàn)在他們看得更多的是高速智能化設(shè)備的長期回報率，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品輕量化、降低單位生產(chǎn)成本。”在與客戶溝通的過程中，陳俊添還經(jīng)常告訴他們，考特斯不僅僅是銷售一臺吹瓶機(jī)。
考特斯形成了新的共識：下一步要發(fā)展整線交鑰匙工程，高質(zhì)量整線高效率放在第一位。這種戰(zhàn)略的提出，來源對集團(tuán)的強(qiáng)烈自信，包括德國和中國的研發(fā)團(tuán)隊，擁有覆蓋全球的客戶資源，具備國際視野和全局意識，這就說明以客戶需求為導(dǎo)向，企業(yè)形成無可比擬的優(yōu)勢。
“在整條生產(chǎn)線中，價值最高、技術(shù)最復(fù)雜的部分都是考特斯在做的。至于前端和后端的部分，我們正在加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作。”陳俊添發(fā)現(xiàn)，部分客戶正逐步退出整廠方案的研究，更專注于管理和生產(chǎn)，“因為客戶不一定能做好整合，或者說如果他是新進(jìn)入這個行業(yè)的話，不一定有經(jīng)驗。而對我們來講，有核心技術(shù)以及整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的優(yōu)勢，有能力為產(chǎn)業(yè)鏈上所有企業(yè)合力打造整線，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)艦隊集體出海。”這是一個傳統(tǒng)外企順應(yīng)趨勢、重構(gòu)市場的典范，通過卓有成效的運(yùn)營，和對市場形勢的正確解讀，實現(xiàn)全球化的智能產(chǎn)品制造和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)?？继厮菇柚掷m(xù)且富有張力的創(chuàng)新，不斷為企業(yè)注入活力，始終走在技術(shù)的前沿。
“讓考特斯更專業(yè)是發(fā)展的關(guān)鍵，要讓業(yè)務(wù)和新形勢結(jié)合起來，重新獲得新動力，首先要從內(nèi)部組織生態(tài)上去尋求動力。”陳俊添稱。一家強(qiáng)大的公司，每一個部門或是任何一個環(huán)節(jié)都不能存在瓶頸、短板。他坦言，未來兩三年里，考特斯要考慮的仍然是不斷擴(kuò)大市場份額，每年制定超過30%的增長目標(biāo)。業(yè)務(wù)拓展背后，考特斯的團(tuán)隊建設(shè)也將非常徹底，以設(shè)計研發(fā)、供應(yīng)鏈、銷售和服務(wù)團(tuán)隊建設(shè)為核心，加強(qiáng)的不僅僅是人數(shù)，更在客戶技術(shù)方案咨詢方面發(fā)揮至關(guān)重要的作用，與他們建立互相信任的關(guān)系。
2020年，是考特斯（中國）成立25周年，也是進(jìn)入中國發(fā)展最好的一年，訂單量創(chuàng)造了歷史新高。究其根本，是考特斯在疫情防控期間快速的市場響應(yīng)能力，從供應(yīng)鏈管理到企業(yè)協(xié)作程度加深，再到生產(chǎn)流程加強(qiáng)，考特斯達(dá)到了四個月交貨的承諾，部分訂單更是在兩個月交貨。與往年相比，這種突發(fā)性的需求，更考驗著企業(yè)的真實水平。
“也正因如此，今年我們還迎來一個較大的增長，希望可以達(dá)到30%甚至40%，讓我們拭目以待。”陳俊添說。
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