廣東拓斯達科技股份有限公司（以下簡稱“拓斯達”）最早是做塑料周邊輔機起家，客戶累計達到一定量級后開始布局自動化系統(tǒng)集成，并提出“一年回本的自動化解決方案”，拓斯達的第一個階段就是定義為解決方案。
拓斯達自動化服務平臺負責人張朋
一個“走心”的設計，加點心思、加點溫度，通過智能化、自動化為生產(chǎn)賦能。“從點到線到面，再到數(shù)字化去實現(xiàn)，拓斯達做到快速理解客戶工藝，提供柔性化、智能化解決方案，整體提升客戶工廠員工的技術和管理能力，真正打動每一位客戶的心。”拓斯達自動化服務平臺負責人張朋介紹，基于客戶生產(chǎn)需求的整廠規(guī)劃受到市場的肯定，拓斯達生產(chǎn)規(guī)模不斷壯大。
在第二個階段，拓斯達提出用成長性思維代替競爭性思維，逐漸轉(zhuǎn)型做標準化產(chǎn)品。目前，拓斯達重點布局注塑機、CNC、工業(yè)機器人三大賽道，同時以控制器、伺服驅(qū)動器、視覺平臺三大核心零部件作為產(chǎn)品支撐，針對核心零部件的底層技術，延伸到了IOT、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)板塊，形成了較為全面的產(chǎn)業(yè)鏈。其智能裝備的客戶應用主要分布在3C、光電、新能源、汽配、醫(yī)療、化妝品等領域。
第三個階段就是平臺階段，平臺即是無我的，搭建一個平臺讓所有人在上面去實現(xiàn)和諧的共生，這個路徑需要長途跋涉和探索，拓斯達仍一如既往地堅持著，并提出渠道與產(chǎn)品雙輪驅(qū)動的智能制造綜合服務平臺。關于平臺化的未來，首先要思考的是拓斯達有什么，憑什么去幫助行業(yè)建立這個平臺？
“首要的是客戶群，2020年拓斯達累計成交客戶突破10000家，已覆蓋客戶15萬家中小企業(yè)，全國擁有32個辦事處，今年有望增加到60個，覆蓋到每一個工業(yè)區(qū)，觸達每一個客戶。”張朋表示。
在“千企千面”的客戶需求中尋找“最大公約數(shù)”，拓斯達抽離出當中50%用標準化來做，剩余50%與合作伙伴共同研發(fā)，聚合一切可用的力量，從而降低研發(fā)費用，減少前期資金壓力。2021年，拓斯達全年目標成交為15000家，新增覆蓋客戶15萬家。
拓斯達的愿意是用客戶量級、方案量級和底層技術的支撐與合作伙伴共同成長，以一流科技助力100萬家制造企業(yè)實現(xiàn)智能制造，助力100萬名工程師服務于智能制造。
未來，拓斯達希望通過自身的平臺化能力為中小型集成商提供訂單精準匹配，對項目工程師進行定向賦能，將項目管理軟件、PLM系統(tǒng)、財務管理系統(tǒng)等提供給細分領域優(yōu)秀集成商，將各類標準化、專利化、產(chǎn)品化的解決方案賦能各細分領域龍頭企業(yè)。
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