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跟自己競爭
蘇州同大機械有限公司于1999年成立，主要從事節(jié)能、安全、環(huán)保、高效的擠出中空成型機產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務。出品的全自動吹瓶機、吹塑中空成型機適合生產(chǎn)從5毫升至2000立升的塑料瓶、桶、罐、工具箱包、汽車異型中空件、中空座椅、汽車油箱、托盤、包裝桶等中空制品。在中國中西部（國際）塑料橡膠展（CMI-PLAS 2014）于重慶舉行的第二天即9月19日，本刊記者與蘇州同大機械的朱建新副總經(jīng)理進行了一次深入地交流。朱總言談輕松幽默，他對行業(yè)競爭、企業(yè)發(fā)展等話題的觀點不時在不經(jīng)意間迸發(fā)出哲理的光芒，而他在養(yǎng)生方面的研究也令記者受益非淺。
主攻包裝與汽車業(yè)
《塑膠工業(yè)》： 這次同大來重慶參加中西部橡塑展，首先想請問你們在這里的客戶多嗎？這一地區(qū)的市場有什么特點？
朱總： 同大機械在重慶地區(qū)的業(yè)務量每年都在增長，我們?nèi)ツ暝谶@里賣出了20多臺機，今年還會略有增長。中空吹塑不同于注塑，客戶群相比較窄。在重慶，我們主要是針對汽摩配件業(yè)，這與該地區(qū)產(chǎn)業(yè)結構有關系。以前重慶不生產(chǎn)汽車風管等吹塑產(chǎn)品，完全從外地采購。而現(xiàn)在有更多的本土廠家開發(fā)制造了。重慶地區(qū)用戶對產(chǎn)品的要求和沿海發(fā)達地區(qū)已經(jīng)差不多了。設備再好，模具不行，也做不出好的產(chǎn)品，而重慶模具業(yè)還不發(fā)達，要求高的企業(yè)要制模還不得不到沿海去找。我認為，機器、模具、原料配方、工藝是吹塑生產(chǎn)成功的幾大要素。
《塑膠工業(yè)》： 今年國內(nèi)宏觀經(jīng)濟不樂觀，很多塑料行業(yè)的企業(yè)生意低迷，那么同大機械是怎樣的情況？
朱總： 看經(jīng)濟大氣候確實是偏冷的，但這不是我們所能控制的。在今年不景氣的經(jīng)濟大環(huán)境下，同大機械頭前六個月的業(yè)績比去年增長32%左右，七、八月有所回落，九月份開始回升，生產(chǎn)銷售保持正常，至八月底已經(jīng)向客戶交付機器超過280臺。
《塑膠工業(yè)》： 貴公司產(chǎn)品在哪些領域的應用最為廣泛？
朱總： 同大機械生產(chǎn)及系列各種中空吹塑機組，同大所擅長的中型擠出中空吹塑造機比較多的銷往包裝和汽車行業(yè)，這是兩個與民生消費密不可分的領域。其中吹塑在汽車業(yè)的應用包括內(nèi)水箱、風管等中空配件導流板等等。大型及特大型吹塑機，吹塑托盤專用吹塑機近年有了迅猛的發(fā)展。
國內(nèi)中空吹塑機行業(yè)產(chǎn)值第一
《塑膠工業(yè)》： 剛好今天是阿里巴巴在美國紐交所成功上市，您對此有何看法？
朱總： 同大于1999年成立，和馬云的阿里巴巴是同年的，但很慚愧，我們和馬云比是差太遠了（笑）。在國內(nèi)，同大已是中空吹塑機行業(yè)產(chǎn)值最大的企業(yè)，但不同于注塑機行業(yè)寧波海天的一家獨大，吹塑機行業(yè)的第一名相比后面第二名的優(yōu)勢并不明顯。
雖然做到了行業(yè)第一，但公司依然還小。我一直認為，行業(yè)不大，只是我們做得還不夠好。有時候會閉上眼睛靜思，想想以后怎么做。成功與否，首先當然是要全身心投入地努力，我們都不是天才，在制造業(yè)就需要踏踏實實地干，我們做機器的，沒有什么捷徑可走。注塑機行業(yè)的海天就是我們的好榜樣，海天的幾位大佬和我們交流時經(jīng)常講，海天也是一步步走過來的，才取得了今天在國內(nèi)外注塑機行業(yè)的顯赫地位，回首過去十五年，我們每時每刻都在研究高速、節(jié)能，無人化自動生產(chǎn)機械，不斷推出新功能機型，給客戶創(chuàng)造更多價值，才有今天新老客戶忠誠于同大機械。
《塑膠工業(yè)》： 同大機械的經(jīng)營理念是什么？
朱總： 同心合力、一起壯大！我們從事的是競爭激烈、發(fā)展迅速的塑料中空成型行業(yè)，是設備經(jīng)久耐用，關乎客戶效益、員工生命的高技術機械裝備，產(chǎn)品覆蓋面廣、技術含量高。所以要想實現(xiàn)與客戶雙贏，則必須讓客戶獲利，成就其成功，提供其得心應手的裝備，如：同大吹塑機換色時間，中大型吹塑機只需兩小時（而非一般十小時及以上）等等，讓客戶放心。有道是人品決定產(chǎn)品，思路決定出路！同大打造出“精益求精，出類拔萃”的精品，以此滿足顧客需求，服務社會！
《塑膠工業(yè)》： 自動化在制造業(yè)的應用已經(jīng)成為一種大趨勢，您怎么看待它？
朱總： 自動化確實是一個大的發(fā)展方向。中國的人工成本越來越高，一個大學畢業(yè)生起薪都是2500-3000元了，企業(yè)的成本自然提高。而技術含量不高的崗位工人更多地返回老家，所以經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)用工出現(xiàn)緊缺。這兩個因素使得客戶對自動化設備的需求更高了。以前認為一套價格十幾萬元的自動化機械手太貴，而到今天，更多的企業(yè)經(jīng)營者意識到了人工節(jié)省的價值所在，因此，今后自動化設備將會越來越吃香的。
《塑膠工業(yè)》： 現(xiàn)在的吹塑機對自動化的應用相比于注塑機還不算普遍吧？
朱總： 已有相當?shù)膽?！注塑機多為封閉形生產(chǎn)，所加工的塑料制件表面質(zhì)量相對較高，對機械手的應用需求高；而制件較大的吹塑機應用機械手以前較少，但趨勢已經(jīng)是應用需求機械手越來越多了。
不提“做大做強”，而是做強才能做大
《塑膠工業(yè)》： 那您對中空成型行業(yè)的發(fā)展有何看法？
朱總： 我認為這個市場很大，每一家生產(chǎn)設備企業(yè)都有自己的特色，各家企業(yè)只有把自己做好，才可以滿足整個市場的需求。表面上彼此競爭，但也是互相學習，借鑒優(yōu)勢，才會有提高。就象賽跑一樣，一個人跑不一定跑得很快，但幾個人一起跑，有了競爭，才會跑得更快，實際改變的是自己。不要惡性競爭，我個人認為競爭就是要和自己競爭，借鑒德國技術優(yōu)勢，最大程度地發(fā)揮出自己的特色和優(yōu)勢，而不應是簡單地想著去和別人打價格戰(zhàn)。和自己競爭，就是今天要比昨天的自己做得更好，找出弱勢和短板，努力修整和補充。這是經(jīng)常要做的，同時了解市場，了解客戶潛在要求，儲備和研發(fā)更先進的功能和設備。就好象奔馳汽車在保持高端大氣的品牌形象基礎之上，不斷地學習寶馬等品牌，提高外觀的圓潤度和動感，從而吸引更多年輕駕駛者的關注，獲取更大的市場占有率。
以前行業(yè)里老提薄利多銷，一段時間之內(nèi)或許有效，但時間久了這種策略是會出問題的，因為沒有利潤的企業(yè)是不會也不可能在研發(fā)等方面進行投入的，所以也是難以持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的。中國企業(yè)家們還常提“做大做強”一詞，但就象一個嬰兒的成長應該是漸進的，一下子從七八斤在短時間之內(nèi)長到20斤就是虛胖了，絕對沒有抵抗力的。企業(yè)和人一樣，要慢慢地吸取營養(yǎng)，這樣機體才能健康，才能長壽，所以要做強才能克做大。
做企業(yè)需要一種“慢慢熬”的精神，沒有一帆風順的事情，就好象重慶這幾天的天氣，昨天下了一整天的雨，今天已經(jīng)停雨了，那明天就可能會出大太陽的呀！沒關系，下雨多添件衣服，別著涼；天晴就少穿點唄！另外，我們也不能一味求快，更不能哪里易賺錢就往哪里投資，那樣會死得很慘的。這么多年了，同大始終堅持專業(yè)，唯有持之以恒才能贏得客戶歡迎，才能持續(xù)發(fā)展！
《塑膠工業(yè)》： 您看好行業(yè)的未來前景嗎？
朱總： 因為國家在宏觀調(diào)控，所以近幾年的經(jīng)濟形勢不容樂觀。國家的經(jīng)濟就象剛才我說的人體健康一樣，如果虛胖了，就要減肥和鍛煉身體，但又不能太著急，而應循序漸進，打造出一副健康的身板，才能立于不敗之地！”同大2015年又有推出幾款更先進的機型面市，對市場樂觀！
工作和生活盡量分開
《塑膠工業(yè)》： 聽行業(yè)里人介紹，朱總您在修身養(yǎng)性方面很有研究，最后能請您聊聊這方面的體會嗎？
朱總： 學習經(jīng)營企業(yè)這么多年了，我慢慢學會了把工作和生活盡量地區(qū)分開來。再怎么忙，回家前需計劃近期事情。回家了，就想老婆、孩子、家庭的事情，不能再想公司的事務，為什么不行呢！以前不行，現(xiàn)在可以了，晚上睡覺可以把手機關了！以利第二天好精神。
我在學靜坐。一個人，身體可能會有毛病，但可以變得少毛病或者沒有毛病。人們常說，通則不痛，痛則不通。氣血通順之后，精氣神就來了。人體很神奇很奧妙，有一個防爆部隊的機構 – 免疫系統(tǒng)，他會進行身體自我修復的。靜坐使氣血通順之后，身體就沒毛病了。以后有機會，我還想學習太極拳。人到我這個年紀的人，要學習養(yǎng)生。我從養(yǎng)生學到的東西同樣適用于企業(yè)的管理，比方說，心態(tài)好了，感覺每個人都不錯，就會把工作上復雜的事情，因勢利導從而順利解決。
