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以“新工業(yè)革命”為契機(jī)，創(chuàng)建工業(yè)電熱節(jié)能王國
編者按：作為業(yè)界納米遠(yuǎn)紅外節(jié)能產(chǎn)品優(yōu)秀品牌，艾克森一直致力于為客戶及企業(yè)提供專業(yè)完善有效的工業(yè)電熱節(jié)能解決方案。自2008年面向市場推出第一代納米遠(yuǎn)紅外電熱圈起，目前已經(jīng)升級到了第五代，在效能數(shù)據(jù)不斷進(jìn)步，工藝技術(shù)不斷升級下，經(jīng)過艾克森研發(fā)團(tuán)隊在國內(nèi)外塑料機(jī)械上大量的專業(yè)測試改裝和數(shù)據(jù)化的應(yīng)用，納米遠(yuǎn)紅外電熱圈正在逐步取代陶瓷加熱圈、電磁加熱圈，成為塑膠機(jī)械廠商配套優(yōu)勢和節(jié)能改造的主流產(chǎn)品。本期記者帶您一起走進(jìn)電熱圈里的王國“艾克森(江蘇)節(jié)能電熱科技有限公司”，領(lǐng)略電熱圈佼佼者的風(fēng)采。
高效節(jié)能 蔚藍(lán)計劃
隨著全球氣候變暖，環(huán)境日益惡化，人類對能源需求的不斷增加，高濃度的PM2.5幾乎天天伴隨著我們。在“中國制造2025”綱要及工業(yè)4.0的時代背景下，激烈的市場競爭和國家節(jié)能政策宏觀調(diào)控中，全國節(jié)能環(huán)保意識愈發(fā)提高，降低工業(yè)能耗需求迫在眉睫。來自Ｇ20成員國、嘉賓國及國際組織的官員和專家認(rèn)為，隨著新一代信息技術(shù)和制造業(yè)深度融合，“新工業(yè)革命”正在開啟經(jīng)濟(jì)發(fā)展新空間。在世界經(jīng)濟(jì)增速放緩、國際金融危機(jī)影響仍未消除的今天，全球主要經(jīng)濟(jì)體的關(guān)注目光正在從危機(jī)轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的改革和創(chuàng)新。
塑膠制造業(yè)一直是環(huán)境高污染高能耗行業(yè)，能源消耗居高不下，節(jié)能環(huán)?？滩蝗菥彙Ｗ鳛闃I(yè)界有名的納米遠(yuǎn)紅外電熱產(chǎn)品制造商，艾克森抓住“新工業(yè)革命”契機(jī)，為客戶提供專業(yè)、完善、高效的工業(yè)電熱節(jié)能計劃-蔚藍(lán)計劃。低碳節(jié)能是每個地球人義不容辭的責(zé)任。艾克森“蔚藍(lán)計劃”為國內(nèi)工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域唱響了最響音。艾克森納米遠(yuǎn)紅外電熱圈正在逐步取代陶瓷加熱圈、云母加熱圈成為塑機(jī)制造商配套和注塑廠家節(jié)能改造的主流產(chǎn)品。艾克森何總告訴本刊記者，“艾克森的電熱圈節(jié)能率對外宣稱是30%，事實上這只是一個保守值。我們承諾是不低于30%，但實際檢測結(jié)果都在35%-50%左右，極端的案例達(dá)到68%和73%。這個是依據(jù)客戶現(xiàn)場的工況、設(shè)備、工藝和原料所決定的。我們對外只承諾30%以上，是一個安全值而已?？蛻艋厥罩芷诖蟾旁?0-15個月，也是跟工況有關(guān)系，最短的一個客戶，6.5個月收回成本。”
多年來，泰州艾克森憑著雄厚的研發(fā)實力，優(yōu)先行業(yè)的品質(zhì)表現(xiàn)，與國內(nèi)多家知名塑機(jī)制造商深入開展合作，如：博創(chuàng)、寶捷、綜瑋、泰瑞、伊之密、海雄、力勁、力松、雙馬、創(chuàng)基、海星、恒威、艾爾法、恩格、歐意萊、思必拓、寧塑、復(fù)力等，在國內(nèi)高速機(jī)領(lǐng)域成為行業(yè)標(biāo)桿產(chǎn)品，并在全電機(jī)及兩板機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域取得驕人成績。
緊跟市場 迭代開發(fā)
艾克森(江蘇)節(jié)能電熱科技有限公司創(chuàng)始于1988年，是一家具有自主研發(fā)能力的高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品應(yīng)用于各種塑膠機(jī)械機(jī)筒加熱的納米遠(yuǎn)紅外電熱圈、陶瓷電熱圈、履帶式電熱圈和塑機(jī)專用高溫節(jié)能電爐等。
在市場開發(fā)前期，艾克森將設(shè)計人員和生產(chǎn)技術(shù)工人全部派到一線現(xiàn)場，實地幫助客戶設(shè)計和安裝納米遠(yuǎn)紅外電熱圈，與客戶基層技術(shù)人員、操作工零距離溝通，了解他們實際的需求，親蹲現(xiàn)場觀測產(chǎn)品使用上的缺陷與不足，并立即反饋到產(chǎn)品設(shè)計，更新設(shè)計需求進(jìn)行迭代開發(fā)。曾經(jīng)有一次，距工廠100多公里的客戶早上剛提出修改意見，晚上根據(jù)要求特別改進(jìn)后的新型產(chǎn)品已經(jīng)安裝到客戶的機(jī)器上。這種高效的設(shè)計與反饋，和緊貼客戶需求的快速更新，得到客戶們高度的贊賞。也為公司的迅速做強(qiáng)打下了堅實的基礎(chǔ)。
在何總的帶領(lǐng)下，目前艾克森的業(yè)務(wù)版圖由兩塊組成。一塊是現(xiàn)有塑機(jī)的節(jié)能改造業(yè)務(wù)，這一塊主要是依托之前二十多年的電熱圈銷售所建立的，遍布全國的400多位經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展；另一塊是塑機(jī)廠家的配套業(yè)務(wù)，即塑機(jī)廠家生產(chǎn)的注塑機(jī)上出廠即標(biāo)配艾克森納米遠(yuǎn)紅外電熱圈。目前跟艾克森進(jìn)行的配套業(yè)務(wù)合作的有三十多家塑機(jī)企業(yè)，注塑機(jī)企業(yè)包括博創(chuàng)、震德、伊之密等，擠出機(jī)企業(yè)包括金緯機(jī)械等。在高速注塑機(jī)領(lǐng)域，艾克森擁有較高的市場占有率，市場過半數(shù)的高速機(jī)生產(chǎn)企業(yè)均采用了艾克森納米遠(yuǎn)紅外電熱圈，節(jié)能效果突出，產(chǎn)品使用穩(wěn)定，客戶反饋極佳。
目前艾克森第五代迭代產(chǎn)品，提供長達(dá)4年的質(zhì)保期，這一記錄是加熱器產(chǎn)品在全國較長的質(zhì)保期。為了實現(xiàn)客戶信息的快速反饋，艾克森設(shè)立了全國熱線，全天候 24小時有人接聽；另外艾克森目前的售后承諾是省內(nèi)24小時上門，省外72小時上門的金牌技術(shù)服務(wù)。截止8月底，艾克森的業(yè)績提升了大約105%，翻了一番，品牌培育的成效比較明顯，再加上前期謹(jǐn)慎測試的配套廠家已經(jīng)測試超過一年，品質(zhì)穩(wěn)定，客戶批量下訂單，從而訂單量顯著上升。另外很多知名公司在節(jié)能環(huán)保方面與艾克森進(jìn)行深度合作，也提高了艾克森的今年業(yè)績。
不忘初心 砥礪前行
成功這個字眼很難有公認(rèn)的定義，每個人對于成功的理解差異很大。就何總而言，他覺得一個人如果說成功，即他已經(jīng)找尋到人生的意義，實現(xiàn)自身的價值。這個過程是很難的，甚至于有些艱辛。一個人要想實現(xiàn)自身的價值，他需要有一個“執(zhí)著”的力量，但同時，他還需要“不忘初心”的方向。執(zhí)著的力量可以讓他有動力持續(xù)地走下去，“不忘初心”卻指導(dǎo)著他前進(jìn)的方向。只有這兩者合二為一，方能達(dá)到成功的終點(diǎn)。有的人，走著走著，太累了，就放棄了；有的人，走著走著，方向都變了，這種人生，即使賺了錢，走到了聚光燈下，可又如何談得上成功！
何總07年從軟件工程師轉(zhuǎn)行到電加熱行業(yè)，是一個比較大的跳躍。父親從事電熱圈的生產(chǎn)已有30年，自己算是子承父業(yè)。而自己真正做的事情，其實是把一個低端的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了節(jié)能化，現(xiàn)代化改造，選擇了新材料，對內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行了改進(jìn)，使得新式的納米遠(yuǎn)紅外電熱圈成為目前市場上最好的電熱圈，完全代替了現(xiàn)有的低端和高能耗的原始電熱圈。
對于進(jìn)入行業(yè)遇到的種種困難，何總慢慢的打開了回憶的匣子。“進(jìn)入行業(yè)之初，這個產(chǎn)業(yè)被定義為一個夕陽產(chǎn)業(yè)，剛進(jìn)入這個產(chǎn)業(yè)時時刻刻感受到這種情緒，都認(rèn)為這是一個廉價的沒有出路的產(chǎn)品，利潤低薄，工藝低端手工化。另外對這個產(chǎn)業(yè)，對電加熱這個行業(yè)的陌生，也讓我走了很長一段自我學(xué)習(xí)提升的道路，以前我是在一家跨國遠(yuǎn)洋航運(yùn)企業(yè)的軟件開發(fā)中心，喝喝咖啡，敲敲代碼的所謂白領(lǐng)，跳到這樣一個低端的加工業(yè)，遇到的困難可想而知。但是當(dāng)我慢慢沉浸在這個產(chǎn)業(yè)里的時候，卻越來越享受到生產(chǎn)產(chǎn)品的這個復(fù)雜過程。在印象中，光陶瓷加熱圈我就進(jìn)行了23項改進(jìn)，做出來產(chǎn)品的精細(xì)程度，連我父親都嚇一跳。”何總說，當(dāng)時父親臉上藏不住的震驚又飽含復(fù)雜的表情，大概是這輩子印象最深刻的事情了。很意外的那種表情，好像是說，哎呀我做了一輩子電熱圈，原來可以這樣做！又有很開心的表情，畢竟父親都是為兒子驕傲的。對于一個古板而又嚴(yán)厲的父親，看到兒子青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，內(nèi)心壓抑不住的欣喜溢于言表。
對于目前公司運(yùn)營的壓力，何總說，最大的壓力主要來源于兩個版塊，一方面是產(chǎn)能，公司雖然今年產(chǎn)能已經(jīng)提升一倍多，但仍然無法滿足蜂涌而至的訂單，前兩個月訂單排程都在1.5個月以上；目前艾克森采取了技術(shù)革新，并啟用了今年剛剛落成的新廠房，產(chǎn)能進(jìn)一步提升，訂單排程已趨于穩(wěn)定；第二塊壓力是來自于高端客戶的訂單，目前包括美國、加拿大、臺灣和日本的著名塑機(jī)企業(yè)均與艾克森進(jìn)行積極溝通，部分企業(yè)已經(jīng)訂單正?；?，但同時又提出較為嚴(yán)格的技術(shù)要求、檢測要求及工藝標(biāo)準(zhǔn)，不少要求恰恰是我們目前急需提升的地方。所以如何從一個典型的民企轉(zhuǎn)化成一個標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；F(xiàn)代化的新型制造企業(yè)，這是我們現(xiàn)在不得不面對并著手解決的一大壓力。
腳踏實地 技術(shù)為王
據(jù)何總介紹，艾克森公司的發(fā)展理念跟大部分企業(yè)不完全一樣。艾克森一直以來，都想把公司發(fā)展成一家技術(shù)領(lǐng)先，有一定市場號召力專而精的新型技術(shù)型企業(yè)。艾克森無意去發(fā)展成體態(tài)龐大的大企業(yè)。換言之，艾克森注重于“做強(qiáng)”，無意于“做大”。這種發(fā)展理念，也讓艾克森比較專注于技術(shù)革新與產(chǎn)品升級，目前艾克森的產(chǎn)品已經(jīng)升級到第5代，領(lǐng)先市場兩代技術(shù)，最新型的第6代也將在不久后投放市場。
艾克森下一步的重點(diǎn)仍然在于“技術(shù)為王”，研發(fā)并測試好新一代的納米遠(yuǎn)紅外電熱圈，擴(kuò)充好產(chǎn)能，實實在在走好每一步，不浮不躁，不冒進(jìn)。工業(yè)4.0的智能化生產(chǎn)，目前艾克森沒有考慮太多。“我覺得那不是我們小規(guī)模企業(yè)所應(yīng)該花大精力去研究的領(lǐng)域，至少對于我們這樣的小規(guī)模企業(yè)，也許更多精力放在產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)革新上，比研究工業(yè)4.0要現(xiàn)實得多。就像一個孩子剛剛可以走路，讓他去考慮托馬斯后旋360度，這個……好像并不是好主意。個人愚見，見笑了。”何總謙虛的表達(dá)著對于工業(yè)4.0的理解。
對于一個企業(yè)，成功的意義很多很復(fù)雜。何總認(rèn)為最基礎(chǔ)的成功，就是穩(wěn)定發(fā)展，合法經(jīng)營，照顧好每一位公司的員工，讓他們每個人得到足夠表現(xiàn)的舞臺，實現(xiàn)價值并因此獲利，讓他們有能力照顧好家人，這樣的公司才是成功的。
