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閱讀量:23631發(fā)布時間:2015年09月01日 14:03:13

普同：理論基礎(chǔ)與工程經(jīng)驗的完美結(jié)合

廣州市普同實驗分析儀器有限公司成立于2009年，由華南理工大學(xué)聚合物新型成型裝備國家工程研究中心、香港大同機械有限公司、廣州市精塑機械設(shè)備有限公司三方投資，研制高分子材料實驗分析儀器，產(chǎn)品涵蓋高分子材料流變性能測試分析儀器與橡塑材料加工成型實驗設(shè)備。該公司堅持長遠(yuǎn)經(jīng)營目標(biāo)，與客戶形成互利互惠合作關(guān)系，為客戶提供最佳技術(shù)，為客戶提供最好產(chǎn)品，為客戶提供最優(yōu)售前售后服務(wù)。近日本刊記者造訪位于廣州番禺區(qū)的普同公司，與總經(jīng)理張成耀進(jìn)行了一次有意義的對話。

《塑膠工業(yè)》：普同如何把雄厚的大學(xué)背景轉(zhuǎn)變成具有市場競爭優(yōu)勢的企業(yè)實力？

張成耀：高分子材料發(fā)展迅猛，加工成型機理日新月異，現(xiàn)成的高分子材料加工成型設(shè)備遠(yuǎn)不能適應(yīng)其要求。普同在高分子材料實驗設(shè)備領(lǐng)域擁有雄厚的技術(shù)積累，依托華南理工大學(xué)聚合物新型成型裝備國家工程研究中心瞿金平院士基礎(chǔ)科研團隊的理論支持，結(jié)合高分子材料加工成型理論和工程經(jīng)驗，研發(fā)出具有自身特色的高分子材料動態(tài)流變儀、色母分散性綜合測試儀、小型精密功能薄膜加工成型實驗設(shè)備、小型精密多螺桿混煉擠出實驗設(shè)備、小型精密橡膠加工成型實驗設(shè)備、小型精密塑料加工成型實驗設(shè)備等六大類實驗設(shè)備，近百種產(chǎn)品，基本滿足高分子材料實驗室設(shè)備需求。

我們的核心團隊在行業(yè)已經(jīng)歷練了幾十年，具備豐富的理論基礎(chǔ)和工程經(jīng)驗，可以為客戶量身定制各種非標(biāo)準(zhǔn)類型的實驗設(shè)備。除了售前的定制，還有售中嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)化管理，以及全生命周期全方位的售后服務(wù)，普同致力于為客戶提供最大化價值。

離線薄膜縱向拉伸機_副本

《塑膠工業(yè)》：貴司研制高分子材料實驗分析儀器，按照我們的理解，你們的客戶主要就是那些大專院校吧？

張成耀：在普同涉足該領(lǐng)域之初，市場規(guī)模還很小，大學(xué)高校和科研機構(gòu)確實是我們的傳統(tǒng)客戶群體。全國至少有四十來家知名大學(xué)，如清華大學(xué)、吉林大學(xué)、湖南大學(xué)、華東理工大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、暨南大學(xué)等都有用我們的機器，其中采購量最大的是華南理工大學(xué)、福建師范大學(xué)、陜西科技大學(xué)等幾家。

其實我們面對的市場是挺大的，前幾年曾做過調(diào)研，全國有三百多所大學(xué)設(shè)有高分子材料方面的專業(yè)，他們對成型加工實驗設(shè)備均是有需求的。而且在國家教育體系之內(nèi)的這三百多家還僅僅是冰山一角，而數(shù)量更為龐大的職業(yè)院校并沒有包括其中?，F(xiàn)在各級地方政府對職業(yè)院校的重視和扶持力度很大，將是普同進(jìn)行市場開拓的一個方向。

中國制造經(jīng)過二三十年的追趕，水平同國外的差距逐漸縮小，如果仍然按照原來模仿的模式，企業(yè)將很難獲得競爭優(yōu)勢。因此越來越多的企業(yè)在研發(fā)方面加大投入，研發(fā)力度逐漸增強，所以來自產(chǎn)業(yè)界的客戶也越來越多。而且，產(chǎn)業(yè)界終端客戶的需求是真正有助于普同的銷量邁上新層次的根基。針對這種情況，我們在三四年前已經(jīng)相應(yīng)調(diào)整客戶定位之戰(zhàn)略，將企業(yè)放在和大學(xué)、研究院所同等重要的位置，重點拓展對象包括外企、央企和上市公司。

《塑膠工業(yè)》：教育界和實業(yè)界是兩種不同類型的群體，那么你們針對這兩者的工作也會有區(qū)別嗎？

張成耀：我們一直很重視滿足每個客戶的需求。是的，學(xué)校老師購買我們的設(shè)備只用于實驗，對產(chǎn)品技術(shù)、性能、配置、精度質(zhì)量要求不高，提出的專業(yè)技術(shù)問題一般不會特別刁難。

而社會性企業(yè)就不是這樣的，他們要把產(chǎn)品真正做出來。實驗機器不僅要滿足他們做產(chǎn)品的要求，還要求能把產(chǎn)品很好地做出來。這對我們來說壓力比較大，但也是動力。

《塑膠工業(yè)》：普同已經(jīng)成為國內(nèi)高分子材料實驗分析儀器制造同行中的佼佼者，那你們?nèi)绾慰创c國外先進(jìn)同行相比的優(yōu)勢和差距？

張成耀：從企業(yè)成立之初，普同的制造理念就向德國同類公司看齊，產(chǎn)品質(zhì)量向德國公司同類產(chǎn)品看齊，追求卓越，注重細(xì)節(jié)，為用戶提供完美的實驗室設(shè)備。

但國外同行的分工很明確，做流變儀的就不做實驗成型設(shè)備，做實驗成型設(shè)備的就不做流變儀。而普同是兩者兼顧，這對于我們是不成問題的，只要保證產(chǎn)品技術(shù)達(dá)到要求即可。流變儀是我們的一個優(yōu)勢領(lǐng)域，技術(shù)人員具有幾十年的研制經(jīng)驗。它也能解決一些非標(biāo)應(yīng)用中的問題，如復(fù)合應(yīng)用。因為有流變儀，普同一直在非標(biāo)定制的實驗成型設(shè)備做得很專業(yè)，70%-80%的產(chǎn)品是為客戶量身定制的，基本上客戶需要什么我們都能做出來，而且做出來的東西也能達(dá)到他們的要求。當(dāng)然，以非標(biāo)產(chǎn)品為主，相比那些側(cè)重標(biāo)準(zhǔn)的同行廠家，我們做得更辛苦。

小型精密單螺桿擠出流延拉伸實驗線_副本

《塑膠工業(yè)》：目前在市場上暢銷的普同機器有何特點？

張成耀：桌面式微型擠出流延實驗線，是普同近兩年來十分暢銷的產(chǎn)品，適用于塑料、橡膠、生物材料等特殊物料的塑化、混煉和擠出，其創(chuàng)新之處在于進(jìn)料口配有副螺桿，該專利發(fā)明確保粒料、粉料及不規(guī)則材料可以喂料順暢，無需經(jīng)過特別處理，大幅節(jié)省了人力。正是由于普同公司始終將研發(fā)擺在首位，持續(xù)創(chuàng)新，才能源源不斷地為市場提供更為先進(jìn)和精確的設(shè)備。

我們做的是實驗設(shè)備，但是必須緊跟成型加工產(chǎn)業(yè)最新最前沿的技術(shù)潮流，真的感覺打上一個瞌睡就有可能馬上掉隊了（笑）。

《塑膠工業(yè)》：最近有什么經(jīng)典的應(yīng)用案例可供讀者分享？

張成耀：不久前，由北京某研究所定制的小型精密多功能拉伸機成功通過了該單位的驗收。小型精密多功能拉伸機是集流延、縱向拉伸、牽引收卷于一體的成型設(shè)備，配置流延輥、定型輥、預(yù)熱輥、拉伸輥、退火輥、冷卻輥、牽引輥和收卷輥，國際知名品牌伺服電機獨立驅(qū)動各輥，速度控制精度高。該機配有拉伸輥間距調(diào)節(jié)裝置，可適應(yīng)不同的拉伸工藝,且擁有10寸觸摸屏控制整個成型單元.可運用在新材料配方研發(fā)、新型功能薄膜的制備等領(lǐng)域,也可用來做材料流延成膜性能測試、色母料分散性能測試等。

該研究所于2009 年12 月成立，是中國的國家級研究機構(gòu)，由世界上最大的煤炭公司 — 神華集團公司出資組建，清潔能源是其研究重點，旨在開發(fā)新技術(shù)，以提高煤炭使用效率，減少環(huán)境污染，并開發(fā)其他清潔能源技術(shù)，擁有一支非常強大的研究團隊。經(jīng)過一系列的調(diào)試和展示，該研究所對小型精密多功能拉伸機設(shè)備贊許有加，表示滿意我司的產(chǎn)品，并希望以后進(jìn)行更多的合作。我司也希望此小型精密多功能拉伸機可以成為該研究所創(chuàng)新和技術(shù)開發(fā)道路上的利器。

《塑膠工業(yè)》：您對下游應(yīng)用行業(yè)的發(fā)展前景怎么看？普同有何相應(yīng)規(guī)劃？

張成耀：我特別看好功能薄膜這一片領(lǐng)域。功能薄膜將在戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)中扮演重要的角色，應(yīng)用前景廣闊，蘊藏巨大的投資機會。功能薄膜性能、應(yīng)用領(lǐng)域各異，技術(shù)壁壘較高，附加值高，堪稱點石成金。在眾多功能性薄膜中，最具潛力是光學(xué)薄膜、光伏薄膜、鋰電池隔膜、水處理滲透膜、高阻隔包裝膜。普同針對性研制的功能薄膜成型實驗設(shè)備可完成擠出、吹膜、壓片、流延、拉伸、復(fù)合等成型加工實驗，工藝齊全，功能擴展強大，操作簡單方便，是功能薄膜加工行業(yè)的理想實驗設(shè)備。如全球健康衛(wèi)生護理領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者 – 金佰利公司在使用普同的功能薄膜成型實驗設(shè)備。

普同今后將繼續(xù)加大流變表征測試技術(shù)、功能薄膜加工成型技術(shù)等方面的研發(fā)投入，確保我們的產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)、工藝合理、質(zhì)量穩(wěn)定，最大限度滿足國內(nèi)外客戶的需求。

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