做好產(chǎn)品，在中國(guó)擠出機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟 ——專(zhuān)訪(fǎng)日立造船均豪精密系統(tǒng)科技(蘇州)有限公司董事兼業(yè)務(wù)部經(jīng)理入矢光章先生
日立造船株式會(huì)社有著130年歷史,是日本排名居前三的塑料擠出機(jī)設(shè)計(jì)制造廠(chǎng)。日立造船均豪精密系統(tǒng)科技(蘇州)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)HGTC）是為了服務(wù)中國(guó)地區(qū)客戶(hù)，由日立造船和臺(tái)資的均強(qiáng)機(jī)械（蘇州）有限公司于2011年11月在蘇州高新區(qū)共同出資設(shè)立的公司。兩年多來(lái)HGTC發(fā)展得如何？公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有何看法？未來(lái)目標(biāo)又是什么？ 帶著這些問(wèn)題，本刊記者在Chinaplas2014展覽的HGTC展臺(tái)上拜訪(fǎng)了該公司董事兼業(yè)務(wù)部經(jīng)理入矢光章先生，他為這些問(wèn)題提供了確切的回答。
塑膠工業(yè)： 據(jù)悉HGTC的新工廠(chǎng)在3月份開(kāi)業(yè)了，首先請(qǐng)您介紹一下它的大概情況。
入矢光章：HGTC秉承了擁有130年歷史的日立造船以及均強(qiáng)機(jī)械（蘇州）有限公司的技術(shù)，在經(jīng)過(guò)了2年半的發(fā)展后，公司終于在2014年實(shí)現(xiàn)了建立自有工廠(chǎng)的計(jì)劃。在剛剛過(guò)去的3月４日，蘇州工廠(chǎng)舉行了新工廠(chǎng)的竣工典禮儀式。工廠(chǎng)今后將作為HGTC在中國(guó)市場(chǎng)為中國(guó)客戶(hù)提供高品質(zhì)、高技術(shù)產(chǎn)品的據(jù)點(diǎn)，并將不斷擴(kuò)大。新工廠(chǎng)目前預(yù)定以生產(chǎn)塑膠擠出機(jī)系統(tǒng)為中心進(jìn)行生產(chǎn)，首先在中國(guó)的塑膠擠出機(jī)系統(tǒng)領(lǐng)域贏得牢固的地位。
我希望我們能通過(guò)中國(guó)本土生產(chǎn)本土銷(xiāo)售，來(lái)滿(mǎn)足中國(guó)客戶(hù)對(duì)價(jià)格的要求，從而實(shí)現(xiàn)為更多客戶(hù)提供我司產(chǎn)品的目的。另外，我認(rèn)為本工廠(chǎng)的開(kāi)設(shè)，還將成為我們?yōu)榭蛻?hù)提供更密切服務(wù)的基礎(chǔ)。歡迎你們有機(jī)會(huì)去參觀(guān)我們的工廠(chǎng)。
塑膠工業(yè)： 日立造船的技術(shù)對(duì)HGTC的發(fā)展有何幫助？
入矢光章： 日立造船是從造船起家的，發(fā)展出很多技術(shù)，其中塑膠擠出機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)在日本也有超過(guò)50年的歷史了。在日本挾壓式輥輪擠出設(shè)備制造領(lǐng)域，我們是排在前三位的。HGTC利用日本開(kāi)發(fā)出來(lái)的最先進(jìn)技術(shù)，在中國(guó)生產(chǎn)塑膠擠出機(jī)，為中國(guó)客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
日立造船的擠出設(shè)備以擠出成型技術(shù)最先進(jìn)的平板顯示器為代表，被廣泛應(yīng)用于光學(xué)和電池領(lǐng)域。特別使用了我們自行開(kāi)發(fā)的金屬?gòu)椥暂佪啠║F）單元，使得一直以來(lái)用兩個(gè)相同金屬輥輪擠壓成形很難做到的50-300μm的厚度成形，變得戲劇性地容易做到，在薄膜、薄片的品質(zhì)提高上做出了非凡的貢獻(xiàn)。
塑膠工業(yè)：市場(chǎng)上有沒(méi)有類(lèi)似UF輥輪的技術(shù)？你們的競(jìng)爭(zhēng)力如何？
入矢光章：確實(shí)有類(lèi)似的產(chǎn)品，但在精度方面，是無(wú)法達(dá)到我們的水平的。UF輥輪從概念上講是很簡(jiǎn)單的，輥輪材質(zhì)是金屬，但富有彈性，只是把膜做得更薄了，但是要把產(chǎn)品變薄且具有彈性，就是一件很困難的事情，不是其它公司能夠隨隨便便模仿出來(lái)的。我們已經(jīng)對(duì)UF輥輪申請(qǐng)了專(zhuān)利，所以別人不能模仿我們的技術(shù)。
塑膠工業(yè)： 日本進(jìn)口產(chǎn)品在中國(guó)消費(fèi)者心目中的形象就是質(zhì)優(yōu)價(jià)高，不知道在華生產(chǎn)的HGTC怎樣確定產(chǎn)品價(jià)位？
入矢光章： 從整個(gè)業(yè)界來(lái)講，我們的價(jià)格是處于最高水平的，和德國(guó)產(chǎn)品是一個(gè)檔次。我們是整條生產(chǎn)線(xiàn)在日本組裝好，然后運(yùn)到中國(guó)，相當(dāng)是純進(jìn)口的，所以?xún)r(jià)格較高?，F(xiàn)在有了新工廠(chǎng)之后，有更廣闊的空間來(lái)施展自己的才能，但也并不是一下子就會(huì)便宜下來(lái)，因?yàn)橹鳈C(jī)和重要的零部件依然是來(lái)自日本進(jìn)口，在蘇州組裝之后，相應(yīng)的人工組裝費(fèi)用比以前降低了。同時(shí)，我們將一步步發(fā)展在中國(guó)的供應(yīng)商，并對(duì)其進(jìn)行品質(zhì)的管理，讓其提供滿(mǎn)足我們需求的零部件，這樣一步步把成本降低下來(lái)，同時(shí)不影響產(chǎn)品的品質(zhì)。讓客戶(hù)能夠以國(guó)內(nèi)的價(jià)錢(qián)就能購(gòu)買(mǎi)到進(jìn)口機(jī)械相同的高品質(zhì)機(jī)械。
塑膠工業(yè)：您是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的經(jīng)理，相信平時(shí)會(huì)經(jīng)常與中國(guó)客戶(hù)打交道。那您認(rèn)為他們?cè)谛枨笊嫌惺裁葱绿攸c(diǎn)？和他們打交道覺(jué)得難不難？
入矢光章： 中國(guó)用戶(hù)在技術(shù)上的需求是趨向于越來(lái)越薄了，在此基礎(chǔ)上能達(dá)到透明度非常高的光學(xué)級(jí)，且品質(zhì)要求上乘。他們目前還在使用一些國(guó)產(chǎn)的機(jī)器，存在著精度不夠，透明度不高、品質(zhì)不穩(wěn)定的諸多問(wèn)題。所以我們現(xiàn)在也主攻高精度高透明度光學(xué)薄膜這一塊高附加值市場(chǎng)，與中國(guó)客戶(hù)做生意是挺有意思的。也許我們向他們努力介紹產(chǎn)品性能和優(yōu)勢(shì)，但他們不會(huì)馬上相信的。他們需要在了解你的人品之后，相信你的人品沒(méi)問(wèn)題，才會(huì)繼而相信你們的產(chǎn)品。哪怕你提供的是很優(yōu)惠的價(jià)格，中國(guó)客戶(hù)也需要一個(gè)和供應(yīng)商長(zhǎng)期交往的過(guò)程。我們現(xiàn)在就很注重培養(yǎng)與客戶(hù)的信任度的交往。
塑膠工業(yè)：HGTC在中國(guó)市場(chǎng)和其它同行企業(yè)相比有哪些獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
入矢光章：未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)光學(xué)薄膜、光學(xué)片材的需求將不斷增長(zhǎng)。HGTC實(shí)現(xiàn)本土生產(chǎn)與銷(xiāo)售，那么就能夠保持足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。光學(xué)薄膜、光學(xué)片材這樣的領(lǐng)域?qū)τ诋a(chǎn)品的要求是非常高的，生產(chǎn)出此類(lèi)產(chǎn)品的高端機(jī)械基本上都由日本和歐洲企業(yè)制造，技術(shù)上的領(lǐng)先是我們?cè)谥袊?guó)設(shè)立工廠(chǎng)所具有的優(yōu)勢(shì)。
塑膠工業(yè)： 與你們同行的國(guó)際巨頭們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)扎根很多年，那日立造船三年前才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是不是有點(diǎn)晚？
入矢光章： 其實(shí)也有其它人問(wèn)過(guò)同樣的問(wèn)題。但如果我們糾結(jié)于是不是來(lái)晚了，況且糾結(jié)于此也不會(huì)有什么正面的作用。而光學(xué)薄膜、高性能樹(shù)脂等領(lǐng)域在中國(guó)正處于快速上升的階段，所以我們現(xiàn)在主攻這些領(lǐng)域，也并不算晚。
對(duì)于新成立的HGTC來(lái)講，怎樣在短時(shí)間內(nèi)來(lái)迅速提高自身的知名度是一個(gè)重要和緊迫的工作。雖然日立造船在日本有130余年的歷史，但對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，它仍是一個(gè)陌生的名字。現(xiàn)階段我們還是停留在客戶(hù)的口碑相傳這一階段上。我們需要不斷地增強(qiáng)力，爭(zhēng)取做到只要一說(shuō)到高端擠出成形機(jī)，馬上讓人想到HGTC。
塑膠工業(yè)： 最后想請(qǐng)您透露一下HGTC的三年內(nèi)短期目標(biāo)和五年后長(zhǎng)期目標(biāo)？
入矢光章：在中國(guó)，生產(chǎn)這種高性能薄膜的企業(yè)還很少，很多客戶(hù)對(duì)這樣的技術(shù)有很濃厚的興趣，陸續(xù)和HGTC洽談，目前部分客戶(hù)已與公司簽訂合約，今年至少能有4條生產(chǎn)線(xiàn)的銷(xiāo)售量，每條價(jià)值大概是2000萬(wàn)人民幣。現(xiàn)在蘇州工廠(chǎng)規(guī)模并不是很大，如果未來(lái)產(chǎn)量達(dá)不到訂單要求的話(huà)，我們會(huì)考慮在一個(gè)更大的地方興建新的工廠(chǎng)，往更大的生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展。
日立造船在中國(guó)市場(chǎng)的立足始于塑膠機(jī)械，但塑膠擠出機(jī)只是日立造船的一個(gè)小的業(yè)務(wù)分支，總部還有太陽(yáng)能電池等其它領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。待擠出機(jī)業(yè)務(wù)在中國(guó)站穩(wěn)了腳跟、具有不俗的實(shí)力和知名度之后，我們會(huì)在中國(guó)推出更多的產(chǎn)品。
