信舟：爭(zhēng)做熱流道技術(shù)的新標(biāo)桿 ——記東莞信舟熱流道系統(tǒng)有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理董其鎬
文/劉江北
【編者按：熱流道技術(shù)發(fā)展至今，在國(guó)外已相當(dāng)成熟并實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模的工業(yè)化應(yīng)用。近年來(lái)，在我國(guó)熱流道的推廣和應(yīng)用正處于一個(gè)上升階段。然而在這一階段，涌現(xiàn)出了一批精細(xì)、專(zhuān)業(yè)的熱流道技術(shù)企業(yè)競(jìng)相角逐。其中，東莞信舟熱流道系統(tǒng)有限公司也正以迅猛之勢(shì)向熱流道技術(shù)的新標(biāo)桿駛進(jìn)！】
20年前，像大多數(shù)人一樣，他踏著畢業(yè)的步伐，懷揣著青春的夢(mèng)想，亦如洪流般的走進(jìn)了就業(yè)擇業(yè)的大部隊(duì)中。憑著扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)和對(duì)熱流道技術(shù)的一腔熱血，他順利的取得了赫斯基的聘用書(shū)。在這樣的順理成章中，沒(méi)有一絲傳奇。一切恍如設(shè)定好的模式，沒(méi)有絲毫偏離。他就是今天我們即將采訪的主人公，東莞信舟熱流道系統(tǒng)有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理董其鎬。
游經(jīng)理（左）與董經(jīng)理（右）與本刊記者徐森合影
被關(guān)上一扇門(mén)的同時(shí)，卻打開(kāi)了另一扇窗
即便后來(lái)被高薪聘請(qǐng)進(jìn)入克勞斯瑪菲工作，他也不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀。人只有心懷遠(yuǎn)大，永遠(yuǎn)不安于現(xiàn)狀，永遠(yuǎn)不斷超越，才能永遠(yuǎn)立于最高的潮頭，才會(huì)有更大的發(fā)展。下定決心后，他毅然絕然的辭掉了高薪安穩(wěn)的工作。獨(dú)自下海，創(chuàng)立公司，以銷(xiāo)售熱流道產(chǎn)品為主，把技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)淘诋a(chǎn)品上，但由于公司發(fā)展的步伐緩慢，最終因資金流動(dòng)問(wèn)題而結(jié)業(yè)。
初次經(jīng)商，雖以失敗告終，但他始終對(duì)熱流道技術(shù)抱著堅(jiān)定信心。有人說(shuō)：若是上帝為你關(guān)上一扇門(mén)的同時(shí)，必定也會(huì)為你打開(kāi)一扇窗。無(wú)獨(dú)有偶，一次機(jī)緣巧合，有幸被邀請(qǐng)進(jìn)入信易集團(tuán)，他對(duì)熱流道技術(shù)的熱情與執(zhí)著的信念在這一刻被點(diǎn)燃了。他想把多年豐富的經(jīng)驗(yàn)和理念傳遞給所有熱愛(ài)熱流道的同行和一如既往支持信舟的客戶(hù)。
生產(chǎn)制造是塑料企業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，信舟的生產(chǎn)環(huán)境，每個(gè)機(jī)床、每件機(jī)器擺放均是井井有條。不僅是擺設(shè)上的井然清晰，在生產(chǎn)流程上，也做到分工有序：每接到一張單子，均由市場(chǎng)人員列表填單，把所需配件放進(jìn)生產(chǎn)箱，再由生產(chǎn)部的員工根據(jù)要求及時(shí)制造。同時(shí)，要求員工必須按時(shí)按質(zhì)按量完成。正因?yàn)榫挥行虻墓芾砗蜕a(chǎn)，使得即便短期內(nèi)大量生產(chǎn)，也能按部就班，有條不亂。
是否真的一波未平一波又起？
由于勞動(dòng)力成本因素的問(wèn)題，不少臺(tái)資企業(yè)已經(jīng)撤離東莞，但他們依然選擇了扎根東莞。他說(shuō)：在信舟公司的經(jīng)營(yíng)上，人力成本的增加確實(shí)對(duì)信舟造成了影響，但從某些角度來(lái)說(shuō)，撤資意味著區(qū)域市場(chǎng)的退出，對(duì)企業(yè)的影響更大，雖然有些客戶(hù)認(rèn)為如今物流行業(yè)發(fā)達(dá)，只要對(duì)運(yùn)輸成本重新評(píng)估，如果有客戶(hù)需求，無(wú)論自身廠房在哪里均能提供服務(wù)，所以不少抱著這種思想的企業(yè)搬遷到了內(nèi)陸甚至國(guó)外亞洲地區(qū)。然而，塑料制造畢竟是一個(gè)技術(shù)性行業(yè)，而不是密集式勞動(dòng)業(yè)，對(duì)城市工業(yè)基礎(chǔ)環(huán)境有一定的要求。
隨著3D打印技術(shù)風(fēng)靡全球，近日更有商家表示運(yùn)用該技術(shù)能成功生產(chǎn)出精確度更高的塑料制品，然而對(duì)于3D打印技術(shù)是否會(huì)顛覆到傳統(tǒng)注塑業(yè)的正常發(fā)展？他表示：在未來(lái)15年內(nèi)是不會(huì)發(fā)生的。因?yàn)槟壳霸牧?、制品?guī)格的限制，令3D打印只能局限在小型制品上。常規(guī)注塑和3D打印最大的區(qū)別在于形成工藝上。原材料在注塑過(guò)程中受熱受壓，分子鏈有機(jī)會(huì)出現(xiàn)一至兩次斷裂，而3D打印則是將原材料的所有分子鏈打斷再重新堆疊組合，塑料強(qiáng)度大不如前，所以3D打印產(chǎn)品只是一些簡(jiǎn)單的塑料模型。而且3D打印產(chǎn)量不穩(wěn)，容易出現(xiàn)次品率，歸根到底，依然是圍繞是否穩(wěn)定的問(wèn)題。
穩(wěn)當(dāng)駛得萬(wàn)年船。古木參天，在于它穩(wěn)扎土壤的須根；高樓屹立，在于它設(shè)計(jì)穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，企業(yè)發(fā)展，在于它穩(wěn)定持久的產(chǎn)品。對(duì)于東莞信舟熱流道系統(tǒng)有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理董其鎬現(xiàn)先生而言，為客戶(hù)提供耐用的熱流道系統(tǒng)，就是對(duì)“穩(wěn)定”二字的最好詮釋。
作為信易集團(tuán)旗下的熱流道項(xiàng)目公司，信舟始終堅(jiān)持以“穩(wěn)定”為基礎(chǔ)，技術(shù)創(chuàng)新與人性化設(shè)計(jì)相結(jié)合。就目前來(lái)說(shuō)，信舟的市場(chǎng)遍及亞歐市場(chǎng)，尤其是波蘭地區(qū)，已經(jīng)取得了二百萬(wàn)美金的營(yíng)業(yè)額佳績(jī)。
“對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定大于一切。”這是董其鎬時(shí)常掛在嘴邊的話(huà)。身為公司熱流道項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人，董其鎬自畢業(yè)后便在國(guó)際名企赫斯基中從事熱流道技術(shù)研發(fā)，有著接近40年技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，癡迷熱流道制造的他，深諳只有在熱流道持續(xù)穩(wěn)定的運(yùn)作前提下，才能兌現(xiàn)其產(chǎn)品高效、節(jié)能的作用。“制造熱流道的關(guān)鍵就在于穩(wěn)定地控制溫度，即成也溫度，敗也溫度。”聊到技術(shù)造詣時(shí)，董其鎬突然變得興奮，雙手在空中比劃著熔融原料的流動(dòng)通道。他表示，合適的溫度能保持熔融狀態(tài)下原料的良好流動(dòng)性，是保證熱流道系統(tǒng)持續(xù)運(yùn)行的首要因素。熱流道在模具中的運(yùn)用，能有效節(jié)約水口料和提高產(chǎn)品合格率，是未來(lái)模具發(fā)展的重要方向，如今這種技術(shù)已經(jīng)在國(guó)外盛行，而在中國(guó)仍處于萌芽狀態(tài)，而信舟就是要肩負(fù)起促進(jìn)國(guó)內(nèi)熱流道事業(yè)發(fā)展的使命。
一直被模仿，從未被超越
談到最近塑料模具領(lǐng)域模仿之風(fēng)盛行的問(wèn)題上，董其鎬認(rèn)為被模仿也算是一種成功。“模具被高度模仿，意味著市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同，意味著我們創(chuàng)新技術(shù)成功。就如赫斯基的熱流道產(chǎn)品，得到客戶(hù)廣泛的認(rèn)同后，被同行爭(zhēng)相模仿，甚至對(duì)國(guó)內(nèi)熱流道的標(biāo)準(zhǔn)化起到一定推動(dòng)作用，但即便模仿到真?zhèn)坞y辨，也從不被超越，因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)創(chuàng)新一直都在更新前進(jìn)。” 董其鎬透露，信舟公司上半年的業(yè)績(jī)已超額完成，在不久的將來(lái)會(huì)推出具有革命性的針閥式熱流道，重點(diǎn)攻關(guān)高端市場(chǎng)，爭(zhēng)當(dāng)成為熱流道行業(yè)的模范。
未來(lái)，信舟在市場(chǎng)上將繼續(xù)以汽車(chē)領(lǐng)域?yàn)榛A(chǔ)，逐步延伸至微型注塑和光電行業(yè)，最終涉足潛力巨大的醫(yī)療行業(yè)。由于目前國(guó)內(nèi)80-90%醫(yī)療塑料產(chǎn)品以進(jìn)口為主，價(jià)格昂貴，而國(guó)內(nèi)的人口基數(shù)逐漸增多，市場(chǎng)潛力龐大，而且目前國(guó)內(nèi)有一些大集團(tuán)正在踐行醫(yī)療產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化的理念，并取得了理想的市場(chǎng)回報(bào)，相信這些廠家在1-2年內(nèi)會(huì)正式大量投資，屆時(shí)塑料醫(yī)療領(lǐng)域?qū)?huì)爆發(fā)性增長(zhǎng)。在今后長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃中，信舟主要市場(chǎng)依然以珠三角為主，通過(guò)代理商的方式兼顧歐洲美洲市場(chǎng)后，對(duì)于進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng)的計(jì)劃也將指日可待。
四十載年華換來(lái)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，凝結(jié)在信舟每一件產(chǎn)品上，把半生光陰奉獻(xiàn)給熱流道事業(yè)的董其鎬深深明白，客戶(hù)需要的是能穩(wěn)定運(yùn)作的產(chǎn)品，而不是數(shù)據(jù)上的優(yōu)化。他說(shuō)：“我們始終抱著友好合作的原則，嘗試將新產(chǎn)品免費(fèi)提供給市面上的頂尖客戶(hù)，交給他們?nèi)ヲ?yàn)證，以珠三角地區(qū)為據(jù)點(diǎn)，自上而下穩(wěn)步打開(kāi)市場(chǎng)，立志憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品，爭(zhēng)做國(guó)內(nèi)熱流道技術(shù)的新標(biāo)桿。”
