“或許會對企業(yè)利潤造成壓縮，乃至引發(fā)虧損，但同時也能激勵企業(yè)積極尋求成本削減、效率提升及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化路徑。”在浙江宇豐機(jī)械有限公司（以下簡稱“宇豐機(jī)械”）董事長潘益中看來，“價格戰(zhàn)”雖具挑戰(zhàn)性，卻也是激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新、提升綜合實(shí)力的契機(jī)。
在熔體過濾器賽道，過濾產(chǎn)品的質(zhì)量和性能被認(rèn)為是關(guān)鍵指標(biāo)。宇豐機(jī)械一直致力于采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，從原材料的選擇和準(zhǔn)備開始，到生產(chǎn)、裝配和包裝，每個環(huán)節(jié)都經(jīng)過嚴(yán)格的控制和檢查，以確保產(chǎn)品的高品質(zhì)和高性能。
“當(dāng)然，過度的低價競爭會對整個產(chǎn)業(yè)造成負(fù)面影響，如降低產(chǎn)品質(zhì)量、損害企業(yè)形象、影響行業(yè)的健康發(fā)展等。”潘益中認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況，制定合理的價格策略。“只有注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提高客戶滿意度，才能實(shí)現(xiàn)真正的可持續(xù)發(fā)展。”
一艘船啟航時，必須錨定目標(biāo)。塑料加工業(yè)的迅速發(fā)展，為宇豐機(jī)械提供了市場可能。
在總經(jīng)理葉中華的帶領(lǐng)下，宇豐機(jī)械正積極致力于拓展國際市場份額。通過參加國際行業(yè)展會、建立海外銷售網(wǎng)絡(luò)和提供定制化服務(wù)，宇豐機(jī)械的產(chǎn)品逐漸贏得了國際客戶的認(rèn)可。同時，宇豐機(jī)械還與多家國際知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過深入的技術(shù)交流與合作，共同推動了多項(xiàng)前沿技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用。
從熔體過濾器到換網(wǎng)器，再到過濾芯、調(diào)節(jié)閥等一系列產(chǎn)品的推出，宇豐機(jī)械構(gòu)筑廣泛的產(chǎn)品體系，不斷推動產(chǎn)能發(fā)展和品牌向上，引領(lǐng)了中國品牌向高端突破。如今，宇豐機(jī)械能否在風(fēng)口起飛？《塑膠工業(yè)》采訪了宇豐機(jī)械董事長潘益中和總經(jīng)理葉中華，他們對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略做出了深度解讀。
創(chuàng)新為先 不斷創(chuàng)造發(fā)展新動能
面對著瞬息萬變的行業(yè)環(huán)境，宇豐機(jī)械對未來也有了更多的思考。“我們?nèi)韵氪蛟旄嗟募夹g(shù)護(hù)城河。”宇豐機(jī)械董事長潘益中說。
采訪中，他介紹了一些解決方案：持續(xù)的研發(fā)投入、技術(shù)創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。“為此，宇豐不斷在這些方面下功夫，致力于通過不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)化生產(chǎn)工藝、提高生產(chǎn)效率，以及培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)人才和團(tuán)隊(duì)，來鞏固和提升自身的競爭力。”潘益中表示，“堅(jiān)持實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，并促進(jìn)協(xié)同發(fā)展，是持續(xù)提升核心競爭力的關(guān)鍵所在。只有如此，我們才能不斷為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。”
一直以來，宇豐機(jī)械非常重視與供應(yīng)商的合作關(guān)系。他們認(rèn)識到原材料的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性，對于產(chǎn)品質(zhì)量和性能的重要性，為此采取了一系列措施來確保與供應(yīng)商的合作順暢，包括建立長期合作關(guān)系、定期評估供應(yīng)商的性能、以及參與供應(yīng)商的生產(chǎn)過程管理等。通過努力，宇豐機(jī)械能夠確保原材料的高質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性，從而為產(chǎn)品的穩(wěn)定性和性能提供堅(jiān)實(shí)的保障。
宇豐機(jī)械另一大刀闊斧的動作，是在研發(fā)創(chuàng)新方面。
潘益中認(rèn)為，在競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新才能在細(xì)分領(lǐng)域中脫穎而出，滿足客戶不斷變化的需求。“保持創(chuàng)新能力對于企業(yè)的長期發(fā)展至關(guān)重要。創(chuàng)新也可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本、拓展市場份額，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。”
正因?yàn)樯钪碌募夹g(shù)和理念的引入，才能保持在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，宇豐機(jī)械積極關(guān)注行業(yè)動態(tài)和技術(shù)發(fā)展趨勢，設(shè)立專門的研發(fā)部門，在跟蹤前沿技術(shù)動態(tài)的同時，加強(qiáng)與國內(nèi)外的科研機(jī)構(gòu)和高校進(jìn)行合作，攜手探索新技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)。此外，宇豐積極鼓勵員工參加行業(yè)會議和研討會，持續(xù)汲取行業(yè)新知與前沿理念，以確保企業(yè)能夠緊跟時代潮流，不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新與業(yè)務(wù)發(fā)展。
事實(shí)上，早在兩年前的采訪中，宇豐機(jī)械已明確制定了應(yīng)對復(fù)雜形勢的戰(zhàn)略目標(biāo)：聚焦于強(qiáng)化研發(fā)創(chuàng)新能力與品質(zhì)保障能力，致力于推動企業(yè)的數(shù)字化與智能化轉(zhuǎn)型。
“我們認(rèn)為，行業(yè)發(fā)展方向就是包括智能化、綠色化、高端化、個性化等。隨著科技的不斷進(jìn)步和市場需求的變化，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和升級產(chǎn)品，以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的趨勢。”潘益中表示。
接下來，宇豐機(jī)械的發(fā)展主要聚焦于以下幾個關(guān)鍵點(diǎn)：加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，滿足客戶的需求和期望；拓展市場空間，加強(qiáng)國內(nèi)外市場的開拓和合作，提高企業(yè)的市場份額和知名度；加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌形象和價值，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力；優(yōu)化企業(yè)管理，提高生產(chǎn)效率和管理水平，降低成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；加強(qiáng)人才培養(yǎng)，吸引和留住優(yōu)秀的人才，為企業(yè)的發(fā)展提供人才支持。
“此外，注重品牌建設(shè)的深化，通過提升品牌形象與價值，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。同時，優(yōu)化企業(yè)管理架構(gòu)，提升生產(chǎn)效率與管理效能，有效控制成本，以促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步增長。以及我們將加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，積極吸引并留住高素質(zhì)人才，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的人才支撐。”潘益中表示。
市場拓展 以客戶需求為導(dǎo)向
“宇豐最需要解決的問題是如何不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，滿足客戶的需求和期望。”錨定目標(biāo)后，對于宇豐機(jī)械總經(jīng)理葉中華而言，精準(zhǔn)發(fā)力就顯得至關(guān)重要。
除了持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入，提高技術(shù)水平，不斷推出新產(chǎn)品和新解決方案。如何保持市場爭力，葉中華認(rèn)為，還需要關(guān)注市場動態(tài)和客戶服務(wù)，靈活調(diào)整市場策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高客戶滿意度。“這也是我們業(yè)務(wù)持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新的重要依據(jù)。”
例如，宇豐機(jī)械在可降解材料的應(yīng)用上展現(xiàn)出前瞻性的戰(zhàn)略布局，積累了大量相關(guān)技術(shù)儲備。隨著2020年新版限塑令的發(fā)布實(shí)施，可降解材料迅速成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。宇豐機(jī)械推出的可降解塑料熔體過濾器，在顯著提升生產(chǎn)裝備容量的同時，實(shí)現(xiàn)了低投入、高產(chǎn)出的目標(biāo)，且具有高可靠性和高精度的性能特點(diǎn)，贏得了市場的廣泛認(rèn)可與好評。
在客戶服務(wù)方面，宇豐機(jī)械還建立了完善的售后服務(wù)體系，提供24小時在線技術(shù)支持和快速響應(yīng)的維修服務(wù)。葉中華強(qiáng)調(diào)，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是提升客戶滿意度和忠誠度的關(guān)鍵。因此，宇豐機(jī)械不斷優(yōu)化服務(wù)流程，提高服務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平，確?？蛻粼谑褂糜钬S產(chǎn)品過程中遇到的任何問題都能得到及時有效的解決。
“我們深耕于制造業(yè)，秉持匠心精神，在技術(shù)領(lǐng)域深入鉆研，不斷探索與創(chuàng)新，注重制造流程的科學(xué)管理，力求在各個環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)高效與精準(zhǔn)，致力于為客戶提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。”葉中華強(qiáng)調(diào)，宇豐注重“工在機(jī)，藝在人”這一工藝原則的宣傳與貫徹，堅(jiān)持“品質(zhì)至上，自主創(chuàng)新”初心，既是品牌秉持的信念，也定義了宇豐機(jī)械發(fā)展方向和存在的意義。
如今，宇豐機(jī)械銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國，并成功拓展東南亞、中亞、非洲、歐美等海外市場，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的國際化布局。宇豐機(jī)械先后被溫州市股權(quán)運(yùn)營中心授“新三板牌企業(yè)”，被浙江省政府認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”，榮獲了國家部委授予的“國家火炬計(jì)劃產(chǎn)業(yè)示范化企業(yè)”，以及工業(yè)和信息化部授予的“專精特新小巨人”企業(yè)稱號等榮譽(yù)，進(jìn)一步證明了在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位和示范作用。
近年來，外貿(mào)表現(xiàn)亮眼，貿(mào)易規(guī)模再創(chuàng)新高，高質(zhì)量發(fā)展成效顯著，展現(xiàn)出韌性和活力。在此背景下，宇豐機(jī)械也采取了多元化策略拓展國際市場，積極拓展國際市場，不斷提升品牌影響力，并持續(xù)探索新的商業(yè)機(jī)會，實(shí)現(xiàn)了更加穩(wěn)健和可持續(xù)的發(fā)展。
“具體而言，我們通過參與國際展覽會、構(gòu)建海外銷售網(wǎng)絡(luò)以及深化與海外客戶的合作關(guān)系等途徑，有效推動了外貿(mào)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。”葉中華坦言，發(fā)展并非一帆風(fēng)順。“我們受到了多種外部因素的制約與影響，包括國際市場需求的變化、貿(mào)易政策的調(diào)整以及匯率的波動等。”
面對當(dāng)前更加復(fù)雜多變的外部環(huán)境，和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中不斷涌現(xiàn)的新情況、新問題，宇豐機(jī)械始終保持高度的敏銳性和靈活性，密切關(guān)注相關(guān)因素的動態(tài)變化，及時調(diào)整和優(yōu)化外貿(mào)策略。此外，為確保產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性及企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，宇豐針對生產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈管理及人才培養(yǎng)等關(guān)鍵領(lǐng)域，通過全方位的策略調(diào)整和持續(xù)的創(chuàng)新努力，積蓄發(fā)展活力，為高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“一家企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，離不開客戶所賦予的信任與支持，這是推動企業(yè)不斷向前的關(guān)鍵動力。宇豐也應(yīng)對客戶給予信任，并對此負(fù)責(zé)，以此構(gòu)建雙方之間的互信基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，我們將不斷努力，致力于為廣大客戶提供更為卓越的產(chǎn)品與服務(wù)。只要持續(xù)關(guān)注客戶需求，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，宇豐一定能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”葉中華表示。
結(jié)語：
宇豐機(jī)械秉持著技術(shù)創(chuàng)新、市場拓展與管理優(yōu)化的理念，致力于提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平，以應(yīng)對市場日益激烈的競爭環(huán)境。同時，密切關(guān)注客戶需求，通過持續(xù)的創(chuàng)新與改進(jìn)，確保在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位，推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。展望未來，宇豐機(jī)械滿懷信心，擁有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo)，并將勇于承擔(dān)信任與責(zé)任，竭誠為客戶提供卓越的產(chǎn)品與服務(wù)，攜手共創(chuàng)更加美好的未來。
