在當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，積康螺桿制造（上海）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“積康”）再次明晰了企業(yè)的發(fā)展方向——聚焦和搶占新賽道，充分發(fā)揮企業(yè)的技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力，加大對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新項(xiàng)目的投入，不斷推出滿足客戶需求的產(chǎn)品；另一方面，加速海外業(yè)務(wù)布局，尋求第二增長(zhǎng)曲線。
“自創(chuàng)立以來(lái)，我們始終堅(jiān)持以品質(zhì)作為發(fā)展基礎(chǔ)，以創(chuàng)新作為發(fā)展關(guān)鍵，探索建立一站式服務(wù)體系，為每一位客戶提供定制化解決方案，為其創(chuàng)造最大的價(jià)值。”積康CEO肖加云表示。
在采訪中，他強(qiáng)調(diào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力主要來(lái)源于產(chǎn)品力以及品牌力，這也是積康未來(lái)的努力方向。“產(chǎn)品的可靠性與穩(wěn)定性是根本，要能夠幫助客戶解決難點(diǎn)并做到極致?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不光是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更大的一部分是企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。只有打造實(shí)力強(qiáng)勁的團(tuán)隊(duì)，才有可能生產(chǎn)出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。”肖加云早前說(shuō)。
如今，積康通過強(qiáng)大產(chǎn)品力鑄就強(qiáng)大品牌力，實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有，從有到優(yōu)，從優(yōu)到精的跨越。而積康的秘密可能就在于此。
《塑膠工業(yè)》：首先，請(qǐng)您總結(jié)下2023年。
肖加云：用一句話來(lái)說(shuō)就是：積康在前行的路上一直努力拼搏，2023年可能有一些遺憾，但是我相信，未來(lái)我們會(huì)走得更高、更遠(yuǎn)。
《塑膠工業(yè)》：當(dāng)前面臨怎么樣市場(chǎng)環(huán)境？哪些問題有待解決？
肖加云：外部環(huán)境不穩(wěn)定不確定因素較多，國(guó)內(nèi)結(jié)構(gòu)性矛盾突出，經(jīng)濟(jì)下行壓力依然存在，具有明顯的波浪式發(fā)展曲線，但依然保持總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
近年來(lái)，隨著塑料加工行業(yè)發(fā)展環(huán)境顯著改善、生產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)張及產(chǎn)品性能逐步提高，并通過持續(xù)的研發(fā)投入和技術(shù)迭代升級(jí)，各環(huán)節(jié)的核心技術(shù)陸續(xù)被攻破，與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品技術(shù)差距逐漸縮小，部分產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)甚至可相與媲美，逐步實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。
當(dāng)然，與日本、美國(guó)、德國(guó)的高端螺桿相比，存在一些不足。傳統(tǒng)基礎(chǔ)工業(yè)相對(duì)來(lái)講比較薄弱，國(guó)產(chǎn)鋼材在使用性能方面還有一些差異，導(dǎo)致大部分鋼材仍需依賴進(jìn)口。未來(lái)，包括控制成本、品控管理，這些都是制造業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注的地方，才能真正把行業(yè)做精做透。
《塑膠工業(yè)》：圍繞做精做透的工作思路，企業(yè)需要從哪些方面著手？
肖加云：我覺得有這么幾點(diǎn)：第一是品質(zhì)，這是亙古不變的一個(gè)原則，當(dāng)你把精力放在提升產(chǎn)品品質(zhì)上，正所謂“酒香不怕巷子深”，只要品質(zhì)能夠持續(xù)有保障，市場(chǎng)一定會(huì)給予正面反饋。
第二是研發(fā)，研發(fā)創(chuàng)新能力是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，必須始終貼近市場(chǎng)，緊握時(shí)代脈搏，讓技術(shù)迭代推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，滿足客戶日益增長(zhǎng)的生產(chǎn)需求，為行業(yè)發(fā)展提供新思路和新方法。
第三是服務(wù)，致力于提升客戶的使用體驗(yàn)，及時(shí)了解客戶的需求和意見，增進(jìn)客戶粘度與信任，這一點(diǎn)非常重要。
自成立以來(lái)，積康服務(wù)了近5000家終端客戶，以他們實(shí)際使用情況為依據(jù)，發(fā)現(xiàn)并匯總存在的問題，再針對(duì)客戶的難點(diǎn)研發(fā)產(chǎn)品或解決方案。每一個(gè)案例都會(huì)被詳細(xì)地記錄下來(lái)，為以后的項(xiàng)目提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)，這可以說(shuō)是我們的一個(gè)特色。
《塑膠工業(yè)》：越來(lái)越多的企業(yè)尋求新增長(zhǎng)曲線，新的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪兒？
肖加云：近年來(lái)，在長(zhǎng)期依賴的傳統(tǒng)領(lǐng)域難以為繼的情況下，未來(lái)就需要找到新的增長(zhǎng)動(dòng)能，保持可持續(xù)的增長(zhǎng)。
在堅(jiān)實(shí)技術(shù)的基礎(chǔ)上，積康瞄準(zhǔn)新賽道新領(lǐng)域，推進(jìn)特殊行業(yè)的項(xiàng)目布局。比如氟塑料、連接器，以及新能源汽車電子組件，我們通過前沿技術(shù)結(jié)合應(yīng)用場(chǎng)景，提供精準(zhǔn)服務(wù)，成功把握住行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
此外，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示隨著海外市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，出口形勢(shì)大幅改善，中國(guó)塑料機(jī)械企業(yè)正在通過深化海外市場(chǎng)布局，推進(jìn)全球化戰(zhàn)略，掘金海外市場(chǎng)，或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
《塑膠工業(yè)》：您如何看待企業(yè)出海？
肖加云：尤其是去年，塑企出海是一個(gè)非常重要的主題。出海時(shí)，好的產(chǎn)品是一方面，這點(diǎn)我們通常不太擔(dān)心，因?yàn)橹袊?guó)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)。但值得注意的是，在產(chǎn)品推廣和渠道引流方面的投入。如何提升產(chǎn)品知名度，搭建與客戶互通的橋梁，我認(rèn)為是企業(yè)出海的關(guān)鍵。
目前，積康通過積極的海外參展，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握需求趨勢(shì)，加強(qiáng)與國(guó)外本土企業(yè)的合作交流，發(fā)掘更多潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，尋求建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、深入的合作機(jī)會(huì)。此外，也借助了媒體傳播和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)品牌在業(yè)界的專業(yè)影響力，提高在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
我們完全有信心、有能力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)，并打造業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。為此，積康統(tǒng)籌制定了海外戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)策略，先后多次參加了德國(guó)K展，以及美國(guó)、日本、墨西哥等重要展會(huì)，加大市場(chǎng)調(diào)研力度與人力資源投入。同時(shí)，全力開辟新的銷售渠道，比如在越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印度都已建立了辦事處或海外代理，進(jìn)一步優(yōu)化客戶服務(wù)的流程和機(jī)制。
與此同時(shí)，積康也將助力主機(jī)合作廠商，推動(dòng)出口業(yè)務(wù)的開展，根據(jù)他們?cè)O(shè)備的需求，提供滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)要求的非標(biāo)定制螺桿產(chǎn)品。
《塑膠工業(yè)》：提供怎樣的非標(biāo)定制服務(wù)？
肖加云：很多時(shí)候我們的非標(biāo)定制，它是一個(gè)解決方案的輸出。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，在氟塑料產(chǎn)品中，積康公司投入大量人力物力，去研發(fā)滿足半導(dǎo)體高純PFA制品需求的塑化組件及材料。我們從聚氟1# 升級(jí)到聚氟2#，專門為半導(dǎo)體行業(yè)PFA產(chǎn)品解決金屬離子超標(biāo)難題，去年我們又研發(fā)推出了聚氟3# 產(chǎn)品，讓金屬離子達(dá)到PPT級(jí)別，生產(chǎn)出的產(chǎn)品與日、美產(chǎn)品性能非常接近了。
像在這種非常特殊的行業(yè)，國(guó)內(nèi)成型廠家和主機(jī)廠經(jīng)驗(yàn)也非常欠缺。積康團(tuán)隊(duì)和雙方一起不斷探索和改善、不斷研發(fā)和創(chuàng)新，已經(jīng)將生產(chǎn)機(jī)器、工業(yè)、塑化組件、模具、環(huán)境等完全融合，做到一站式交鑰匙工程。在這種高難度的工況前，更體現(xiàn)了專業(yè)的價(jià)值。
近年來(lái)，積康以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，深層次多方位洞察市場(chǎng)需求，緊盯客戶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)應(yīng)用領(lǐng)域的全覆蓋。從而更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)、自身發(fā)展，將產(chǎn)品做到極致、在細(xì)節(jié)拿捏到位，也無(wú)形中樹立了行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。
在15年的發(fā)展歷程中，積康不斷加強(qiáng)與客戶的深入溝通、合作，共同探討行業(yè)的新突破、新發(fā)展，為螺桿行業(yè)品質(zhì)和技術(shù)提升做出了積極的貢獻(xiàn)。如今，積康逐步構(gòu)建了從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到服務(wù)的業(yè)務(wù)閉環(huán)，從一款產(chǎn)品發(fā)展成為一個(gè)覆蓋前端、中端、后端，且不斷融合相關(guān)配套企業(yè)及資源的垂直細(xì)分領(lǐng)域，助力打通產(chǎn)業(yè)上下游，進(jìn)一步形成積康產(chǎn)品生態(tài)圈。
《塑膠工業(yè)》：今年有哪些規(guī)劃？重點(diǎn)工作領(lǐng)域是什么？
肖加云：2024年，積康東莞工廠將進(jìn)入改造提升階段，通過有效手段提升管理水平，進(jìn)一步提高運(yùn)營(yíng)效率，以管理驅(qū)動(dòng)產(chǎn)能提升的目標(biāo)達(dá)成，也將成為打造全制程工廠的發(fā)展節(jié)點(diǎn)。
未來(lái)，積康將發(fā)揮長(zhǎng)三角和珠三角兩個(gè)生產(chǎn)基地的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，拓展更廣闊的業(yè)務(wù)范圍，提供差異化的定制產(chǎn)品，快速全方位的滿足客戶需求，提升客戶粘性及信任度。
我相信，今年一定會(huì)是個(gè)豐收年。
