“國內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷嚴(yán)重，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)的重要策略之一。”在汕頭市達(dá)誠環(huán)保精機(jī)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“達(dá)誠”）郭曉銳看來，達(dá)誠正是通過技術(shù)創(chuàng)新形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了驅(qū)動(dòng)力。
在接受《塑膠工業(yè)》采訪時(shí)，郭曉銳頻繁地提到技術(shù)創(chuàng)新與差異化競(jìng)爭(zhēng)。他認(rèn)為，達(dá)誠的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要在于技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品配套加工能力，以及尋找獨(dú)特的、符合市場(chǎng)需求的戰(zhàn)略布局，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
近年來，達(dá)誠從產(chǎn)品、技術(shù)、供應(yīng)鏈等多個(gè)維度進(jìn)行優(yōu)化，不斷提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，在從單機(jī)設(shè)備供應(yīng)商向智能制造整體解決方案提供商的升級(jí)道路上，也越走越寬。創(chuàng)新更是成為達(dá)誠取得突圍的砝碼，不論是降解材料生產(chǎn)技術(shù)日益成熟，還是打造行業(yè)內(nèi)的智慧工廠標(biāo)桿，都取得了階段性成果。
在今年，一直堅(jiān)持中高端產(chǎn)品定位的達(dá)誠，再次迎來收獲時(shí)刻，全年海外銷售勢(shì)頭良好，高端機(jī)型在重點(diǎn)市場(chǎng)取得突破。
用創(chuàng)新升級(jí)客戶體驗(yàn)
在業(yè)內(nèi)人士看來，達(dá)誠是一家有產(chǎn)品、有技術(shù)、有市場(chǎng)的實(shí)力企業(yè)。而這背后，是長(zhǎng)達(dá)30多年，達(dá)誠以打造國產(chǎn)高品質(zhì)的設(shè)備為己任，和對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的堅(jiān)持。
“創(chuàng)新方面，我們的團(tuán)隊(duì)是一邊做市場(chǎng)，一邊做研究。”郭曉銳表示，達(dá)誠銷售團(tuán)隊(duì)在開拓市場(chǎng)的同時(shí)，會(huì)接收市場(chǎng)需求、同行動(dòng)態(tài)和客戶反饋等第一手資訊，與研發(fā)團(tuán)隊(duì)分享這些信息，相應(yīng)地調(diào)整研發(fā)計(jì)劃和產(chǎn)品策略。
特別是在全球范圍內(nèi)，針對(duì)前瞻性地選擇熱成型技術(shù)新的方向，進(jìn)行的技術(shù)預(yù)研和儲(chǔ)備。在隨后的實(shí)踐過程中，達(dá)誠將敏銳地捕捉前沿技術(shù)的一點(diǎn)一點(diǎn)演進(jìn)，從而獲得可靠的研究成果，再融入到新產(chǎn)品中。
例如，根據(jù)客戶的實(shí)際情況，研發(fā)的一站式解決方案——擠出成型一體化生產(chǎn)線。該生產(chǎn)線集自動(dòng)計(jì)量上料、片材擠出、塑化成型、自動(dòng)堆疊和計(jì)數(shù)、廢邊及邊料在線破碎回收為一體，具有高效節(jié)能，節(jié)約人力資源，塑杯生產(chǎn)衛(wèi)生可靠等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了擠出、成型同步化控制，以及片材線速度自動(dòng)跟隨。
達(dá)誠不僅聚焦新技術(shù)的發(fā)展，其研發(fā)團(tuán)隊(duì)具有的豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)能力，還能夠針對(duì)客戶生產(chǎn)的難點(diǎn)、痛點(diǎn)，提供專業(yè)的技術(shù)支持和解決方案，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“如今，消費(fèi)者個(gè)性化需求增加，行業(yè)上新周期變短、迭代加速，設(shè)備制造企業(yè)產(chǎn)能和交付能力的重要性日益凸顯。”郭曉銳表示，達(dá)誠通過引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備、整合供應(yīng)鏈、優(yōu)化生產(chǎn)流程等方式逐步提升產(chǎn)能效率和服務(wù)能力。
高定位 核心部件源于自制
潮汕地區(qū)的塑料產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，大大小小的企業(yè)隨處可見。
“雖然主機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，但配套能力相對(duì)落后，本地配套多為基礎(chǔ)性、輔助性配套廠，加工技術(shù)基礎(chǔ)較薄弱，中高端規(guī)模以上的供應(yīng)商并不多。”郭曉銳坦言，為解決核心零部件供應(yīng)鏈問題，達(dá)誠一直在打造行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的成套設(shè)備制造與加工能力。為此，主要從三個(gè)方面著手：
首先，達(dá)誠采購國際先進(jìn)的智能化加工設(shè)備，現(xiàn)有廠區(qū)面積7萬多平方米，擁有保障高精度加工設(shè)備及檢測(cè)手段，包括德國德瑪吉五軸加工中心、三軸加工中心、瑞士阿奇米慢走絲、美國哈斯加工中心、德國蔡司三坐標(biāo)光柵測(cè)量?jī)x等。這些設(shè)備為制造高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。
其次，達(dá)誠產(chǎn)品全面實(shí)行ISO 9001:2008質(zhì)量體系和CE認(rèn)證體系管理，極大地提升生產(chǎn)效率、技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，保障交付能力，更加強(qiáng)了技術(shù)創(chuàng)新和工藝、品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)高水平、高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)加工能力。定期組織技術(shù)交流和研討活動(dòng)，以便員工及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，不斷提高自身的技術(shù)水平。
此外，達(dá)誠還加強(qiáng)與供應(yīng)商和客戶的合作，共同研發(fā)新的加工方法和工藝，并為客戶現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)提供領(lǐng)先的解決方案、技術(shù)服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)。達(dá)誠自身也通過加大研發(fā)投入、引進(jìn)優(yōu)秀人才、加強(qiáng)與高校和科研機(jī)構(gòu)的合作等方式強(qiáng)化研發(fā)能力，分別與東北大學(xué)、西安交大、華南理工大學(xué)、四川大學(xué)、江南大學(xué)、廣東以色列理工學(xué)院聯(lián)合建立項(xiàng)目合作關(guān)系。
找準(zhǔn)高端設(shè)備出口新賽道
目前，國內(nèi)廠家技術(shù)不斷迭代進(jìn)步，研發(fā)制造能力得到了顯著提升，與歐美發(fā)達(dá)國家的設(shè)備差距逐漸縮小。
“達(dá)誠背靠潮汕塑料產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)，與本地上下游配套企業(yè)長(zhǎng)期合作，能夠共享資源、信息和市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，更可以通過產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)之間的分工合作，提高生產(chǎn)效率，進(jìn)一步降低成本，不斷打造高性價(jià)比產(chǎn)品。”郭曉銳說。
在這一優(yōu)勢(shì)下，達(dá)誠憑借自動(dòng)化程度高的產(chǎn)線設(shè)備、成熟的技術(shù)工藝、完善的產(chǎn)品質(zhì)量管控體系和快速響應(yīng)的服務(wù)能力，全面開拓國際市場(chǎng)，特別是在東亞、歐洲、北美地區(qū)等發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)。
“隨著全球疫情管控逐步放開，全球化成為現(xiàn)階段達(dá)誠的核心戰(zhàn)略。”據(jù)郭曉銳介紹，今年以來，達(dá)誠海外銷售勢(shì)頭良好，其中兩條高端生產(chǎn)線出口日本，這標(biāo)志著企業(yè)從“引進(jìn)來”到“走出去”的重大轉(zhuǎn)變。達(dá)誠也在高端領(lǐng)域不斷披荊斬棘，走向世界舞臺(tái)。
同樣增長(zhǎng)的，還有國外客戶對(duì)設(shè)備更高的要求。如效率、精度、穩(wěn)定性、智能化等，尤其自動(dòng)化生產(chǎn)水平對(duì)于海外客戶具有極大吸引力。他們想通過采用更高效的自動(dòng)化生產(chǎn)方式，減少對(duì)人工的依賴，降低勞動(dòng)力成本。同時(shí)，自動(dòng)化設(shè)備通常具有較高的運(yùn)行效率，可以降低能源消耗和原材料浪費(fèi)，從而降低整體生產(chǎn)成本。因此，自動(dòng)化生產(chǎn)成為海外客戶關(guān)心的重要問題之一。
為此，達(dá)誠結(jié)合當(dāng)前需要，組建了一支由機(jī)械設(shè)計(jì)師、材料工藝師、電氣智能化工程師的團(tuán)隊(duì)，支撐著新項(xiàng)目拓展和日常運(yùn)營。達(dá)誠也充分利用這一核心資源優(yōu)勢(shì)，制定一攬子相關(guān)方案，穩(wěn)步推進(jìn)機(jī)電一體化、自動(dòng)化和智能化的研發(fā)工作，更好地滿足海外客戶需求，提升國際競(jìng)爭(zhēng)力。
順應(yīng)時(shí)代和行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)
在接受《塑膠工業(yè)》采訪時(shí)，郭曉銳透露一個(gè)重要信息：達(dá)誠正在按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)IPO相關(guān)前期準(zhǔn)備工作。“我們認(rèn)為，這些舉措會(huì)讓公司整體運(yùn)行更加規(guī)范和健康，而且對(duì)企業(yè)未來發(fā)展進(jìn)行了合理的規(guī)劃布局，讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)。”
接下來，達(dá)誠將順應(yīng)時(shí)代和行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)，一方面，加快推進(jìn)清潔生產(chǎn)，應(yīng)用節(jié)能減排、環(huán)保新技術(shù)，推動(dòng)生物基材料等可降解材料的應(yīng)用；另一方面，達(dá)誠也將順應(yīng)數(shù)字化、智能化趨勢(shì)，力諸打造高效節(jié)能、智能高品質(zhì)片材擠出、熱成型裝備包裝材料成套生產(chǎn)線，攜手合作伙伴探索數(shù)字化技術(shù)與工業(yè)領(lǐng)域的深度融合，共同打造行業(yè)內(nèi)的智慧工廠標(biāo)桿。
面對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)需求放緩，下游行業(yè)集中度越來越高，達(dá)誠順勢(shì)而變，聚焦高價(jià)值、差異化產(chǎn)品的研發(fā)，不斷開拓新的應(yīng)用場(chǎng)景，打造優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和隊(duì)伍，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶服務(wù)能力。并加大海外市場(chǎng)推廣力度，目前達(dá)誠出口產(chǎn)品品質(zhì)已達(dá)到海外國家，特別是歐美發(fā)達(dá)國家的準(zhǔn)入要求，大力開拓海外市場(chǎng)將為達(dá)誠進(jìn)一步打開上升空間。
不管外界如何變化，達(dá)誠對(duì)技術(shù)投入的決心是一直不變的。郭曉銳強(qiáng)調(diào)，“圍繞熱成型領(lǐng)域的技術(shù)突破與提升，我們將不斷增強(qiáng)設(shè)備效能，通過數(shù)字化、智能化手段提升生產(chǎn)效率降低能耗，節(jié)省生產(chǎn)成本，并把綠色低碳發(fā)展融入到企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)中，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，深耕于價(jià)值。”
達(dá)誠希望扮演的是引導(dǎo)和推動(dòng)的角色，最根本的還是為用戶提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的從原料配方到擠出成型一攬子解決方案。“我們與客戶始終保持親密無間的共贏關(guān)系，彼此間在信息、技術(shù)上形成共鳴，讓大家在合作時(shí)有更多的交流和討論。怎么設(shè)計(jì)，如何優(yōu)化，如何改進(jìn)，我們共同探索。”郭曉銳表示。
