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“大機二板化”戰(zhàn)略顯神威 — 訪海天塑機集團北化事業(yè)部銷售總經(jīng)理高杰林
◆《塑膠工業(yè)》：貴司的二板注塑機在2014年的生產(chǎn)與銷售情況如何？在這個細分產(chǎn)品市場上處于怎樣的地位？
高杰林： 2014年對于海天二板機來說又是一個創(chuàng)收高年，由于二板機新裝配工廠建設(shè)耽擱，生產(chǎn)制約了交貨，只出貨273臺，比去年遞增40%，產(chǎn)值6.0億，遞增24%。2014年海天供應(yīng)全球主要的是鎖模力1200T-6600T的二板注塑機，在數(shù)量、產(chǎn)值方面遙遙領(lǐng)先于同行，技術(shù)上也和歐洲一流的二板注塑機同臺亮相，特別是得到汽車行業(yè)內(nèi)愈來愈多全球跨國集團的認可，延峰江森、法雷奧、雷諾、日產(chǎn)、彼歐、弗吉亞等企業(yè)紛紛批量訂購此機型，數(shù)據(jù)是最好的說明。
◆《塑膠工業(yè)》：與三板機或其它類型注塑機相比較，二板機的優(yōu)點是什么？ 會完全取代三板機嗎？
高杰林：二板機的優(yōu)點應(yīng)該是有目共睹的，特別在中高端的行業(yè)領(lǐng)域。比如占地空間小，同樣的廠房可以擺放更多的設(shè)備；無關(guān)節(jié)磨損，維修成本更低；注塑工藝全部可以實現(xiàn)真正的數(shù)字化且可在線調(diào)整，獲得制品的最優(yōu)注塑工藝，價值最大化；鎖模部件使用的鋼鐵少，減少資源消耗，等等。
以上只是簡單的列舉幾點，其實根據(jù)大型、中型、小型不同的等級還有很多區(qū)別?？傮w上，二板機是未來中大型注塑機主流，代表了注塑機的發(fā)展方向。但三板機是中國注塑機發(fā)展在某一階段下的產(chǎn)物，并不意味著就馬上消失，只是針對不同的客戶群而言，涉及的領(lǐng)域范圍會逐步減小而已。
◆ 《塑膠工業(yè)》：請介紹貴司二板機產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特點？技術(shù)上有哪些不同一般的所謂的“絕活”？
高杰林：海天公司從98年開始研發(fā)二板機，通過近50年注塑機制造經(jīng)驗的積累，以及16年持續(xù)研發(fā)和技術(shù)提升，二板機結(jié)構(gòu)有了翻天覆地的變化，目前在全球銷售的是第二代的天虹系列, 鎖模力從450T-8800T。天虹的主要特色歸納總結(jié)了上代產(chǎn)品多年的、大量的、多領(lǐng)域應(yīng)用實踐，對各部件進行了全面的提升，充分體現(xiàn)更省、更快、更穩(wěn)、更強、更大、更精、更美的設(shè)計精髓。
國產(chǎn)的二板機得到客戶的認可是非常難的，10年前，一年才銷售一臺，今年已銷售近300臺，而且持續(xù)增長，可以說技術(shù)的成熟可靠是先決條件，質(zhì)量是持續(xù)增長的源泉。如果沒有一點絕活，何以和國外同行抗衡，替代進口，為國爭光？！比如鎖模抱閘機構(gòu)，其核心就是海天特色三板機鎖模原理的充分表達，機械結(jié)構(gòu)、液壓系統(tǒng)、電器檢測、軟件配合做到成熟可靠，消除客戶顧慮。又如，大機的注射部件，大多廠家采用落地式+單線型導(dǎo)軌，但海天增加成本，采用拖板式+雙線型導(dǎo)軌，整移和注射采用不同的導(dǎo)軌，重心平穩(wěn)且磨損少，降低整機的長度，充分利用空間?？傊?，天虹系列能得到世界客戶的認可，特別是全球汽車領(lǐng)域主機廠及一級配套廠的認同，來源于客戶對海天的信任以及海天與眾不同的技術(shù)提升和創(chuàng)新。
◆《塑膠工業(yè)》：請列舉貴公司二板機被終端客戶成功應(yīng)用的若干經(jīng)典案例？
高杰林：彼歐公司采用天虹3300T二板機生產(chǎn)汽車保險桿，干循環(huán)周期為11.7s，能耗0.45kw.h/kg，Cmk=3.97，開模震動0.25g。
◆《塑膠工業(yè)》：如果客戶有二板注塑機的采購意向，您作為供應(yīng)商，能為他提出哪些專業(yè)建議？
高杰林：這是一個比較籠統(tǒng)的說法，涉及的范圍太廣，簡單的說，每一個行業(yè)，都有高中低的選擇需求，我們會根據(jù)其所處的行業(yè)、生產(chǎn)制品的定位或他的上游要求，全方位地為其量身打造最佳性價比的二板機方案，為其發(fā)展添磚加瓦，共創(chuàng)卓越是我們的目標。
◆《塑膠工業(yè)》：您認為二板機在中國實現(xiàn)普及應(yīng)用的困難或需要突破的瓶頸是什么？貴司將如何作為？
高杰林：瓶頸主要來自兩個方面。一是制造商。國產(chǎn)二板機制造商在技術(shù)上投入太少，沒有吃透技術(shù)，整體技術(shù)和國外同行差距太大，有其型而無其質(zhì)，盲目跟風(fēng)投放市場，沒有做全面的測試或破壞實驗，不經(jīng)過時間的考驗，用客戶做試驗品，設(shè)備問題很多，造成用戶對國產(chǎn)二板機的恐懼感。相對而言，三板機發(fā)展了幾十年，技術(shù)相對成熟，容易接近用戶，投入產(chǎn)出快；進口二板機在中國的售后、售前支持投入太少，維修成本太高，而且為了爭奪中國市場，往往對二板機配置和性能等方面調(diào)整，導(dǎo)致品質(zhì)和國外原版差距很大，造成用戶對進口二板機的疑惑感。二是使用客戶。中國主體用戶長期以來一直使用三板機，跟三板配套的環(huán)境都很成熟，項目容易上馬。二板機主要由于鎖模結(jié)構(gòu)的不同，很多的觀念有區(qū)別，比如注塑工藝設(shè)置、模具保護、鎖模超載等等，完全打破以往的傳統(tǒng)思路，用戶接受需要過程。二板機應(yīng)用人才的培養(yǎng)包括維修、工藝等，也需要過程。
◆海天做為注塑機行業(yè)的龍頭企業(yè)，在很多年前就開拓性提出了大機二板化的市場指導(dǎo)戰(zhàn)略，市場應(yīng)用已經(jīng)有11年了。從98年開始著手研發(fā)二板機，2004年通過專業(yè)團隊開始投放市場，在當(dāng)時國產(chǎn)三板機壟斷的市場環(huán)境中求生存，從二板半到目前的純二板有步驟、有計劃的引導(dǎo)市場，通過8年時間引導(dǎo)用戶認識、接受二板機的思維。同時海天每年投入大量的物力、財力、人力于專業(yè)團隊，加快二板機的優(yōu)化、升級。當(dāng)廣大用戶逐漸認可海天二板機時，特別是全球跨國集團主動要求采購二板機，海天又通過3年的時間提供更優(yōu)秀的設(shè)備，幫助用戶提高效率、CMK、CPK等指標，直接替代進口。目前，我們的專業(yè)團隊還在繼續(xù)創(chuàng)新，相信未來海天還有更優(yōu)秀設(shè)備提供給廣大用戶。
◆《塑膠工業(yè)》：您對中國二板機市場未來幾年的發(fā)展做何預(yù)測？
高杰林：“大機二板化，小機電動化”——海天張總裁很多年前就提出了這個全球戰(zhàn)略，而且一直在執(zhí)行著這個政策，事實證明，這個政策是相當(dāng)正確的。在中國，各行各業(yè)受到金融風(fēng)暴的沖擊，對綜合成本的控制也越來越注重，原有的三板機顯得更加不足，占地空間大，維修成本高，新技術(shù)實施困難等，在比較高端的領(lǐng)域（汽車、家電等）率先革命，連低端的物流也開始購買二板機，市場需求會導(dǎo)致二板機在量上大幅度遞增。其次，由于產(chǎn)品或成本的要求，導(dǎo)致越來越多的注塑件在進行工藝改革，要求注塑機能實現(xiàn)新的注塑功能，比如配合注塑件表面貼裝飾膜的低壓注射功能，原有的三板機就很難做到，而二板機就很方便。再次，真正成熟的二板機由于技術(shù)的提升，以及二板機的配置、精度方面更加受到重視，成本會高于三板機，但隨之客戶獲得的CMK、CPK的提升，在投資回報率方面應(yīng)該是可以接受的，除了惡性競爭之外。
總之，注塑機向二板發(fā)展是不可扭轉(zhuǎn)的趨勢，市場是非常大的。但是作為制造商，特別是剛起步的國內(nèi)注塑機廠家，首先在技術(shù)上把關(guān)，把成熟可靠的產(chǎn)品給客戶，當(dāng)然這需要時間的沉淀，但會推動國產(chǎn)二板機行業(yè)的發(fā)展。
