科倍?。暇C(jī)械有限公司（以下簡稱“科倍隆”）是德國科倍?。–operion）集團(tuán)的在華子公司，而科倍隆集團(tuán)在配混擠出系統(tǒng)、喂料技術(shù)、散裝物料輸送系統(tǒng)方面是全球市場的技術(shù)引導(dǎo)者?？票堵〖O(shè)計(jì)、研發(fā)、制造和維護(hù)于一體，業(yè)務(wù)包括系統(tǒng)、設(shè)備和零部件，涵蓋了塑料、化工、醫(yī)藥、食品和礦產(chǎn)等領(lǐng)域。
總裁沈君的科研背景讓她成為一個(gè)不可多得的管理者：她畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)高分子材料系，而后又在新西蘭梅西大學(xué)修讀MBA課程。2004年加入科倍隆上海，2008年加入科倍?。暇瑫r(shí)任銷售部總監(jiān)，2013年就任總裁，正式成為科倍?。暇┑恼崎T人。
在接受《塑膠工業(yè)》采訪時(shí)，沈君表示，科倍隆擁有高精度的檢測實(shí)驗(yàn)室，高效和專業(yè)的車間，大量引進(jìn)的德國制造加工中心與品質(zhì)控制設(shè)備以及科倍隆德國質(zhì)量控制體系，為客戶提供高端制造裝備、智能生產(chǎn)線及零部件加工等綜合性業(yè)務(wù)。并根據(jù)客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行備庫管理，最大限度確保產(chǎn)品的交付及時(shí)率。同時(shí)，科倍隆以客戶利益為中心，將需求與前沿技術(shù)深度融合，依托先進(jìn)的工藝技術(shù)、對(duì)生產(chǎn)流程的精細(xì)管理以及高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，在市場上樹立了良好的企業(yè)形象。
透過科倍隆巨大的品牌光環(huán)，其在技術(shù)創(chuàng)新和生產(chǎn)制造方面的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)更具借鑒價(jià)值。
“使用可降解塑料的初衷，就是讓我們的生活環(huán)境更加美好。”沈君認(rèn)為，使用高扭矩設(shè)備可以為客戶帶來產(chǎn)品品質(zhì)的提升。就目前而言，在可降解塑料的應(yīng)用過程中，客戶最關(guān)心的是終端制品的質(zhì)量，比如塑料袋是否能承受重物，顏色是否漂亮等。
為此，憑借強(qiáng)大的工藝技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以及實(shí)驗(yàn)室累積的多年經(jīng)驗(yàn)，科倍隆參照德國的加工制造標(biāo)準(zhǔn)，推出了STS系列機(jī)型，不僅實(shí)現(xiàn)更好的混合效果，而且最終產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性能非常優(yōu)異。
“得益于STS系列機(jī)型具備的高扭矩特點(diǎn)，物料在螺桿中的填充度更高，物料熔體溫度降低，黃度指數(shù)更低，產(chǎn)品顏色就能處理得更好。此外，我們注意到能源消耗成為目前市場熱議的話題，上面提到的那些性能優(yōu)勢，使得STS系列機(jī)型最終單位能耗（SEI）也相應(yīng)減少。在長期使用過程中，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值回報(bào)。”沈君介紹。
為實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，科倍隆沒少花心思。多年來，科倍隆不斷打造創(chuàng)新設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造能力，持續(xù)將技術(shù)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)技術(shù)供需對(duì)接，更好地滿足客戶在生產(chǎn)階段的需求。其產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于塑料原料制造工廠、混煉工廠、塑料成型加工行業(yè)，可以快捷、高效地完成“交鑰匙”工程。
如今，通過遍及全球的實(shí)驗(yàn)室，科倍隆時(shí)刻跟蹤塑料加領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)，為市場提供更多更好的產(chǎn)品與服務(wù)。
自南京設(shè)立工廠，科倍隆深耕中國市場近二十年，打造了一支強(qiáng)力的本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)。在疫情期間，科倍隆可以快速地向客戶交付設(shè)備，并且快速地響應(yīng)客戶的服務(wù)需求。這也是科倍隆今天在中國市場擁有超高市場份額，被客戶認(rèn)可的重要原因。
“能獲得廣大客戶認(rèn)可，有一個(gè)非常重要的關(guān)鍵點(diǎn)，就是我們的工藝技術(shù)團(tuán)隊(duì)。”沈君表示，“具體而言，我們的工藝技術(shù)團(tuán)隊(duì)根據(jù)客戶的實(shí)際情況，開發(fā)一些特殊的工藝設(shè)備。比如，我們的ZS-EG側(cè)向脫揮、FET喂料增強(qiáng)裝置，都是在聆聽了客戶需求之后，深入分析存在的痛點(diǎn)，從而提出了我們的解決方案。”
再疊加科倍隆實(shí)驗(yàn)室的優(yōu)勢，還原了生產(chǎn)的場景，從優(yōu)化螺桿組合，以及調(diào)整其他的工藝條件和參數(shù)，與客戶一起探求最佳的工藝數(shù)據(jù)，得到最佳的產(chǎn)品品質(zhì)。“前幾年，汽車行業(yè)提出了更高的VOC需求，我們的一個(gè)客戶非?？鄲馈５撬麄儓?jiān)定地認(rèn)為，這是一次做出改變，讓他們的產(chǎn)品與市場有差異化和脫穎而出的絕佳機(jī)會(huì)。”
為此，客戶找到了科倍隆，想與其共同開發(fā)這一款新產(chǎn)品?；谠谄渌袠I(yè)應(yīng)用上經(jīng)驗(yàn)，特別是脫揮方面的技術(shù)，科倍隆幫助客戶開發(fā)了一套全新的工藝。并在實(shí)驗(yàn)室設(shè)備上進(jìn)行了驗(yàn)證，效果出奇地好，大大超出客戶的預(yù)期。隨著新系列產(chǎn)品的推出，該客戶也一舉奠定了在汽車行業(yè)的地位，不僅擺脫了同質(zhì)化競爭，而且收獲了非?？捎^的利潤。
這樣的案例，在科倍隆還有很多。在積極尋求合作的背后，也折射出客戶希望得到更多定制化服務(wù)的迫切需求。
多年的管理經(jīng)驗(yàn)，沈君從一個(gè)善于跟客戶打交道的“溝通專家”，變成注重細(xì)節(jié)的管理者。“我曾去到過一些企業(yè)的生產(chǎn)車間，噪音刺耳，塵土飛揚(yáng)。而這樣的情況是絕對(duì)不允許在科倍隆發(fā)生的，我們?cè)谠O(shè)備研發(fā)過程中，非常在意生產(chǎn)環(huán)境的因素，做出了一系列的改進(jìn)。”
目前，除了模塊化部件，如筒體和螺桿元件用德國高度自動(dòng)化加工中心來生產(chǎn)外，科倍隆為每位客戶量身打造解決方案。就拿雙螺桿擠出機(jī)來說，不同客戶的物料配方和物料屬性都有所不同，需要針對(duì)客戶產(chǎn)品的差異化，進(jìn)行合理的配置設(shè)計(jì)。
在沈君的設(shè)想中，隨著需要區(qū)別考慮的因素增多，自然會(huì)給標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)帶來障礙。這正是科倍隆在工藝技術(shù)和制造技術(shù)方面，能夠承諾每一臺(tái)擠出機(jī)，都滿足客戶日益增長的技術(shù)要求和品質(zhì)追求，并領(lǐng)先行業(yè)的優(yōu)勢。對(duì)于產(chǎn)品端客戶來說，科倍隆的設(shè)備不僅是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)利潤最大化的保證，更是他們保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。
“事實(shí)上，這就對(duì)設(shè)備性能提出了更高的要求。比如需要更好的混合性能和效果，有更低的熔溫。對(duì)于客戶工廠的運(yùn)營、質(zhì)檢以及生產(chǎn)人員來說，他們希望設(shè)備更可靠，故障率低，這樣就不需要經(jīng)常疲于維修設(shè)備。”沈君坦言，客戶肯定是希望每一個(gè)批次、每個(gè)訂單的品質(zhì)都是一樣的，可重復(fù)的，而不是經(jīng)常出現(xiàn)品質(zhì)異常和波動(dòng)的情況。
她也相信，未來客戶也將會(huì)持續(xù)關(guān)注這些，在當(dāng)下VUCA內(nèi)卷的時(shí)代，只有用差異化和創(chuàng)新性的產(chǎn)品做出突破，才能幫助企業(yè)跳出內(nèi)卷，才能讓企業(yè)存活下去，并取得高質(zhì)量的發(fā)展。
在接受《塑膠工業(yè)》采訪時(shí)，沈君表示，科倍隆總部對(duì)中國市場抱有非常大的信心，并將中國定為亞太戰(zhàn)略的核心。
如果將科倍隆的本土化發(fā)展之路劃分為兩個(gè)階段：那么上半場科倍隆對(duì)“中國制造”進(jìn)行了整合，代表動(dòng)作是去年將上海工廠全部閥門和計(jì)量秤的生產(chǎn)搬遷到了南京，并加大了相關(guān)的投資；下半場則是軟硬件的搭建，隨著采購的相關(guān)設(shè)備已經(jīng)陸續(xù)到到位，以及主要研發(fā)團(tuán)隊(duì)的搭建完成，為抓住中國市場發(fā)展的機(jī)遇，科倍隆做足了準(zhǔn)備。
“我們對(duì)市場有信心，對(duì)可降解領(lǐng)域更有信心。”沈君認(rèn)為，隨著“碳達(dá)峰”“碳中和”國家戰(zhàn)略目標(biāo)的提出，無論是企業(yè)自身的社會(huì)責(zé)任，還是各界對(duì)環(huán)保的關(guān)注，更應(yīng)該支持可降解材料的發(fā)展，共同建設(shè)更加美好的明天，保護(hù)我們的綠水青山。
事實(shí)上，可降解材料等相關(guān)的領(lǐng)域，已扎根民生，也成為一個(gè)極具想象空間的產(chǎn)業(yè)。“全行業(yè)都在積極引導(dǎo)、研發(fā)、推廣可降解新技術(shù)新產(chǎn)品，推進(jìn)塑料制品的資源化、減量化、綜合利用，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)、節(jié)約成本，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭力。這些也是科倍隆未來發(fā)展方向。”談及未來，沈君說還有很長的路要走，突破從0到1后，還要實(shí)現(xiàn)從1到N的跨越。
