從業(yè)務布局來看，金緯多元化已現(xiàn)成效。隨著結構趨于優(yōu)化，各塊業(yè)務有序推進，整體收入及利潤穩(wěn)健增長，金緯人用行動詮釋了他們的使命——堅持拼搏創(chuàng)新，注重客戶體驗，打造一個智能化的全球擠出裝備生態(tài)鏈。
2020年是非同尋常的一年，市場面臨巨大挑戰(zhàn)，國內競爭激烈，海外因疫情等因素挑戰(zhàn)重重，迎來關鍵一戰(zhàn)。經(jīng)過一輪比拼后，大企業(yè)站穩(wěn)了腳跟，準備邁向新階段。
金緯是行業(yè)強者，不再簡單對比市場占有率，而能否創(chuàng)造更多商業(yè)價值，從而在風停后繼續(xù)保持戰(zhàn)斗力。
金緯機械泰國分公司項目負責人 梁瑞強
Q：請您介紹下泰國工廠建設進度。
A：一切準備工作緊張有序地開展，預計明年9月完工，占地面積150畝。泰國分公司將成為一個集研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌營銷于一體的企業(yè)，同時對內部架構、市場拓展等多方面提升了一個檔次，也證明了金緯在這些方面的實力，都已經(jīng)達到行業(yè)較高標準的研發(fā)生產(chǎn)一體化。
進入一個陌生市場容易，想要站穩(wěn)腳跟，難度是非常大的。我們一直在超前部署，做好各個市場進入的策略規(guī)劃。金緯在東南亞市場有著很大的影響力，新工廠的建立將更好的服務該地區(qū)的客戶以及面向全球布局的銷售和售后體系。我們在產(chǎn)品以及各方面都做足了準備，具備適應環(huán)境的能力和優(yōu)勢。
Q：您怎么看新工廠投產(chǎn)后的區(qū)域影響力？
A：對于新工廠，不光要看銷量的增加，還要看整個優(yōu)質新客戶的增加。我們已成功進入德國、美國、日本、意大利、西班牙等發(fā)達國家市場，擁有世界先進的技術水平，在相對熟悉的東南亞市場，我們有能力做得更好。
自信來源于，第一我們的設備和用戶體驗的理念，在競爭異常激烈的國內市場，我們能做到引領群雄，對此還是有信心的。另一方面，通過貝克威爾成功的站穩(wěn)東南亞市場，擁有了穩(wěn)定的客戶群體，地理位置的優(yōu)勢將方便我們提供及時、有效的服務。
背靠大樹好乘涼，有著金緯的成熟技術和品牌口碑，東南亞市場銷售獲得快速成長。即便在去年那么艱難的時候，對東南亞市場的出口仍保持增長。從短期來看，我們將覆蓋整個東南亞市場，放到長期來看，擁有泰國分公司這樣一個可以直接對接歐美市場的海外公司，對于全球化布局是非常重要。這是董事長何海潮先生對公司進行的戰(zhàn)略性把握，我們被賦予執(zhí)行的能力，確保每一項決策的順利推進。
Q：今年的疫情會對分公司的發(fā)展帶來哪些調整？
A：受到當?shù)貙σ咔楣芸氐挠绊?，施工暫停，只有一名工作人員留守現(xiàn)場。還有就是新設備的調試，由于技術人員簽證正在走繁瑣的流程，沒有辦法趕到客戶工廠，現(xiàn)在采用遠程協(xié)助客戶自行調試，也得到很多老客戶的理解。等到形勢稍有好轉，我將第一時間趕赴泰國，組織新工廠建設和客戶拜訪等各項工作順利進行。
可以預見的是，我們會以更高的標準去做，將繼續(xù)在設備的多功能、自動化、節(jié)能環(huán)保等環(huán)節(jié)上下功夫，并在確保產(chǎn)品質量的同時改進機器細節(jié)，還希望去建立客戶服務體系，這是一個長期考慮。
我們的目標很明確，就是把品牌做出來，針對當?shù)厥袌鰰鲂┱{整，做出對將來競爭有利的決策，這就意味著準確把握未來幾年的發(fā)展方向，不停去提高判斷能力、決策能力，和整個公司的體系能力。
蘇州金緯中空技術有限公司總經(jīng)理 方安樂
Q：今年公司生產(chǎn)、銷售情況如何？設備生產(chǎn)的容器多用于哪些領域？
A：一季度各方面工作有些停滯，到了5月份恢復正常，訂單發(fā)貨渠道打通。在這期間，我們的工程師出國成為難題。所以，我們做了調整，通過遠程網(wǎng)絡協(xié)助客戶調試機器，并圍繞全球工程師共享資源庫的建設，做了大量的嘗試。金緯一直對未來可能會發(fā)生事作出預判，在工業(yè)4.0和共享經(jīng)濟領域布局早，疫情期間已經(jīng)提前從中有所收益。
我們每年都在嘗試新東西。目前，養(yǎng)殖浮筒、物流托盤、化工包裝等大型生產(chǎn)線具有明顯優(yōu)勢。
這些技術創(chuàng)新，對金緯來說并不是一次驚喜。我們擁有一支高素質的研發(fā)隊伍和經(jīng)驗豐富的機械、電氣調試工程師團隊，以及先進的機械加工基地和規(guī)范的裝配車間，應對任何新技術的挑戰(zhàn)。比如JWZ-BM500/1000中空成型機就是一款集大成的設備，采用高產(chǎn)量擠出系統(tǒng)，儲料式模頭，液壓伺服控制系統(tǒng)，適用于生產(chǎn)各種規(guī)格吹塑托盤。
包括售前售后服務，金緯的增長離不開來自用戶口碑，我們將盡量把優(yōu)勢和擅長的事情做到更好。
Q：JWZ-BM500/1000中空成型機同比具有怎樣的優(yōu)勢？
A：目前托盤機客戶口碑很好，國內銷售50臺左右，具有四大核心競爭優(yōu)勢：
一是配件升級。托盤市場競爭愈發(fā)激烈，并且都是使用回收料，成分復雜，對螺桿機筒的耐磨性和螺桿結構設計要求很高。該機擠出系統(tǒng)螺桿、機筒采用金緯自有品牌，具有產(chǎn)量高、塑化好、高硬度高耐磨性等優(yōu)點，這也是確保產(chǎn)量的前提。
二是模頭設計。同樣是選用我們設計生產(chǎn)的模頭，在原材料選擇、設計工藝等方面，都有獨特的技術支撐。
三是鎖模力。對應裝模具的模板鋼性和受力均衡性要求更高，金緯有多年相關技術的積累，可以解決高撐模力量和高制作成本的限制。
四是能耗。液壓控制系統(tǒng)采用比例伺服控制技術，響應快，能耗低，發(fā)熱量少，節(jié)能50%左右，技術國內領先。另外，在擠出機方面，我們也在做技術研發(fā)，陸續(xù)推出產(chǎn)量更高、更節(jié)能的高效主機來替代現(xiàn)有的常規(guī)擠出機。
Q：您怎樣看智能化、自動化的發(fā)展趨勢?
A：事實上國內做自動化設備研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)有幾萬家，過去一套自動化升級成本很高，現(xiàn)在配套工廠多了，使得整個供應鏈成本就降低了。一邊人員工資不斷上升，另一邊是一次性投入帶來的持續(xù)性收益。這也不是很難的選擇，企業(yè)家的思路也發(fā)生了轉變。
目前，金緯小型機生產(chǎn)線都實現(xiàn)了自動化生產(chǎn)。生產(chǎn)線囊括了原材料供給、產(chǎn)品輸送、飛邊切除、廢料再利用，打包稱重整個生產(chǎn)過程。
從采用人機操作界面，人機界面監(jiān)控操作屏、全程圖文顯示設定、檢索、改變、存儲、故障直接顯示整機控制，操作簡單，方便自如；到配備機械手取出裝置，集飛邊收集、運送 、破碎于一體。金緯為客戶提供生產(chǎn)自動化解決方案，現(xiàn)在近7成的客戶都在考慮自動化生產(chǎn)線，未來將會更多。
佛山貝克威爾智能裝備有限公司總經(jīng)理 梁珂
Q：您從畢業(yè)就進入金緯工作，磨煉了多年，最大的收獲是什么？
A：我是從最基層做起的，在車間做裝配、調試，又加入銷售團隊熟悉市場，到現(xiàn)在進入管理層，一路走來，在積累的所有核心能力中，我把創(chuàng)新上升到了“生命線”的位置。
基于金緯強大的技術優(yōu)勢，實現(xiàn)生產(chǎn)機械的所有零部件完全自主設計、自主加工。如此一來，不僅精度、材質、硬度都做到可控，交貨合格。在此基礎上提供行業(yè)的智能制造解決方案，這正是金緯保持領先的能力。
Q：貝克威爾的設備標準逐漸向歐美標準看齊，請您介紹下性能優(yōu)勢。
A：作為一家塑料擠吹成型設備研發(fā)、制造的高科技企業(yè)，貝克威爾向客戶提供產(chǎn)品定制化解決方案，銷售收入逐年增長。今年更是抓住市場風口，預計全年銷售同比翻番。
值得一提的是，BEK-EBM油電混合中空成型機，擁有全自動快速合模冷卻成型技術、全自動切除廢料并檢測的工藝，機器采用伺服電機及油泵雙控制——鎖模利用油缸保壓，其余動作由伺服電機控制，節(jié)能率50%至70%，整機采用全閉環(huán)控制，高精度編碼器，可控在0.01mm，重復定位精度高，設備還采用全集成系統(tǒng)，可對生產(chǎn)情況進行實時監(jiān)控，設計結構簡單，移模采用曲臂搖桿結構，可更好地適應現(xiàn)場惡劣的環(huán)境，便于維護。
這設備非常適用于高精度產(chǎn)品生產(chǎn)和高速度、大產(chǎn)量的吹塑場合。
Q：企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃是什么？
A：短期來說，我們在積極應對疫情造成多方面影響，調整生產(chǎn)計劃，加強遠程協(xié)助服務。
讓時間去證明創(chuàng)新的價值，我們清楚客戶需要什么，熟悉他們的生產(chǎn)規(guī)模、工藝，貝克威爾機器的主機、輔機的運行數(shù)據(jù)均已實現(xiàn)大數(shù)據(jù)的采集和管理，設備調試到適合生產(chǎn)的狀態(tài)，幫助客戶提高產(chǎn)量，增加利潤。
由于全電機客戶群體局限性太小，價格定位是個難點，我還是認為油電混合在壓縮成本上比較有優(yōu)勢，更容易打開市場。所以我們在油電混合上做了很多研究，抬頭、射料、插筆用伺服電機完成，鎖模部分采用液壓，所有的動作都一樣的，只是針對根據(jù)市場行情和客戶群體，做了些優(yōu)化升級，目前市場占有率保持行業(yè)領先。
隨著不斷深入推進信息化，提高企業(yè)生產(chǎn)和管理效率，工作流程變得很短，大大提升了企業(yè)效率，并在智能制造方面，我們做了很多嘗試，結合一些學習到的經(jīng)驗，可以多個角度去支持智能化戰(zhàn)略。
