從事塑料機(jī)械制造長達(dá)30余年的金湖集團(tuán)，擁有兩大系列近30款擠出生產(chǎn)線，其生產(chǎn)性能、使用壽命得到了廣大用戶的認(rèn)可和肯定，尤其是封邊條擠出生產(chǎn)線，在國內(nèi)市場的占有率高達(dá)80%以上。穩(wěn)健發(fā)展的金湖不僅僅止步于此，還在原有的基礎(chǔ)上對(duì)公司生產(chǎn)基地、辦公環(huán)境、技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大規(guī)模改造升級(jí)，并且取得了喜人的成績，收獲了累累碩果。
疫情沖擊下，塑機(jī)企業(yè)普遍戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、搶抓訂單，金湖的多元化策略是否會(huì)做調(diào)整？在采訪中，上海金湖擠出設(shè)備有限公司（以下簡稱“金湖”）副總經(jīng)理何韜回應(yīng)《塑膠工業(yè)》提問時(shí)，主動(dòng)披露了一個(gè)重大轉(zhuǎn)變。
危與機(jī) 應(yīng)對(duì)未來不確定性
“動(dòng)蕩環(huán)境最大的危險(xiǎn)不是環(huán)境本身，而是仍然用過去的邏輯做事。”何總認(rèn)為，越是在被動(dòng)的行情中，越需要管理者做出積極的改變。
原有訂單的取消、不少客戶觀望的情緒都直接造成金湖在過去的一個(gè)月中，面臨了創(chuàng)業(yè)以來最大的銷售逆境。“雖然，工廠已經(jīng)恢復(fù)生產(chǎn)，但疫情的全球蔓延，對(duì)未來市場的沖擊難以估量。”何總坦言，今年的銷售計(jì)劃完全被打亂，國內(nèi)外展會(huì)的相繼延期或取消，讓今后的一段時(shí)間，依托平臺(tái)資源走出去的銷售戰(zhàn)略，蒙上了一層陰影。
他補(bǔ)充說，目前最擔(dān)心的是大型展會(huì)的舉辦，很多國外客戶確定來不了，這個(gè)影響會(huì)比較大。他預(yù)計(jì)，下半年隨著疫情的穩(wěn)定，各種商業(yè)活動(dòng)的開展，市場會(huì)有強(qiáng)勢(shì)的反彈。
原以為采訪將會(huì)在負(fù)面情緒中繼續(xù)下去，何總語氣一轉(zhuǎn)，慷慨激昂地說：“正好借這個(gè)時(shí)機(jī)，我們可以做很多事。”他口中的很多事，就包括了新型高速生產(chǎn)線推出、大型生產(chǎn)車間完工、新開發(fā)APP上線、新管理制度實(shí)施。
何總披露了一個(gè)重大轉(zhuǎn)變
依靠集團(tuán)資金、技術(shù)、人才的優(yōu)勢(shì)，金湖新款高速PVC生產(chǎn)線即將上市，對(duì)原有機(jī)型進(jìn)行了改裝，升級(jí)后可以提高產(chǎn)能至1.2噸，設(shè)備的穩(wěn)定性、高效性保持如一。另外，今年工廠增設(shè)一批機(jī)床和大型加工設(shè)備、金屬處理車間已經(jīng)陸續(xù)到位或完工，而先進(jìn)的熱處理及表面加工設(shè)備，使得金湖擁有國際上先進(jìn)的合金噴涂加工能力。鍍鉻車間、熱處理車間配有的氮化爐、真空淬火爐等先進(jìn)的設(shè)備，確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也讓金湖成為客戶首選的合作伙伴。
“今年，我們最大的動(dòng)作是批量生產(chǎn)。”何總透露，按計(jì)劃金湖將首次實(shí)現(xiàn)常用機(jī)型的批量生產(chǎn)，“這是為了應(yīng)對(duì)市場做出的階段性決策，批量生產(chǎn)可以大大降低成本，縮短交貨時(shí)間，讓我們的設(shè)備更具競爭力。”
金湖此次嘗試批量生產(chǎn)，將會(huì)引導(dǎo)客戶向銷售量大的產(chǎn)品采購，以提高其生產(chǎn)的集中度，盡可能的提高零部件的通用性，提高設(shè)計(jì)的工藝性，改善設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品更容易加工、裝配，并提升工人的技術(shù)技能和協(xié)調(diào)能力。
不過這并不意味著業(yè)務(wù)就此單一化，金湖依然是高低機(jī)型搭配銷售，并針對(duì)市場、材料研發(fā)新機(jī)器，加強(qiáng)了工業(yè)設(shè)計(jì)，新產(chǎn)品會(huì)讓客戶的利潤倍增。“如今的客戶很挑剔，生產(chǎn)車間沒有先進(jìn)的大型加工設(shè)備，就會(huì)拉低整體印象，生產(chǎn)線還必須具備拓展的空間。”何總說。
“閉門造車，疲于面對(duì)訂單是很難有技術(shù)突破。”
何總認(rèn)為，從需求端看，客戶想要的優(yōu)質(zhì)設(shè)備，不僅是滿足當(dāng)下的生產(chǎn)需要，更要有較強(qiáng)的擴(kuò)展兼容性，尤其是新材料、新工藝方面的需求會(huì)大幅增加。去年的德國K展，金湖同時(shí)帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)場，本著學(xué)習(xí)國際先進(jìn)技術(shù)的目的，讓人員盡可能多的走出去，更直觀的了解行業(yè)的發(fā)展。
另外，金湖還要求每一次新產(chǎn)品試車，研發(fā)人員必須到場，針對(duì)設(shè)備生產(chǎn)數(shù)據(jù)的采集，如何做好服務(wù)等問題，與各部門協(xié)同工作，提供可靠的意見。疫情同時(shí)是一次憂患意識(shí)的普及，提升了企業(yè)對(duì)于突發(fā)危機(jī)預(yù)防、提升物料及人員儲(chǔ)備的認(rèn)知。與此同時(shí)，客戶對(duì)供給端的技術(shù)和服務(wù)水平也提出了更高的要求。
當(dāng)然，設(shè)備的穩(wěn)定性、高效性仍然是整個(gè)生產(chǎn)閉環(huán)中最重要的一環(huán)。“客戶選擇金湖的產(chǎn)品，更多的是我們強(qiáng)大的整線配套能力和豐厚的技術(shù)沉淀。”何總說，而金湖的成長升級(jí)也為用戶帶來了更高價(jià)值的產(chǎn)能與服務(wù)，在市場上贏得了良好的口碑，達(dá)成了客戶所托付的使命。
以不變的實(shí)力應(yīng)對(duì)萬變的市場
作為行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的擠出機(jī)老牌企業(yè)之一，金湖擁有單螺桿擠出機(jī)、雙螺桿擠出機(jī)、封邊條機(jī)、履帶牽引機(jī)等眾多產(chǎn)品系列。其中，金湖SJZ型110/220大型錐雙螺桿擠出機(jī)自推出以來，以其過硬的品質(zhì)和優(yōu)異的特點(diǎn)，成為行業(yè)內(nèi)追捧的熱點(diǎn)。
據(jù)了解，金湖塑料管道擠出機(jī)無論在主機(jī)螺桿設(shè)計(jì)、單位長度擠出能耗、擠出產(chǎn)品質(zhì)量方面都已大大高出目前的國家標(biāo)準(zhǔn)和ISO規(guī)定。而據(jù)終端客戶反映，使用金湖擠出設(shè)備生產(chǎn)的管材，抗拉伸、抗剪切、抗爆破性能都十分優(yōu)異。此外，金湖設(shè)備的自動(dòng)化程度也大大超過了市場絕大多數(shù)的同類產(chǎn)品。
“采用電子計(jì)算機(jī)、自動(dòng)控制、系統(tǒng)工程等技術(shù)建立的自動(dòng)化生產(chǎn)，全部環(huán)節(jié)中能解決產(chǎn)品的制作、自動(dòng)線之間的輸送、質(zhì)量控制的綜合自動(dòng)化問題。金湖不斷的提高自身優(yōu)勢(shì)，設(shè)備性能媲美世界先進(jìn)技術(shù)水平。”何總信心滿滿地說。
