佛山巴斯特科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱為“巴斯特”）是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售塑料擠出生產(chǎn)線為一體的綜合性民營(yíng)企業(yè)。產(chǎn)品定位高端，致力于制造符合中國(guó)市場(chǎng)需求的塑料設(shè)備。2017年，巴斯特完成股改成為股份有限公司，并獲評(píng)高新技術(shù)企業(yè)，同時(shí)成功在廣東省金融市場(chǎng)掛牌，股票代碼230198。
十年磨一劍 創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖終落地
作為巴斯特的帶頭人，劉勝偉對(duì)技術(shù)的熱忱在整個(gè)擠出業(yè)內(nèi)都是有口皆碑的。從1996年畢業(yè)進(jìn)入齊威塑料制品廠（原武漢塑料七廠）接觸塑料擠出制品起，他就與管材技術(shù)結(jié)下不解之緣，開(kāi)始了為期3年的關(guān)于塑料制品的學(xué)習(xí)與積累。此后，劉勝偉加入巴頓菲爾，正式進(jìn)入上游擠出生產(chǎn)線行業(yè)。十年間，他從助理售后工程師起步，而后做到售后主管、售后服務(wù)經(jīng)理，再到大區(qū)銷售經(jīng)理。
所謂十年磨一劍，在不斷打磨對(duì)技術(shù)的理解的同時(shí)，劉勝偉“打造自己的高品質(zhì)設(shè)備”藍(lán)圖也開(kāi)始逐漸清晰起來(lái)。
2008年，正值全球金融危機(jī)，國(guó)際管道擠出界兩大巨頭巴頓菲爾與辛辛那提合并重組。而劉勝偉瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)抓住了巨頭合并初期這一動(dòng)蕩中的機(jī)遇。
“當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)塑機(jī)市場(chǎng)還處在低端聚集、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的階段，大伙都在摸著石頭過(guò)河。成熟、穩(wěn)定的中高端塑料設(shè)備市場(chǎng)幾乎是空白。”憑借著在巴頓菲爾工作期間經(jīng)驗(yàn)的積累與沉淀，劉勝偉當(dāng)機(jī)立斷，與一群志同道合的同樣熱愛(ài)塑料機(jī)械實(shí)業(yè)的戰(zhàn)友共同創(chuàng)立了巴斯特。
十載革新 里程碑刻下100,000,000印記
從整體的市場(chǎng)大環(huán)境來(lái)看，2008年動(dòng)蕩不安，主要經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)增速下滑，世界經(jīng)濟(jì)衰退跡象明顯。但我國(guó)由于存在一定的資本管制，因而金融危機(jī)通過(guò)金融渠道對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的直接影響還是比較有限。再加上當(dāng)時(shí)中央啟動(dòng)宏觀調(diào)控，全國(guó)打響了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)增長(zhǎng)”保衛(wèi)戰(zhàn)。
《2009年中國(guó)塑料管材市場(chǎng)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2008年1-12月，我國(guó)塑料管（棒）材企業(yè)的累計(jì)生產(chǎn)總量達(dá)到4,593,402噸，相比上年度增長(zhǎng)了28.2%。所以總而言之，盡管國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)蕩，國(guó)內(nèi)管材市場(chǎng)依然處于穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)之下。
而在這樣的態(tài)勢(shì)之下，劉勝偉敲定了巴斯特的發(fā)展定位：打造高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)、制造高品質(zhì)的設(shè)備、創(chuàng)立中國(guó)的高端品牌，成為世界的巴斯特。
巴斯特，“BEST”。一個(gè)簡(jiǎn)短的英文名中醞釀著劉勝偉誓將巴斯特打造成世界品牌的決心與信心。
又是十年，不斷的自我革新。
2012年，創(chuàng)業(yè)第五年，巴斯特結(jié)合自身特性對(duì)管材市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，PPR管材市場(chǎng)75%的用量都集中在20mm、25mm、32mm規(guī)格。一番嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)分析之后，巴斯特開(kāi)始了20-32mm規(guī)格生產(chǎn)線的專項(xiàng)研發(fā)：真空定徑和冷卻箱采用純浸泡方式，牽引、切割機(jī)更加精巧和穩(wěn)定；后續(xù)又開(kāi)發(fā)了20-32mm規(guī)格的一出二生產(chǎn)線，進(jìn)一步提高效率，降低能耗。
2015年，創(chuàng)業(yè)第八年，巴斯特PPR管材20-32mm規(guī)格一出二的生產(chǎn)線延伸為整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)（之前為20-63mm）。這一年，巴斯特僅石家莊一地的PERT地暖生產(chǎn)客戶就從一家躍升至十幾家，換用巴斯特生產(chǎn)線之后，其生產(chǎn)效率提高了2倍，而能耗降至1/3。
此后，巴斯特其他地區(qū)也開(kāi)始展露飆升跡象。聯(lián)塑、日豐、金牛、偉星、顧地、永高、中財(cái)、宏岳、大洋塑膠、愛(ài)康、星泉、星潔等國(guó)內(nèi)管道行業(yè)的知名企業(yè)開(kāi)始陸續(xù)引入巴斯特的生產(chǎn)線。
年均30%的高增長(zhǎng)率，使巴斯特在2018年的銷售額成功突破億元，為十周年的節(jié)點(diǎn)立下一塊堅(jiān)實(shí)高聳的里程碑。這是市場(chǎng)對(duì)巴斯特認(rèn)可的最直接表達(dá)，因?yàn)樽鳛橐患覍Ｗ⑿≈行凸懿臄D出生產(chǎn)線研發(fā)設(shè)計(jì)的高新技術(shù)企業(yè)，年銷售量破億，這絕對(duì)不是小范圍客戶的追捧可以促成的高度。
以客為尊 周詳服務(wù)帶來(lái)市場(chǎng)認(rèn)同
“我是從售后服務(wù)出身，就客戶對(duì)售后的倚重深有體會(huì)。因而生產(chǎn)性能卓越的機(jī)械設(shè)備，提供優(yōu)質(zhì)貼心的售后服務(wù)，從一開(kāi)始就是巴斯特的立足之本。”劉勝偉總經(jīng)理介紹，無(wú)論新老客戶，巴斯特均為其提供設(shè)備終身技術(shù)服務(wù)。公司建立了獨(dú)立的售后配件倉(cāng)庫(kù)，以優(yōu)先滿足客戶的配件需求。同時(shí)巴斯特還定期回訪客戶，并為每個(gè)客戶配備專門(mén)的售后工程師提供及時(shí)有效的服務(wù)，一旦接到客戶的上門(mén)需求，國(guó)內(nèi)必做到24小時(shí)之內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。
很明顯，這是讓劉勝偉引以為傲的。據(jù)了解，巴斯特每年的新老客戶比都基本能夠維持在45:55。而源源不斷的新客戶，正是絕大多數(shù)企業(yè)所渴求的，因?yàn)檫€有不少企業(yè)深陷于“老客戶需求增長(zhǎng)緩慢、新客戶難以取得認(rèn)可”的困境當(dāng)中。
全員創(chuàng)新 聚思維火星成專業(yè)烈焰
“打造國(guó)際品牌”，這是巴斯特自創(chuàng)立起便設(shè)下的發(fā)展目標(biāo)。如今，巴斯特也已經(jīng)大踏步走出國(guó)門(mén)，海外市場(chǎng)為巴斯特貢獻(xiàn)了30%的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
“我們的后續(xù)目標(biāo)是內(nèi)外銷占比各50%。”目標(biāo)向來(lái)是指引巴斯特發(fā)展的指南針，它讓劉勝偉時(shí)刻清楚地知道自己應(yīng)該做些什么。
為了更好地拓展市場(chǎng)，劉勝偉在公司建立了周六英語(yǔ)角，供外貿(mào)銷售和工程師提高外語(yǔ)及專業(yè)英語(yǔ)水平；設(shè)立讀書(shū)角，可自由取閱，倡議員工每月讀一本書(shū)；同時(shí)，劉勝偉也身先士卒，從2018年的8月開(kāi)始，每周二早上半小時(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)分享。“學(xué)習(xí)是提高公司整體素質(zhì)的基礎(chǔ)。而且巴斯特現(xiàn)在是一個(gè)90人的大家庭。我們希望大家能夠一起工作，一起學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)。希望能夠給所有的員工帶來(lái)歸屬感，并實(shí)現(xiàn)更高的人生價(jià)值！”此刻，相比領(lǐng)導(dǎo)，劉勝偉總經(jīng)理更像是一位大家長(zhǎng)。
個(gè)人的學(xué)習(xí)帶來(lái)個(gè)人的成長(zhǎng)，90人的學(xué)習(xí)，帶來(lái)的卻不止是簡(jiǎn)單疊加的力量。劉勝偉是深知“眾人拾柴火焰高”的，“全員創(chuàng)新機(jī)制”的建立就是一個(gè)明證。
巴斯特鼓勵(lì)一線員工提出工作上的建議和想法，形成合理化建議并對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)執(zhí)行帶來(lái)實(shí)際效益的，還有額外的表彰與褒獎(jiǎng)。除此之外，根據(jù)產(chǎn)品的不同，巴斯特還設(shè)立了5個(gè)產(chǎn)品小組。每個(gè)小組由三名兼職工程師組成，市場(chǎng)、設(shè)計(jì)和售后同事各一人，最接近客戶的售后工程師任產(chǎn)品小組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)并決策該類產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)。而整體研發(fā)，則由劉勝偉總經(jīng)理直接主導(dǎo)。
他介紹，目前巴斯特整線設(shè)備均為自主研發(fā)，尤其擠出機(jī)和模具方面的技術(shù)投入較大。“我們?cè)趪?guó)內(nèi)多層復(fù)合模具方面具有領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，PE/PERT/PB多層阻氧復(fù)合模更是具備國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)的最高占有率。”劉勝偉堅(jiān)定地認(rèn)為，只有掌握了核心技術(shù)，才能在細(xì)分市場(chǎng)擁有定價(jià)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。
“巴斯特專業(yè)研發(fā)銷售聚烯烴（HDPE/PPR/PERT/PB）實(shí)壁管擠出設(shè)備。而專業(yè)化意味著設(shè)備的高成熟度，細(xì)分市場(chǎng)的高占有率，強(qiáng)大的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)。這正是我們一直在為之努力的。同時(shí)，2017年通過(guò)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證以來(lái)，我們也是嚴(yán)格按照高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)資金比例投入的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研發(fā)管理軟件投資。當(dāng)然，有必要的時(shí)候超規(guī)格執(zhí)行也未嘗不可。”劉勝偉對(duì)技術(shù)的熱忱再一次表露出來(lái)。
高品質(zhì)定位 巴斯特終身獲益
技術(shù)是發(fā)展的，是運(yùn)動(dòng)的。管材技術(shù)也不例外。如今一條優(yōu)質(zhì)的管材擠出生產(chǎn)線，已經(jīng)不僅僅是精密零部件與輔機(jī)的組裝與結(jié)合。隨著工業(yè)4.0的推進(jìn)，自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，各品牌設(shè)備也開(kāi)始著手為最終“萬(wàn)物互聯(lián)”階段的到來(lái)積極布局。
“技術(shù)愛(ài)好者”劉勝偉自然也在多年前以其敏銳的市場(chǎng)思維嗅到到了這一風(fēng)向。目前，已有客戶使用巴斯特的設(shè)備實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)全過(guò)程的信息化，通過(guò)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，打通了智能工作和生產(chǎn)智慧化設(shè)備的連接。“我們的下一步工作就是要與更多更好的合作伙伴一起努力，實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)、無(wú)人化生產(chǎn)。”據(jù)了解，巴斯特PERT的全自動(dòng)盤(pán)卷已經(jīng)完成研發(fā)并投入應(yīng)用，其切割與換卷可實(shí)現(xiàn)無(wú)人化操作，且速度比以前提高20%以上；另外，PPR的后續(xù)自動(dòng)蓋帽和自動(dòng)包裝也已經(jīng)在尋找合適的合作伙伴進(jìn)行配套……
而關(guān)于未來(lái)的發(fā)展，劉勝偉斬釘截鐵地指出，目前管材市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)制品的需求比例日益上升，而高品質(zhì)制品對(duì)設(shè)備的要求自然也越來(lái)越高。“巴斯特是這一高品質(zhì)需求過(guò)去、現(xiàn)在乃至未來(lái)的受益者之一。”
大方向上走高品質(zhì)路線并布局智能化生產(chǎn)，小方向上，劉勝偉總經(jīng)理認(rèn)為，未來(lái)的市場(chǎng)，新風(fēng)系統(tǒng)用管材或?qū)⑴cPPR家裝管一樣，逐漸在住房系統(tǒng)中得到普遍應(yīng)用。而眼下此類管材的應(yīng)用水平還未達(dá)到市場(chǎng)潛在的1%，因而未來(lái)市場(chǎng)可想而知是極具空間的。
“我們已經(jīng)針對(duì)新風(fēng)系統(tǒng)用管材的研發(fā)進(jìn)行了立項(xiàng)，并作為今年巴斯特的重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目，大力研發(fā)投入，結(jié)合市場(chǎng)需求，盡早研發(fā)出適用生產(chǎn)線，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)！”
編后語(yǔ)
有俗語(yǔ)說(shuō)，火車跑得快，全靠車頭帶。巴斯特以90人的生產(chǎn)規(guī)模，達(dá)成超過(guò)100,000,000元的年銷售額，人均產(chǎn)值110萬(wàn)元以上，這無(wú)疑是與帶頭人分工布局、運(yùn)籌帷幄的領(lǐng)導(dǎo)能力密不可分的。劉勝偉總經(jīng)理技術(shù)出身，在技術(shù)研發(fā)上不吝投入；深諳市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則，一次次把準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏；同時(shí)又精于管理，設(shè)立“全員創(chuàng)新機(jī)制”“學(xué)習(xí)分享機(jī)制”等，讓員工與公司共成長(zhǎng)，同發(fā)展。這更是難能可貴的。如今巴斯特在劉總的引領(lǐng)下儼然已經(jīng)建立了一個(gè)良性循環(huán)發(fā)展的運(yùn)作體系，未來(lái)可期。
